悉 龍
一晃在加拿大已經(jīng)生活六年了。這六年經(jīng)歷了各種酸甜苦辣，經(jīng)歷了許多在國內無(wú)法經(jīng)歷的事情。來(lái)的時(shí)候，2個(gè)人5只箱子，現在，4口人，加父母，2座房子，在異國他鄉也算是有塊安身的地方了?？吹浆F在網(wǎng)上很多關(guān)于移民的討論，如《北美時(shí)報》的"因為移民加國我們變窮了？"，其實(shí)，我看到我的很多朋友從最初一個(gè)月收入不到2000元，現在很多人都是年薪10萬(wàn)以上，真的有必要把我的經(jīng)歷寫(xiě)下來(lái)，告訴你一個(gè)真實(shí)的大陸移民在加拿大的故事。
2002－2003： 移民申請
還是清楚地記得，我是在2001年圣誕節過(guò)后向移民中介提交的材料。后來(lái)考雅思、體檢，到出國，不到2年時(shí)間。我在2003年10月來(lái)的加拿大，整個(gè)過(guò)程還算順利。
在國內我是在原郵電部部屬某單位上班，做電信相關(guān)的設計工作，效益非常好，可以全國到處跑，各地的郵電管理局來(lái)接待，玩了很多地方。在這個(gè)單位呆了6年時(shí)間?，F在看來(lái)，除了分了一套福利房，找了一個(gè)好老婆，沒(méi)有其他成效。從1997－2003年是中國互聯(lián)網(wǎng)起步到快速發(fā)展的重要時(shí)機，很多當時(shí)創(chuàng )業(yè)的人后來(lái)身價(jià)上億，Sohu、Sina、163等都是在這個(gè)階段起步并壯大的。而我們在所謂"好單位"的高高圍墻里，還欣慰自己的高薪，比起外面風(fēng)起云涌的發(fā)展，一個(gè)機會(huì )是錯過(guò)了。
這就應驗了一句老話(huà)，塞翁失馬，焉知非福？慶幸分到一個(gè)好單位，卻錯失了一個(gè)好時(shí)代。
2003年： 2星期LINK、做過(guò) 3份工
2003年10月5日來(lái)到加拿大。目前還清醒記得當時(shí)傻傻的樣子。大家都有相同的經(jīng)歷，這里不多說(shuō)了。一個(gè)月后，去了LINK班，上了兩周，感覺(jué)英語(yǔ)水平提高的太慢，還基本上停留在啞巴英語(yǔ)上，立馬停止上學(xué)。人不能原地踏步啊。
在LINK上課的時(shí)候，找到一個(gè)為一個(gè)當地人清潔后院的機會(huì )，下過(guò)課后，我到這位西人家，給他清掃落葉，干的很起勁，掙到在加拿大的第一份現金。這個(gè)西人很好，是開(kāi)藥店的。我當時(shí)對他說(shuō)，我現在才來(lái)，以后也會(huì )買(mǎi)這樣大的房子。后來(lái)冬天幫他鏟雪。
來(lái)加1個(gè)半月，找到在肯德基上班的機會(huì )。這個(gè)KFC在Fareview Mall，很忙，我的工作是在后廚炸雞。工作很累，但結識了很多好朋友，也在加拿大結識了第一個(gè)清華大學(xué)的朋友。（以后上班的地方，清華北大人大名牌大學(xué)的太常見(jiàn)了）。KFC的很多朋友以后一直有聯(lián)系，有的后來(lái)還合作做了一些事情。這個(gè)KFC的老板是早期的移民，可能是南美的。當時(shí)，他有11家店，他的哥哥有30多家店。這批早期的移民有頭腦，憑自己的勤勞和苦干，競爭不激烈時(shí)，迅速積累自己的初期財富，并快速擴張。當時(shí)，我就覺(jué)得，開(kāi)一家店也不錯，有穩定的現金流。
感到在KFC的工作實(shí)在沒(méi)有前途。又找到一家電腦店修電腦的工作。這家電腦店離我當時(shí)住的地方很遠，路上一個(gè)小時(shí)的TTC，還好，短短的在這家電腦店工作的1個(gè)月，上下班的路上，我把四級詞匯又背了一遍。
這個(gè)電腦店在Finch和Weston Rd，不起眼的一個(gè)小店。店主是老撾華僑，在多倫多上的大學(xué)。他的哥哥在downtown開(kāi)電腦店，他的姐姐開(kāi)一個(gè)花店。但是我每天看到店里稀稀拉拉的客人，感覺(jué)開(kāi)電腦店真的是很難掙大錢(qián)。至少是在這個(gè)位置，這個(gè)客戶(hù)群是比較難的。當時(shí)我想，要做生意一定要做附加值高的。修一臺電腦，數量級是幾十元；修一臺車(chē)，數量級是幾百元；修一下房子，就是幾千元了。如果去造房子，就是幾萬(wàn)到幾十萬(wàn)，百千萬(wàn)了。同樣有限的時(shí)間和生命，當然去做房產(chǎn)了。（我的做電腦軟件的朋友很多年薪7萬(wàn)以上，是后話(huà)）。
看老板和他姐姐的店，就知道從勤儉節約、吃苦耐勞上，西人是絕對競爭不過(guò)華人的。比如花店。西人6點(diǎn)下班，華人能到7點(diǎn)，8點(diǎn)下班；西人的鮮花枯萎了，就扔掉，華人能減價(jià)賣(mài)；西人的花從不會(huì )降價(jià)銷(xiāo)售，華人只有有點(diǎn)利潤，就會(huì )賣(mài)。慢慢的，這些在多倫多開(kāi)花店的西人都被迫到小鎮上去開(kāi)了。2003年12月，我的駕照考試通過(guò)了，第二年2月的時(shí)候買(mǎi)了車(chē)，有車(chē)后活動(dòng)范圍就大多了。
2004年：一個(gè)孩子、2個(gè)自雇、3個(gè)工作
當一切照舊后，對電腦店的工作又感到Boring，索性又辭職了。我充分享受加拿大的自由，想干就干，不想干就辭，沒(méi)有人說(shuō)你什么。
辭職后，經(jīng)過(guò)中介，我到了一個(gè)洗車(chē)行。當時(shí)想看看和車(chē)相關(guān)的行業(yè)怎么樣。這個(gè)洗車(chē)行在downtown，可能是在Queen街上。是東歐移民開(kāi)的一家專(zhuān)業(yè)洗車(chē)行?？蛻?hù)把車(chē)開(kāi)到入口處，工作人員把車(chē)開(kāi)到自動(dòng)洗車(chē)的傳送帶上，然后，傳送帶拖著(zhù)車(chē)，一個(gè)流程下來(lái)，先噴水霧，噴洗滌液，再清洗。車(chē)出來(lái)后，工作人員把車(chē)開(kāi)到外面，就輪到我們上陣了。我們用毛巾把車(chē)擦干凈。我當時(shí)工作的心不在焉，但是把從星期一到星期五的每個(gè)時(shí)段有多少車(chē)來(lái)清洗都清清楚楚的記下來(lái)了。中午高峰的時(shí)候，不到2分鐘一輛車(chē)，一個(gè)小時(shí)30多臺，洗車(chē)的價(jià)錢(qián)從9元到20多（當時(shí)價(jià)格）。如果做VIP處理，車(chē)內外清潔就要200多了?？磥?lái)這個(gè)車(chē)行真的是很掙錢(qián)，他在North York還有一家分店，人手洗車(chē)。而且這個(gè)洗車(chē)行還催生出一個(gè)新的行業(yè)。就是一些老人退休后，他們到一些單位，把需要清洗的車(chē)開(kāi)到洗車(chē)行來(lái)清洗，然后送回去，來(lái)賺取一點(diǎn)零花錢(qián)。
這個(gè)車(chē)行的工頭是一個(gè)越南女人。這是我在加拿大第一次和越南人打交道。這個(gè)女人長(cháng)的標致、苗條，就是說(shuō)話(huà)苛刻。洗車(chē)行有幾個(gè)新疆人，他們在這個(gè)車(chē)行時(shí)間比較長(cháng)，負責開(kāi)車(chē)到傳送帶，并開(kāi)下來(lái)，VIP清潔工作等。人很Nice，干活賣(mài)力。車(chē)行的生意與天氣有關(guān)系，有時(shí)候下雪會(huì )沒(méi)活。我已經(jīng)把這個(gè)洗車(chē)行的情況都摸熟了，就辭工了。
我在某些方面比較膽大。比如說(shuō)，我從來(lái)不害怕和陌生人打交道，不害怕面試。所以，我順利的得到一個(gè)Petrol Canada的加油站工作。面試的時(shí)候，我怕老板問(wèn)我問(wèn)題我聽(tīng)不懂，就盡量在自己能聽(tīng)懂的問(wèn)題多說(shuō)些，其實(shí)，我說(shuō)的他不一定能聽(tīng)懂，我的發(fā)音不好，我要讓他感覺(jué)到我的自信和英語(yǔ)好像不錯。還好，我順利通過(guò)面試。
這個(gè)加油站在Highway400和High 7交叉口，比較大。這個(gè)工作是我經(jīng)歷的最艱苦的一個(gè)。不是說(shuō)累，而是精神的折磨。在里面，老板說(shuō)什么，顧客說(shuō)什么，我很多都聽(tīng)不懂。老板讓我做什么，指令發(fā)出，我還在原地不動(dòng)，我聽(tīng)不懂他說(shuō)什么啊。另外，加油站要賣(mài)各種煙?？腿艘痪湓?huà)要發(fā)出幾個(gè)指令，是什么牌子煙，是Light，還是Extra light，Ultra light， 是Regular size 還是King size，Queen size。首先聽(tīng)懂，然后快速從身后的貨架上找到這款煙，真的難度很大。我當時(shí)天天讀，背，并且錄音錄下來(lái)，每天都在聽(tīng)、說(shuō)。那個(gè)時(shí)候，每天開(kāi)車(chē)上班的時(shí)候，我都想立馬調轉車(chē)頭，不去上班了，精神的壓力還是很大的。
當然，也有樂(lè )趣。一次，很多人排隊在交款，一個(gè)排到的男人捂著(zhù)嘴，小聲問(wèn)我：Condom在哪，我哪里會(huì )知道這個(gè)詞啊，我只知道"中央一套"（后來(lái)知道了大褲衩和…），他問(wèn)了我好幾次，旁邊的菲律賓收銀大姐聽(tīng)到了，給他指了指。后來(lái)，才知道，Condom是避孕套的意思。
老板是個(gè)白人老板，我是第一次見(jiàn)到說(shuō)話(huà)這么難聽(tīng)的老板。不僅是對我，對其他員工也是。加油站的員工多是印度人、菲律賓人、華人、阿富汗人。其中有一個(gè)香港人，這是我第一次接觸加拿大的香港人。我開(kāi)始還以為她不是華人呢，從來(lái)對我說(shuō)英語(yǔ)，我有問(wèn)題的時(shí)候不幫我，而是站在老板一邊來(lái)教訓我。
加油站的生意不錯。除了在汽油上有3%的提成（具體是多少，忘了，可能是3%），加油站的便利店也非常掙錢(qián)，特別是賣(mài)煙的量很大。我記得我的一個(gè)收銀機（有并列2個(gè)收銀機），8個(gè)小時(shí)收到的錢(qián)有1500多，蠻掙錢(qián)的。我們每隔幾個(gè)小時(shí)打電話(huà)到Petrol Canada總部去問(wèn)油價(jià)，還要報告給總部我們對面的Shell和附近的Esso加油站的油價(jià)，之后，總部給出我們加油站的油價(jià)。如果和以前的油價(jià)不同，就要在收銀臺上把油價(jià)改過(guò)來(lái)。后來(lái)，終于我辭去了這個(gè)工作了。
下一份工作是到Mandarin自助餐廳。Mandarin加拿大最大的華人自助連鎖餐廳。我們是在Mandarin的總部培訓的。員工清一色的華人面孔。但是，有的是越南華僑或是東南亞其他國的華僑，有的是香港、大陸人。在這里，又一次領(lǐng)教了華人經(jīng)理說(shuō)話(huà)的難聽(tīng)和華人關(guān)系的復雜。
Mandarin成立于上個(gè)世紀70年代，從最初Mississauga的4個(gè)人的小店，發(fā)展到當時(shí)有23家分店的大型連鎖自助餐，里面有很多學(xué)問(wèn)可以研究的。他們建立了一個(gè)自己獨到的系統，很值得其他中國餐館學(xué)習。當然，我也搜集了很多一手資料。Mandarin的工資還可以，小費比較多，一天有80元以上。在Mandarin的日子，每天都拿一塑料袋的硬幣回家，沉甸甸的。七月的時(shí)候，我的第一個(gè)孩子出生了，于是辭去了Mandarin的工作，在家拿父母金，共35周。
在照顧孩子的這些日子，我出去做了小型搬家、機場(chǎng)接送。我當時(shí)買(mǎi)的是Mini van，很多人不理解，為什么我買(mǎi)這么大的車(chē)，賣(mài)車(chē)的還以為我有一個(gè)大家庭。我喜歡大車(chē)，Van其實(shí)是SUN的享受，Sedan的價(jià)格，Pick－up的安全。后來(lái)這輛車(chē)給我立下了汗馬功勞，開(kāi)著(zhù)它我轉遍了加拿大半壁河山。從來(lái)沒(méi)有掉鏈子。我非常不喜歡日本車(chē)，對中國人開(kāi)日本車(chē)，也比較反感。搬家的生意一般。最好的是一天掙了100塊。其他的時(shí)候都是幾十元。好在我主要是在家看孩子，有需要了才去搬家。這個(gè)活很辛苦，也遇到了形形色色的華人?；旧嫌梦疫@種小Van搬家的人都是租房子住的，收入比較少。很多時(shí)候，搬家就象是搬垃圾，因為他們的家具很多是檢來(lái)的。當然，我也是從這一步走來(lái)的，也撿過(guò)垃圾。
這年，我第一次接觸并且從事了傳銷(xiāo)。盡管大家對傳銷(xiāo)有很多偏見(jiàn)，我還是從傳銷(xiāo)中學(xué)到了很多東西，從傳銷(xiāo)中認識很多人，鍛煉了自己在公眾前發(fā)言的能力、說(shuō)服人的能力，還有一些商業(yè)方面的知識。說(shuō)實(shí)話(huà)，傳銷(xiāo)對我以后做的銷(xiāo)售工作產(chǎn)生很大幫助，對以后的思維方式影響很大。
有華人的地方就有很激烈的斗爭。這些斗爭是好是壞，也很難說(shuō)，也許正是華人的窩里斗才促進(jìn)了中國經(jīng)濟獨樹(shù)一幟，快速發(fā)展。Who knows。我所在的傳銷(xiāo)團隊一直伴隨著(zhù)一些爭斗。比較大的兩次是，我們這只團隊從另外一個(gè)傳銷(xiāo)團隊分出，并且全部改做一個(gè)新公司的產(chǎn)品；另外一次是，這只分出來(lái)的團隊內部又產(chǎn)生分裂，一分為二。其中的斗爭可以用驚心動(dòng)魄來(lái)形容。夾雜著(zhù)公司、上線(xiàn)、西人、華人、利益，互相拉人頭…這里不多說(shuō)了，就是傷疤，揭開(kāi)誰(shuí)都難看。不管怎樣，我是盡心盡力全職去做傳銷(xiāo)的。發(fā)現傳銷(xiāo)其實(shí)有很大魅力和一些新的理念。對我觸動(dòng)最大的是傳銷(xiāo)的一個(gè)理念：每個(gè)人掙1%，100個(gè)人就可以?huà)甑?00%，傳統的生意是一個(gè)人要去掙到100%。用這個(gè)理念去理解網(wǎng)絡(luò )公司，比如說(shuō)阿里巴巴，當當網(wǎng)，百度，就可以理解為什么這些網(wǎng)絡(luò )公司動(dòng)輒就能掙幾十億。另外，傳銷(xiāo)的一些銷(xiāo)售方式，就是分配制度，如果和一些傳統的行業(yè)相結合，做一些變種，也是非常有生命力有誘惑的激勵銷(xiāo)售方式。我研究了很多的傳銷(xiāo)的制度，以后有機會(huì )建立一種介于一直傳銷(xiāo)和傳統之間的生意模式。
不過(guò)，我以后再也不會(huì )去做傳銷(xiāo)了。不希望生活在一種狂熱的、每天都要說(shuō)服人的狀態(tài)中。
