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一、缺乏有效的銷(xiāo)售策略

缺乏有效的銷(xiāo)售策略是經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不佳的主要原因之一。對于經(jīng)銷(xiāo)商而言，銷(xiāo)售策略主要表現的是針對自己的產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)情況，應該采用怎樣的價(jià)格體系、怎樣的宣傳手段、怎樣的銷(xiāo)售方法等，去吸引廣大消費者關(guān)注和購買(mǎi)產(chǎn)品；同時(shí)，又要用怎樣的手段與方法去與競爭對手展開(kāi)競爭，并且一招或多招制勝。只有經(jīng)過(guò)這樣認真的思考和犀利的進(jìn)攻，經(jīng)銷(xiāo)商才能取得越來(lái)越好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

二、沒(méi)有明確消費對象

目前，很多墻布經(jīng)銷(xiāo)商仍然只習慣于做“店門(mén)內”的生意，即多以自然零售為主。這種做法，由于品牌知名度、人流量等諸多原因，會(huì )導致日常銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上不去。經(jīng)銷(xiāo)商應該主動(dòng)走出店門(mén)外，多去做店門(mén)外的生意——進(jìn)行精確的產(chǎn)品消費對象分類(lèi)，然后對每一類(lèi)的目標消費對象進(jìn)行精準的營(yíng)銷(xiāo)，直接吸引他們對產(chǎn)品的關(guān)注，最終實(shí)現可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

三、不注重宣傳推廣

墻布市場(chǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)非常豐富，消費者可選擇的范圍越來(lái)越廣。與此同時(shí)，消費者除了重視產(chǎn)品本身外，對其品牌的知名度、美譽(yù)度也越來(lái)越關(guān)注。這兩點(diǎn)就使得有著(zhù)傳統經(jīng)營(yíng)思維——好酒不怕巷子深的經(jīng)銷(xiāo)商，在銷(xiāo)售過(guò)程中處處碰壁，難以實(shí)現理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。因為經(jīng)銷(xiāo)商并沒(méi)有對自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳推廣，再加上墻布的門(mén)店大都處于建材市場(chǎng)，經(jīng)銷(xiāo)商相對來(lái)說(shuō)比較集中，能夠主動(dòng)來(lái)選購其產(chǎn)品的消費者也就更少了。

經(jīng)銷(xiāo)商應該在了解產(chǎn)品、了解市場(chǎng)、了解傳播載體的前提下，進(jìn)行低成本而高效率的品牌宣傳推廣，迅速而持久地將品牌知名度提升上去，成為區域市場(chǎng)上廣大消費者心中的知名產(chǎn)品。只有這樣，經(jīng)銷(xiāo)商才能一改銷(xiāo)售劣勢，取得可喜的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

四、不給力的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

墻布經(jīng)銷(xiāo)商要實(shí)現優(yōu)良的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，就應該主動(dòng)展開(kāi)眾多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，由此吸引廣大消費者對其產(chǎn)品的關(guān)注，從而增加銷(xiāo)售額。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的類(lèi)型很多，例如產(chǎn)品上市活動(dòng)、產(chǎn)品宣傳與體驗活動(dòng)、產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)、產(chǎn)品季度優(yōu)惠活動(dòng)、產(chǎn)品周年感恩活動(dòng)等等。經(jīng)銷(xiāo)商要大膽地展開(kāi)這些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從而實(shí)現銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的快速提升。