故事原文
荊公王安石被貶官住在南京鐘山的時(shí)候，偕同金華籍俞秀造訪(fǎng)老朋友家聚會(huì )飲酒。酒宴散了以后，在水畔涼亭中稍事休息，看到水邊沙地上有飲食器具若干件，全都是黃金、白銀之類(lèi)的東西。他們就以為是手下人偷竊出來(lái)藏在此處，派人查問(wèn)，原來(lái)竟是小孩子們剛才在此聚會(huì )，吃完棗子栗子后就丟下這些貴重器物揚長(cháng)而去。王安石就借題發(fā)揮地對俞秀說(shuō)：“讀書(shū)人如果想要擔負國家重任、有一番人座位，那么看待榮華富貴，就要像這些孩子們一樣的行止，才算可以呢?！?/p>
商業(yè)智慧點(diǎn)評
酒具最本質(zhì)而言是盛酒之用，除此之外還可以在宴會(huì )上使用，目的是讓人們聚集在一起。黃金或銀打造與其基本功能是無(wú)關(guān)的，小孩子的“揚長(cháng)而去”其實(shí)就是“皇帝的新衣”，正因為有這樣非認知，沒(méi)有感知其貴重性，反而他們能在小朋友辦家家一樣的體驗中玩的盡心。
但若成年人，會(huì )更多關(guān)注貴重，其反應從飲酒本身轉化為一種心態(tài)：小心、安全、嫉妒，以及顯示主人對客人的尊敬和炫耀，在這樣的氛圍下，酒宴或晚宴的實(shí)質(zhì)被曲解了。
有一本書(shū)叫“從不競爭”，說(shuō)的是7Days旅館在一年間通過(guò)企業(yè)內部的管理，瞬間將入住率提高到90%以上，并且盈利增長(cháng)170%。他們的核心理念就是我做好我的企業(yè)，市場(chǎng)在那里，有眾多競爭者，但我參與到這樣的競爭，看似消極，其實(shí)就是修煉內功，企業(yè)為員工服務(wù)，員工為住客服務(wù)。
我們遭遇的問(wèn)題不是沒(méi)有辦法辦好企業(yè)，而是管理模式太多，我們常常被忽悠“接軌”的幌子，引入各種模式和模型，最終企業(yè)被模式和模型所困住，模式、模型以及企業(yè)所獲得的榮耀就如同金和銀這樣的表層，在進(jìn)入市場(chǎng)后，我們給別人看到是“勛章”，卻忽視了企業(yè)真正要做什么，能做什么……。
從另一個(gè)角度，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)而言，包裝的重要性也就在此。微軟曾說(shuō)過(guò)今天的OFFICE軟件80%的功能，作為消費者并沒(méi)有真正的被用到，但微軟在宣傳購買(mǎi)產(chǎn)品的10大理由中，其中有一半都是在宣傳并不被使用的功能，其含義已經(jīng)被映射，告訴你，這個(gè)功能對你現在而言非常的重要，讓你產(chǎn)生新的聯(lián)想，而忘記購買(mǎi)產(chǎn)品的本質(zhì)。
因此，產(chǎn)品在同質(zhì)化嚴重的情況下，產(chǎn)品的設計和包裝就是要讓消費者將功能聯(lián)想和未來(lái)期許放到今天予以體現。
