眼前眼花繚亂的場(chǎng)景、分析家“理性的預期”很讓
風(fēng)險投資家和
新媒體價(jià)值發(fā)現者感到亢奮：舊
知識經(jīng)濟已經(jīng)過(guò)時(shí)了，
互聯(lián)網(wǎng)和手機的出現對人們生活的改變之快遠遠超過(guò)了預期，那些傳統的營(yíng)銷(xiāo)方式和工具形同“食之無(wú)味、棄之可惜”的雞肋，而
新媒體的創(chuàng )新和
商業(yè)模式的變革似乎將提前飛進(jìn)創(chuàng )
新?tīng)I銷(xiāo)方式和顛覆性傳播手段的創(chuàng )
新經(jīng)濟。這一切會(huì )是幻影和泡沫嗎？
“我幾乎快被新的
營(yíng)銷(xiāo)傳播手段和五花八門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)工具搞糊涂了！”越來(lái)越多的
營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人面臨這樣的困惑：“廣告投放的方式、途徑和領(lǐng)域空前的多，我到底該選擇拿一個(gè)？”。營(yíng)銷(xiāo)和品牌的廣告投入是一種戰略投資還是資源損耗？對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，
營(yíng)銷(xiāo)戰略和戰術(shù)的決策和
采納都應該以增加
利潤為核心目的，最大限度的提高銷(xiāo)售收入、盡可能少的減少管理支出、實(shí)現毛利最大化、同時(shí)將營(yíng)銷(xiāo)和品牌的各項投入控制在適當的風(fēng)險上，一切就如
可口可樂(lè )前營(yíng)銷(xiāo)副總裁Sergio Zyman所言：“營(yíng)銷(xiāo)唯一的目的就是要更多的人更頻繁的花費更多的錢(qián)購買(mǎi)更多你的產(chǎn)品。這也是
消費者花費伍分鎳幣、一個(gè)芬尼或者一個(gè)比索的原因。如果營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有讓
消費者手拿錢(qián)包來(lái)到收銀機前購買(mǎi)你的產(chǎn)品，那么就不要做了?！?div style="height:15px;">
“草根文化”、娛樂(lè )與惡搞、用戶(hù)基礎與黏性、“
長(cháng)尾理論”等等諸如此類(lèi)的新事物不斷被行業(yè)觀(guān)察家、廣告游說(shuō)者、數據調查公司反復引用和重復著(zhù)，
盛大、網(wǎng)易、分眾等等突如其來(lái)的成功，無(wú)數被記者演繹得“神乎奇技”的一夜暴富的傳奇故事，一下子釋放了太多人的想象空間。這個(gè)世界還是我們想象的世界嗎？關(guān)于凱雷收購徐工是否合理，三一集團執行副總裁向文波在
博客中表態(tài)“愿意出更高的價(jià)錢(qián)參與收購”，最終引發(fā)一場(chǎng)曠日持久的爭論，
博客似乎成了最風(fēng)光的談判桌；你只要亮出手機中的優(yōu)惠彩信，在電子槍掃描以后，就可以享受到特權優(yōu)惠，而你的消費資料將會(huì )象砂金一樣被商家拿去做樣本分析；越來(lái)越多的人
習慣用手機把自己的生活場(chǎng)景上傳到
博客網(wǎng)站上，這些內容包括生活、旅游日記、甚至是災難和死亡，網(wǎng)絡(luò )紅人木子美在性愛(ài)日記曝光以后更是登峰造極的將個(gè)人性愛(ài)錄音赤裸裸的上傳，引發(fā)“網(wǎng)絡(luò )地震”；戴姆勒－克萊斯勒為熱愛(ài)電子游戲的人準備了電子游戲《Jeep 4x4：Trail of Life》，游戲發(fā)燒友在虛擬游戲中必須駕駛Wrangler Rubicon翻山越嶺，那些大呼過(guò)癮的游戲迷會(huì )真的去買(mǎi)一輛。
毫無(wú)疑問(wèn)，傳統媒介環(huán)境的變化和受眾消費行為都發(fā)生了改變，對企業(yè)
營(yíng)銷(xiāo)傳播行為的構成了一定的風(fēng)險。那些趨于分散和離散狀態(tài)下的
消費者還在以往傳統媒體的有效射程范圍內么？“技術(shù)的進(jìn)步特別是投資界的追棒使得
新媒體的發(fā)展越來(lái)多樣性，同時(shí)媒體提供的的資源對于客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一種工具和手段。在新舊媒體之間也存在著(zhù)交替、互補和整合的關(guān)系。在這樣一種變化的市場(chǎng)環(huán)境里面對于營(yíng)銷(xiāo)的挑戰在于已經(jīng)沒(méi)有一招致勝的
營(yíng)銷(xiāo)手段，營(yíng)銷(xiāo)的基本理念是低成本嘗試，快速判斷和取舍?！?廣源傳媒
CEO王超如是說(shuō)道。新浪首席執行官兼總裁曹?chē)鴤パ葜v則相信
新媒體的出現并未改變內容需求本身，而是改變了內容的表現形式和傳播方式，而傳統媒體和
新媒體的融合將是大勢所趨，傳統媒體可以通過(guò)新技術(shù)的拓展來(lái)謀求新的發(fā)展。
“對于
新媒體而言，市場(chǎng)拓展刻不容緩，而是客戶(hù)認知度媒介自身的發(fā)展規模以及所能影響到的受眾群等因素將是決定
新媒體能否長(cháng)大的關(guān)鍵。對于廣告主來(lái)說(shuō)，舊媒體賣(mài)的是
影響力，而
新媒體則賣(mài)的是實(shí)際效果；舊媒體的廣告價(jià)值更側重于
品牌形象廣告，而
新媒體似乎更注重直接效果的
促銷(xiāo)類(lèi)型的廣告?！?wap世紀吳藏花先生向記者表達了如是看法?，F任讀客網(wǎng)Doker.cn公司總裁劉劍鋒先生則強調：“網(wǎng)絡(luò )
新媒體的市場(chǎng)機會(huì )在于‘分眾’和‘強烈的針對性’，而對于企業(yè)
品牌推廣而言，“終端推廣戰”愈演愈烈，將迫使企業(yè)務(wù)必加強實(shí)效的‘終端
新媒體實(shí)施攔截’的使用；而相比已經(jīng)成熟的傳統媒體而言，
新媒體的價(jià)格相對投資成本偏低，投資匯報率更高，將會(huì )受到越來(lái)越多的廣告主的青睞?！?div style="height:15px;">
問(wèn)題的關(guān)鍵在于能否滿(mǎn)足廣告主個(gè)性化廣告定制的需求，因為“不同的行業(yè)，他的廣告需求點(diǎn)一定是不同的，所以不能拿統一的廣告模式服務(wù)客戶(hù)，一定要結合騰訊本身廣告產(chǎn)品形式來(lái)找到和
相關(guān)的人群。比如7000塊以上的手機不會(huì )面對20歲以下的人群；反過(guò)來(lái)講，一瓶水可能要面對所有的人群。如何根據廣告主需求進(jìn)行市場(chǎng)細分，并用不同的產(chǎn)品吸引不同的用戶(hù)進(jìn)來(lái)體驗，將是問(wèn)題的關(guān)鍵”。ZCOM智通無(wú)限科技有限公司創(chuàng )始人，總裁黃明明認為電子雜志這類(lèi)
來(lái)源主要主要依靠和雜志版權所有方共享廣告利益分成，并且“目前的發(fā)行是免費居多”，而對于向用戶(hù)收費的棘手問(wèn)題，黃明明坦言“收費本身在中國
上確實(shí)是比較難做的事情，在用戶(hù)的粘性忠誠度那么高的時(shí)候收費，幾乎等同于殺雞取卵?！?div style="height:15px;">
