博客換不了VC、廁所站不來(lái)投資，商業(yè)計劃書(shū)是一定要寫(xiě)的。
從想到寫(xiě)，是一個(gè)思維總結的過(guò)程，寫(xiě)的過(guò)程會(huì )更理智更細膩，表面看起來(lái)是不斷修改和調整文字，事實(shí)上就是再完善一個(gè)“可執行的計劃”，不斷地反思和歸納。商業(yè)計劃書(shū)不但要寫(xiě)，還要一遍遍地改。
但商業(yè)計劃書(shū)到底怎么寫(xiě)呢？是不是要寫(xiě)個(gè)幾十頁(yè)才叫好的商業(yè)計劃呢？不同的項目肯定會(huì )有差異，但第一次交給投資人的商業(yè)計劃，10頁(yè)PPT足以！
投資人和創(chuàng )業(yè)者不同，創(chuàng )業(yè)者必須專(zhuān)注一個(gè)項目，但投資人只是相對專(zhuān)注某個(gè)領(lǐng)域。創(chuàng )業(yè)者要的是夢(mèng)想的實(shí)現，投資人要的是投資回報。這些差異導致工作節拍的不同，1個(gè)投資經(jīng)理1天如果只收到10份商業(yè)計劃，那說(shuō)明這個(gè)投資公司經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題:)，所以，用最短的時(shí)間、用最準確的語(yǔ)言、描述一個(gè)最清晰的商業(yè)規劃，是創(chuàng )業(yè)者必須做好的事情。
這10頁(yè)PPT如何寫(xiě)呢？我先獻丑一下：（我只是舉例，很多措辭也不準確，因為我也沒(méi)開(kāi)始整理BP）
第一頁(yè)：標題和一句話(huà)項目總結。
例如：MSNNEXT簡(jiǎn)要商業(yè)計劃：1個(gè)徹底改變“中國網(wǎng)絡(luò )商務(wù)交友效率”的新服務(wù)。
項目總結，是表達你要做的事情到底能夠給人們的工作或者生活方式帶來(lái)什么改變？或者你對某個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)哪些改變？我用“改變”這個(gè)詞而不是“改進(jìn)或者改善”，是因為只有帶來(lái)改變的服務(wù)才有真正的新市場(chǎng)，才會(huì )有更明確的投資價(jià)值。比如:很多人不理解05年為什么兩家博客網(wǎng)站被投資上千萬(wàn)美金，其實(shí)很好理解，在投資人眼里，博客是在改變人們的網(wǎng)絡(luò )生活方式。
第二頁(yè)：相應行業(yè)市場(chǎng)存在的關(guān)鍵問(wèn)題及帶來(lái)的市場(chǎng)機會(huì )
例如：針對中國商務(wù)人群廣告市場(chǎng)已經(jīng)支撐了分眾傳媒的IPO、網(wǎng)絡(luò )商務(wù)交友市場(chǎng)在中國發(fā)展了幾年，但一直沒(méi)有出現linkedin 、OPENBC這樣的規模企業(yè)，根本原因出在2個(gè)方面，1是“個(gè)人誠信和社會(huì )誠信體系的不完善”無(wú)法塑造一個(gè)有誠信的網(wǎng)絡(luò )商務(wù)環(huán)境。2是中國人熟人圈子的交往文化讓6度理論無(wú)法立足。
這頁(yè)文件反應出來(lái)的就是市場(chǎng)眼光，是否能夠結構化的去看到一個(gè)市場(chǎng)的縫隙和機會(huì )，是投資人考察創(chuàng )業(yè)者能力的重要指標，這點(diǎn)頁(yè)決定了公司是否能夠做大。我必須再次強調我用MSNNEXT只是舉例，不代表這是一個(gè)正確的案例。
第三頁(yè)：你是如何解決第二頁(yè)問(wèn)題的
例如：NEXT是MSN的二度商務(wù)交友，也就是你可以在好友允許的前提下，和你的“好友的好友”做商務(wù)互動(dòng)。msn的實(shí)名體系和二度的誠信交織，解決了個(gè)人誠信和環(huán)境誠信。MSN的好友基礎和“好友的好友”的中國信任文化，解決了熟人圈子的問(wèn)題。
這部分需要和第三頁(yè)對應，在講述時(shí)要措辭有力而不含糊。
第四頁(yè)：收入模式
第五頁(yè)：團隊
第六頁(yè)：執行狀態(tài)
第七頁(yè)：融資規模與使用
第八頁(yè)：融資后的未來(lái)財務(wù)預期
第九頁(yè)：項目風(fēng)險與規避
第十頁(yè)：小結：為什么要投資我們
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