昨天晚上一邊看著(zhù)一邊倒的比賽，一邊給幾個(gè)部門(mén)主任分析德國贏(yíng)阿根廷的營(yíng)銷(xiāo)From EMKT.com.cn啟示，我認為德國之所以這場(chǎng)比賽取得勝利，原因以營(yíng)銷(xiāo)策劃人也著(zhù)很深遠的意義，具體如下：
一、團隊勝過(guò)個(gè)人：德國是個(gè)沒(méi)有球星的隊，隨便找出一個(gè)來(lái)，幾乎都不是名氣大得要命的巨星，所以德國是個(gè)“沒(méi)有個(gè)人的球隊”；阿根廷則不同，阿根廷是個(gè)沒(méi)有團隊的球隊，從昨晚的比賽可以看得出來(lái)，每個(gè)人水平都很高，都喜歡單打獨斗，拿到球后總要發(fā)揮一下個(gè)人的能力，好象一發(fā)揮團隊作用他們就不知道怎么踢球了。所以昨晚的比賽，其實(shí)是個(gè)“沒(méi)有團隊的球隊”輸給了“沒(méi)有個(gè)人的團隊”，這很容易讓人想到那個(gè)老掉牙的故事，一個(gè)獅子帶領(lǐng)一群羊，勝過(guò)一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子，在這里阿根廷的球員就是獅子，可惜馬拉多那卻在教練方面是頭羊，或者是“頭羊”，而德國教練則是一頭獅子。教練水平高下已經(jīng)立分。其實(shí)我早就對各部門(mén)也說(shuō)過(guò)，一個(gè)部門(mén)的水平有時(shí)候就是一個(gè)部門(mén)主任的水平，你水平的高低反映出部門(mén)水平的高低來(lái)。
邵珠富忠告：德國勝阿根廷的經(jīng)典戰例也告訴我們，一個(gè)好的部門(mén)經(jīng)理其作用是多么的重要??！
二、簡(jiǎn)單勝過(guò)復雜：德國隊踢球的風(fēng)格很簡(jiǎn)潔實(shí)用，毫不拖泥帶水，不論是正面進(jìn)攻還是打防反，都相當簡(jiǎn)練，三下五除二，球員好象永遠都能在恰當的時(shí)候出現在恰當的位置，當然這種風(fēng)格也與他們高大威猛的體型想匹配，而阿根廷呢？由于踢的是技術(shù)流，整場(chǎng)比賽踢得都過(guò)于花哨，然后玩來(lái)玩去，最終卻機會(huì )殆盡。由此，邵珠富想到，對于策劃人來(lái)講，那些簡(jiǎn)潔實(shí)用的策劃往往勝過(guò)千軍萬(wàn)馬，而過(guò)于復雜的策劃卻往往很難起效果。
上周五在和醫療部的一個(gè)客戶(hù)邱總一起吃飯的時(shí)候，我就說(shuō)過(guò)這一點(diǎn)：策劃應該是簡(jiǎn)單的，只有簡(jiǎn)單的人們才容易記住、愿意操作而且容易理解，如火得不得了的非誠勿擾，其實(shí)就是個(gè)相親的欄目，整個(gè)過(guò)程設計得非常簡(jiǎn)單，操作起來(lái)非常容易，但在包裝的時(shí)候卻并不是簡(jiǎn)單而是復雜的，包括對馬諾的包裝，包括對鳳姐的包裝等等。
對企業(yè)來(lái)講，一定不要追求那些花里胡哨的策劃，因為那好看不好用。但為什么策劃人還是熱衷于復雜的策劃呢？這是因為，復雜的策劃可以讓老板感覺(jué)你是個(gè)有水平的人，也能夠彰顯你的才干，而過(guò)于簡(jiǎn)單的東西往往很難。比方說(shuō)，“送禮就送腦子白金”，“恒源祥，羊羊羊”等都是膾炙人口的廣告，濟南還有句“買(mǎi)家電到三聯(lián)”，都簡(jiǎn)單得要命，你要是讓老板因為這幾句話(huà)花一百萬(wàn)，他肯定不干。相反只有買(mǎi)一大堆的數據，然后是精美的策劃方案的東西，他有覺(jué)得有意義。
《射雕英雄傳》里的郭靖并不是個(gè)聰明人，當師你教他練武功的時(shí)候，別人輕松就能學(xué)會(huì )的東西，他往往要付出十倍的努力才能學(xué)成。但正因為笨，所以他比別人練得勤奮刻苦，至少成了一個(gè)熟練工，結果呢？熟能生巧，在熟練之中由于他的基本功扎實(shí)，后來(lái)成了一代大俠；而黃蓉天姿聰穎，學(xué)什么會(huì )什么，但后來(lái)的武功成就反而比郭靖差遠了。
從比賽中我們可以看得出來(lái)，德國隊戰術(shù)簡(jiǎn)潔而且很少出現失誤，而阿根廷雖然人人都是高手，但整塊比賽失誤連連。
邵珠富忠告：企業(yè)有時(shí)候比拼的并不是誰(shuí)走得快而是誰(shuí)失誤更少，要想減少自己的失誤，就是把自己熟悉的“招數”練透練好就OK了，有時(shí)候企業(yè)的高速發(fā)展未必是好事，蘿卜快了還不洗泥呢？企業(yè)快了滯后服務(wù)跟不上，打擊有可能是致命的?！?p> 四、企業(yè)核心之爭：球隊沒(méi)有核心肯定走不遠，這個(gè)核心可以是知名球員，也可以是教練，如前幾年的山東男籃，本身由于沒(méi)有知名度很高的球星，所以當地媒體都將對主教練鞏曉彬的報道當成主要新聞，所以山東隊雖然未必能拿上前幾名，但在國內一直還是一支不容忽視的力量。但核心這東西沒(méi)有不行，核心多了也是個(gè)麻煩事，像阿根廷隊，不僅有核心，而且還一有就兩個(gè)：梅西和馬拉多納，雙核心反而不利于核心的建立，讓球員對核心的認知模糊，所以，阿根廷隊成績(jì)不佳也就可以理解了。
“核心”多了無(wú)意于球隊的發(fā)展，對企業(yè)也是一樣，發(fā)展得比較好的企業(yè)一般都只有一個(gè)核心，海爾的張瑞敏、蒙牛的牛根生、還有史玉柱、王石、宗慶厚等，哪個(gè)企業(yè)不都是有著(zhù)絕對核心的？核心的另一層意思，還包括產(chǎn)品，在全球落范圍內，除了GE，鮮有多元化發(fā)展經(jīng)營(yíng)得還不錯的企業(yè)，而只有一個(gè)核心產(chǎn)品的企業(yè)往往都過(guò)得很好。
邵珠富觀(guān)點(diǎn)：企業(yè)發(fā)展一定要有自己的核心人物和核心主打產(chǎn)品，這種核心必須是單一的，唯有如此才能夠走得更遠，而企業(yè)輕易不要搞多元化，否則，有可能會(huì )造成企業(yè)產(chǎn)品之間相互影響和相互抵消，不利于打造自己的核心競爭力。
五、誘惑越多越走得不遠：這屆世界杯的德國隊沒(méi)有球星，至少沒(méi)有像梅西這樣的世界級的球星，因此他們沒(méi)有盛名之累，而梅西就不一樣，世界杯前找他贊助拍廣告的一大堆，而梅西的世界杯之旅，他不可能做到純潔地在戰斗，而是帶著(zhù)企業(yè)的期望在戰斗，企業(yè)肯定是希望梅西越走越遠，甚至足協(xié)主席布拉特都發(fā)出保護梅西的呼聲，可見(jiàn)金錢(qián)的威力。而對于梅西而言，他在世界杯上踢球，就像一只老鷹的翅膀上被綁上了金條，想振翅飛翔，卻總是飛不高。這也許是他至今一球未進(jìn)的主要原因。而馬拉多納呢？為了賺錢(qián)，甚至兩只手上都戴上手表。這樣一個(gè)球員為錢(qián)踢球、一個(gè)教練為錢(qián)而教，球隊能走多遠可想而知了，誘惑存在著(zhù)，或許老馬還有足夠的定力，但年輕的梅西呢？很難！
回想當時(shí)穆里尼奧能夠帶領(lǐng)的國米，在不被看好的情況下仍然能夠奪得歐洲冠軍，這與穆里尼奧一個(gè)出夠了風(fēng)頭，反而有效地保護了球員有關(guān)，他一出風(fēng)頭，媒體目光都聚集在他身上，反而保護了球員。
對企業(yè)來(lái)講，有時(shí)候誘惑越大越容易迷失方向，而只有堅持自己的努力、能夠拒絕得了誘惑的企業(yè)才能夠走得越來(lái)越遠。假設王老吉不止是涼茶還看到房地產(chǎn)火了去搞房地產(chǎn)，十有八九也成就不了飲料業(yè)的一個(gè)神話(huà)。聽(tīng)說(shuō)加多寶又在搞什么昆侖水，真不知道是福還是禍。
邵珠富觀(guān)點(diǎn)：要想打造百年企業(yè)，有時(shí)候比拼的是堅持的力量、專(zhuān)一的力量，就看你在發(fā)展的過(guò)程中能不能夠耐得住寂寞。只有耐得住寂寞的企業(yè)才能夠走得足夠遠。
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