電子雜志的難題
大家都知道06年上半年風(fēng)投的溫度很高，下半年開(kāi)始降溫，這不是電子雜志這個(gè)行業(yè)獨有現象，而是整個(gè)VC行業(yè)面對的普遍現實(shí)；去年上半年整體的投資溫度、投資量、投資速度都比較高，06年也是中國風(fēng)險投資行業(yè)規模創(chuàng )記錄的一年。據了解中國全年風(fēng)險投資總額高達16.4億美金，全國投資規模創(chuàng )造了歷史記錄。但是，投資案子的數量卻比前兩年有所下降，這說(shuō)明單筆投資的額度變大了。
其中，電子雜志領(lǐng)域的投資規模很大，06年上半年已超過(guò)1億美金，幾乎占全行業(yè)VC投資的1/16.不過(guò)，大規模的投資在帶來(lái)進(jìn)步的同時(shí)也帶來(lái)困擾，行業(yè)面臨著(zhù)短時(shí)間內找不到大量資金的出口。此外，商業(yè)模式的有待成熟也與發(fā)展歷程的短暫有關(guān)。
其實(shí)，在發(fā)展過(guò)程中面對的以上問(wèn)題都不是單一的，而是系統的；都不是全新的，而是我們很多都曾見(jiàn)過(guò)或耳熟能詳的。很多漏洞和當年的1.0時(shí)代面對的問(wèn)題很像。
1. 來(lái)自?xún)热莺统杀镜睦_
與所有Web2.0公司一樣，一個(gè)可信而經(jīng)過(guò)驗證的、為用戶(hù)普遍接受的盈利模式的推出對公司來(lái)說(shuō)是關(guān)鍵所在。電子雜志也不例外，在前期經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們經(jīng)歷了一個(gè)“強制成長(cháng)期”，就是多媒體雜志形式的發(fā)明或平臺的搭建，大家要求它有承載能力。
這些建設過(guò)程在資本推動(dòng)下，在較短的時(shí)間內完成了，但完成后卻發(fā)現平臺上空空如也。平臺上孤零零站著(zhù)的雜志不能滿(mǎn)足行業(yè)、投資人，以及廣大用戶(hù)的迫切愿望。
這使得我們必須強有力地推動(dòng)雜志本身的生產(chǎn)，這樣所有大型電子雜志平臺公司無(wú)一例外地都從提供內容向支持平臺轉化。就是你有內容，我幫你做成電子雜志。不過(guò)，接著(zhù)的客觀(guān)上問(wèn)題就是成本太大，如50跨頁(yè)的電子雜志的直接成本是6000塊錢(qián)到8000塊錢(qián)。
在早期沒(méi)有人做，也不了解這種形式。我們在平臺上定期出刊的專(zhuān)業(yè)雜志，總期次達到四千多期，有刊號的目前是353本。如果每本平均制作成本是6000，三百多本意味著(zhù)我每個(gè)月要投入好幾百萬(wàn)。對很多公司來(lái)說(shuō)這是很大的負擔，更何況有的雜志還是周刊、雙周刊。
2. 內容與形式難以統一
還有一個(gè)很大的困擾，就是內容和形式如何有效地統一。內容提供者要求的表現形式，設計師并不了解。需要更多的溝通，共同的戰斗，才能達到效果。我認為，長(cháng)期看這種代為制作電子雜志的方式不是未來(lái)電子雜志發(fā)展的潮流性工作方式，這種本質(zhì)規律必須被改變。只有用戶(hù)的體驗，轉化過(guò)程的易用性以及轉化效率都非常好時(shí)，才真正是讓內容產(chǎn)業(yè)向數字化邁進(jìn)的有效支持工具?；蛘哒f(shuō)，需要我們提供優(yōu)質(zhì)的軟件轉化工具。
2007年數字媒體的兩大機會(huì )
1. 電子雜志的個(gè)性化定制
傳媒業(yè)大概有幾大塊，電視、廣播、報紙、期刊雜志。比較報紙和雜志，他們的經(jīng)營(yíng)規模相差一個(gè)數量級。如05年報業(yè)的經(jīng)營(yíng)規模是四五百億人民幣，而雜志的經(jīng)營(yíng)規模大概是四五十億，它們之間整整相差十倍。但是從種類(lèi)和份數看，雜志有9400多家，報紙只有1500多種報紙。從這個(gè)意義來(lái)說(shuō)，數字化媒體應該選擇對社會(huì )生活影響更大，經(jīng)營(yíng)規模更大的報業(yè)，可能在數字化后所起的作用以及營(yíng)收也是要大很多。
現在的報紙有很多版面，我們不能保證讀者會(huì )從第一版讀到第二個(gè)版，讀者還會(huì )根據他喜好細分內容，而這種喜歡的內容通常帶來(lái)很強的偏好，就是持續的喜歡。象很多人一樣，我沒(méi)有長(cháng)時(shí)間看報紙，我獲得重要新聞的途徑多是互聯(lián)網(wǎng)。不過(guò)，報紙還是有一些特定版位和專(zhuān)欄是我感興趣的。比如讀書(shū)版、天天副刊、特定作者專(zhuān)欄。
我們會(huì )對數字化后報業(yè)的海量?jì)热葸M(jìn)行分類(lèi)、排行，基于讀者閱讀累計行為數據的排行，還有搜索等其他各方面的手段。我們目前已經(jīng)有大量的搜索工具和功能來(lái)實(shí)現這些功能，以及進(jìn)行未來(lái)的個(gè)性化定制。
2. 電子報紙的廣告營(yíng)收
剛才談到電子報紙、電子雜志，以及為草根用戶(hù)提供的個(gè)性化電子雜志。這三塊產(chǎn)生營(yíng)收的周期有所不同，能夠最快地產(chǎn)生營(yíng)收的還是報紙。
傳統報紙的營(yíng)收主要有兩種形態(tài)，一是廣告，二是發(fā)行。我們也是按次序推動(dòng)這種營(yíng)收模式，首先是廣告模式，將來(lái)才是滿(mǎn)足特定需求的訂閱模式。 目前在新工具推出后，極大豐富了報紙廣告形態(tài)和空間的增長(cháng)。
把報紙原來(lái)的如整版、通欄、小“豆腐塊”等二維平面廣告搬到網(wǎng)上，所有廣告空間都可以多媒體化?？梢园堰@部分廣告切換成視頻的，有背景音樂(lè )的，或者Flash動(dòng)畫(huà)的都可以。在內容方面也可以做成視頻形式，如地鐵隧道挖通的新聞報紙原有一個(gè)圖片，如果電視臺也拍了視頻片子，就可以把圖片拿掉，補上電視臺片子。
這是完全增值性的新空間，不影響原來(lái)紙媒體的效果以及銷(xiāo)售渠道。同時(shí)，還可以增加廣告的空間以及讀者的受眾范圍。
目前報業(yè)轉型的一個(gè)驅動(dòng)力也是因為受到新媒體發(fā)展的沖擊。報業(yè)讀者人群在年齡分布曲線(xiàn)有所上翹，高齡一點(diǎn)的人會(huì )去讀報紙，不過(guò)曲線(xiàn)下面的中低年齡群體大概都給互聯(lián)網(wǎng)了。所以網(wǎng)上讀者和報紙原有讀者之間的重合度并不是很高，報紙可以拿到網(wǎng)上發(fā)展而獲得全新的受眾。這個(gè)發(fā)行量本身的加大自然是廣告價(jià)值的提升，也可理解成傳統報業(yè)廣告主將廣告在數字平臺上實(shí)現二次銷(xiāo)售。
電子報紙的贏(yíng)利潛力
1. 廣泛覆蓋和廣告增值吸引廣告主
那么，報紙的廣告主會(huì )不會(huì )在電子報紙上投資？如何招攬廣告主？
其實(shí)，數字報紙只要增加廣告位置，廣告收入就會(huì )自然增加。比如廣告主在報紙買(mǎi)了整版廣告，而數字報紙卻可以把這個(gè)整版廣告簡(jiǎn)單地換成更豐富，更好看的廣告形態(tài)，同時(shí)把原來(lái)十萬(wàn)的覆蓋人群，提升到十萬(wàn)人，并且人數不重合。這樣，你愿不愿多付錢(qián)呢？可以想象，追加一些廣告費完全有可能。
除把平面廣告轉化成互動(dòng)廣告外，我們還可以增加很多技術(shù)功能，比如做個(gè)按鈕鏈接到廣告主的客服頁(yè)面。再如翻面閱讀，在翻面的間隙我們可以插廣告，由于時(shí)間不很長(cháng)，不會(huì )引起大家的反感。同時(shí)，它的總量是可控的，比如100個(gè)版最多允許放3張廣告，這樣看起來(lái)也很漂亮。新增廣告位還有邊框點(diǎn)擊廣告等，這些新增值可調動(dòng)原有廣告主的積極性。
我們完全可以與報社共享新增廣告位的收入，共同商定一個(gè)大家都樂(lè )意接受的分成條件。
2. 高技術(shù)壁壘避免同質(zhì)化競爭
作為電子雜志行業(yè)的從業(yè)者，我們有一個(gè)非常底層的困擾，就是入手點(diǎn)的壁壘不高。這使整個(gè)行業(yè)迅速進(jìn)入看上去紛繁復雜的競爭，甚至也出現不規范的行為。
而對整個(gè)數字報業(yè)的進(jìn)程安排會(huì )相對復雜一些。整個(gè)系統的門(mén)檻和技術(shù)壁壘較高，簡(jiǎn)單Flash設計能力還不夠，需要長(cháng)時(shí)間的研究、開(kāi)發(fā)、試用，真正體現了強有力的技術(shù)驅動(dòng)力。這樣的系統會(huì )使這個(gè)領(lǐng)域未來(lái)的競爭更良性，更理性。這是我們基于技術(shù)壁壘獲得發(fā)展的重要機遇。
如果我們與傳統媒體、讀者共同把握好這個(gè)機遇，會(huì )使我們的行業(yè)有一種通過(guò)資本推動(dòng)強制成長(cháng)的成長(cháng)狀態(tài)，及早進(jìn)入理性而符合商業(yè)規律的自然成長(cháng)過(guò)程。
去年上半年包括電子雜志在內的Web2.0領(lǐng)域就形成一個(gè)所謂的“資本秀手”，我們目前從狂熱走向理性，理性了之后還要繼續投資?；诹己玫倪\營(yíng)模式以及已被驗證的營(yíng)運空間，資本再往里投入時(shí)心理就踏實(shí)很多。相信在07年包括08年，媒體一定會(huì )扮演非常重要的角色，為媒體服務(wù)的角色一定會(huì )有很大的用武之地。我相信資本不會(huì )對此袖手旁觀(guān)，我們可以期待一個(gè)非常好的未來(lái)。
?。ü澾x自2007年3月7日的訪(fǎng)談內容）
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