演講 | 蔣甲
整理丨少年商學(xué)院新媒體部
讓世界成為孩子的課堂
最近一段時(shí)間，有一個(gè)華裔青年的故事重新熱起來(lái)，他是華裔青年蔣甲，他提到，從他10多歲去美國讀書(shū)后，一直夢(mèng)想成為第二個(gè)比爾·蓋茨。雖然后來(lái)在事業(yè)上取得了一些成功，但企業(yè)家之夢(mèng)卻一直沒(méi)有實(shí)現。蔣甲意識到：內心深處對被拒絕的恐懼，成了他最大的阻礙。
于是，蔣甲開(kāi)始了一項叫做“碰壁100天”的實(shí)驗，每天主動(dòng)尋找被拒絕的機會(huì )。這項新奇大膽的實(shí)驗，化解了“被拒絕”給他帶來(lái)的痛苦和羞恥。蔣甲從害怕被拒絕，到擁抱拒絕，最后從拒絕中獲得深刻人生感悟。
這個(gè)華裔青年的故事激勵了數千萬(wàn)的青少年，他也登上了TED的演講舞臺，這可能是史上最勵志的TED演講。
（演講主題：What I learned from 100 days of rejection）
下面是他分享的全部?jì)热荩?/p>
童年時(shí)一次不被贊美的經(jīng)歷
埋下害怕被拒絕的種子
我6歲的時(shí)候收了一份禮物。教我一年級的老師想出一個(gè)很棒的主意，她想讓我們在收到禮物的同時(shí)學(xué)會(huì )贊美他人。
于是她把帶給我們的禮物放在教室一角，讓所有同學(xué)站在教室前面，說(shuō)“不如我們在這里相互贊美，如果你聽(tīng)到有人贊美你，你就去拿一件禮物然后回到座位上。”多棒的主意，對吧？沒(méi)什么錯可挑。
我們一共40人，每當我聽(tīng)到別人被贊美，我都會(huì )由衷的為他喝彩，然后站著(zhù)的同學(xué)變成20人、10人、5人。最后只剩3個(gè)人，我就是其中之一，而且沒(méi)人有要贊美我們的意思。
那一刻我哭了，老師也開(kāi)始發(fā)憷，她問(wèn)：“沒(méi)有同學(xué)想贊美他們嗎？好吧，你們拿一個(gè)禮物回到座位上吧，來(lái)年要好好表現哦，這樣別人就會(huì )贊美你們了。”
聽(tīng)了我的描述，你應該已經(jīng)明白了這件事我記得有多清楚。我不知道那天我跟我的老師誰(shuí)感覺(jué)更糟。她肯定意識到了自己本來(lái)想做次團建，結果成了3個(gè)6歲孩子的尷尬場(chǎng)，而且一點(diǎn)都不好笑。這種場(chǎng)景放在電視里可能很有意思，但那天真的一點(diǎn)都不好笑。
這是我的一面：我死也不想再經(jīng)歷一遍眾目睽睽之下被拒絕的感覺(jué)了。
14歲時(shí)見(jiàn)到比爾·蓋茨
確立創(chuàng )建世界上最大公司的目標
我們把時(shí)間快進(jìn)到8年以后，比爾·蓋茨到我的家鄉——中國北京去演講，我看了那場(chǎng)演講，并被他深深觸動(dòng)了。我想，天哪，我知道我該做什么了，那天我給家人寫(xiě)了封信，告訴他們：我要在25歲的時(shí)候創(chuàng )建一家世界上規模最大的公司，然后收購微軟。
我徹底把這個(gè)目標刻在了心上，要征服世界，要統治。我沒(méi)瞎編，我真的寫(xiě)了信，就是這封。信你們就別讀了，字很潦草，但我標了一些重點(diǎn)詞。
這是我的另一面：想征服世界。
隨后的兩年里，我有了去美國的機會(huì )，我果斷抓住了它，那可是比爾·蓋茨的故鄉啊。
我以為我的創(chuàng )業(yè)之旅就此展開(kāi)，然而我們再快進(jìn)到14年之后，我30歲，沒(méi)有公司，連創(chuàng )業(yè)的行動(dòng)都沒(méi)有過(guò)，我只是一個(gè)500強公司的市場(chǎng)部經(jīng)理。我覺(jué)得我卡住了，停滯不前。
為什么會(huì )這樣？當初那個(gè)寫(xiě)下豪言壯語(yǔ)的14歲少年去哪了？這一切不是因為我沒(méi)有嘗試，而是每當我有一個(gè)新想法，每次想嘗試不同的東西，甚至工作時(shí)，每當我想提個(gè)建議，想在團隊面前講話(huà)的時(shí)候，我都感覺(jué)那個(gè)14歲的我在和6歲的我做斗爭。
一個(gè)想征服世界，做出與眾不同的成績(jì)，另一個(gè)怕被拒絕，而贏(yíng)的往往是那個(gè)6歲的我。
這種恐懼一直持續到我有了自己的公司，我是說(shuō)我30歲的時(shí)候創(chuàng )建了自己的公司，反正要想成為比爾·蓋茨，遲早得踏出這一步。
后來(lái)我遇到一個(gè)投資機會(huì )，然而我又被拒絕了，我被打擊到想要就此放棄。但我轉念一想，比爾·蓋茨會(huì )因為一次投資被拒就放棄嗎？任何一位成功的企業(yè)家會(huì )這么放棄嗎？必然不會(huì )。
我幡然醒悟，我一定可以建一個(gè)更好的公司，打造更好的團隊和產(chǎn)品，前提是：我要先成為一個(gè)更好的領(lǐng)導者，更好的人。我不能再讓6歲時(shí)的自己支配我的生活了，我必須讓他哪來(lái)的回哪去。
于是我找到了我的朋友——谷歌，尋求幫助。
我開(kāi)始搜索“怎樣克服被拒絕的恐懼？”搜出一堆關(guān)于“恐懼從何而來(lái)”的心里文章，還有一篇名叫“別太在意，只管克服它”，這不是廢話(huà)嗎？
終于，我很幸運的找到了被拒絕療法網(wǎng)站rejectiontherapy.com。這是加拿大一個(gè)企業(yè)家Jason Comely發(fā)明的一個(gè)游戲，就是讓你連續30天，天天到外面花樣“求拒”，然后你就會(huì )對此麻木了。
我愛(ài)死這創(chuàng )意了。
從跟陌生人借100美元開(kāi)始
連續被拒絕100天
我說(shuō)“我就要玩這個(gè)，連續玩100天，體驗被拒的感覺(jué)，還要把過(guò)程錄下來(lái)放在博客上?！?/strong>
于是我構思好了求拒方式，帶著(zhù)錄像機出門(mén)了，我是這么做的。
第一天：跟陌生人借100美元。
我走到工作的地方，下樓，看見(jiàn)桌子后面有一個(gè)像是保安的壯漢。我慢慢走近他，這簡(jiǎn)直是我有生以來(lái)走的最漫長(cháng)的一條路，我汗毛都豎起來(lái)了，手心都是汗，心砰砰直跳。
好不容易走到他身邊，我說(shuō)“先生，我能向您借100美元嗎？”他抬起頭，一臉大寫(xiě)的“不行”，他問(wèn)“為什么？”
我說(shuō)“不行嗎？那不好意思打擾了?！?strong>然后我轉身就跑。
我真的囧死了。但我錄下了那個(gè)過(guò)程，在當天晚上回看時(shí)，我只看到了自己有多驚恐，我看起來(lái)像《第六感》里的孩子見(jiàn)到了死人。
但我又看了看那個(gè)壯漢，他沒(méi)那么可怕，他就是一個(gè)胖乎乎、挺可愛(ài)的少年，他甚至問(wèn)我“為什么”，他在給我機會(huì )讓我解釋。但我當時(shí)什么都說(shuō)不出來(lái)，沒(méi)法解釋?zhuān)瑳](méi)法商量，根本不知道該怎么辦，我只會(huì )逃避。
那是我人生的一個(gè)縮影，每次因為一點(diǎn)小事被拒，我就以迅雷不及掩耳之勢跑掉。我決定第二天，無(wú)論發(fā)生什么我絕不會(huì )再跑了，我要跟人交涉下去。
第二天：續杯一個(gè)漢堡。
那天我來(lái)到一個(gè)漢堡店，吃完了午餐，我跟收銀員說(shuō)：“你好，我能再續一個(gè)漢堡嗎？”
收銀員一臉蒙圈：“什么叫續一個(gè)漢堡？”
我說(shuō)：“就像飲料續杯那樣，我想續一個(gè)漢堡?！?/p>
他說(shuō)：“對不起先生，我們的漢堡不能續?！?/p>
就這樣我又被拒絕了，但我沒(méi)跑。我說(shuō)：“好吧，我很喜歡你們的漢堡，很喜歡你們店，如果你讓我續一個(gè)漢堡，我會(huì )愛(ài)上你們的?！?/strong>
他說(shuō)：“好吧，我問(wèn)問(wèn)經(jīng)理，沒(méi)準我們以后會(huì )有類(lèi)似的活動(dòng)，但今天肯定不行?！?/p>
于是我走了，當然我不覺(jué)得他們會(huì )真推出續漢堡的活動(dòng)。
我依然害怕被拒，但不會(huì )像第一次那樣有歷經(jīng)生死的感覺(jué)，因為我沒(méi)再逃跑，你看，我已經(jīng)學(xué)到了重要的一課。
第三天：買(mǎi)奧運甜甜圈。
就是從這天開(kāi)始，我的人生被顛覆了。
我去了Krispy Kreme，一家美國大型甜甜圈連鎖店，這里應該也有他們的分店。我走進(jìn)去問(wèn)，“能幫我做一個(gè)奧運五環(huán)形狀的甜甜圈嗎？就是把5個(gè)甜甜圈連在一起……”我覺(jué)得人家不可能答應，但做甜甜圈的人居然當真了。
她拿出紙和筆開(kāi)始畫(huà)五環(huán)圖，邊畫(huà)邊思考。15分鐘后，她拿出了一盒五環(huán)形狀的甜甜圈。我太感動(dòng)了，簡(jiǎn)直不敢相信。這段視頻在油管上有五百萬(wàn)的點(diǎn)擊量，全世界都不敢相信。
因為這個(gè)視頻我上了報紙，參加脫口秀，參加了種種活動(dòng)。我開(kāi)始小有名氣，很多人給我寫(xiě)郵件，說(shuō)“你做的事太帥了！”
從在陌生人家里種花的經(jīng)歷中
發(fā)現“為什么”的神奇力量
但知名度并不是我追求的，我真正想要的是學(xué)會(huì )改變自己。所以我把剩下的“被拒100天”變成了研究項目，我想看看我能學(xué)到什么。
我學(xué)到了很多，發(fā)現了很多秘密。比如，如果我不在被拒時(shí)轉頭就跑，我可以把“不行”變成“行”，這種神奇力量就在于一個(gè)詞——“為什么”。
所以一天，我捧著(zhù)一束花來(lái)到一個(gè)陌生人家門(mén)前，敲了敲門(mén)，我說(shuō)，“嗨，我能把這束花種在你的院子里嗎？”
他說(shuō)，“不行”，但在他關(guān)門(mén)之前，我問(wèn)了一句“為什么”，他說(shuō)，“我家狗在院子里見(jiàn)什么挖什么，我不想你的花被糟蹋，你可以穿過(guò)這條街去Connie家問(wèn)問(wèn)，她喜歡花?！?/p>
我聽(tīng)了他的話(huà)，去敲了Connie的門(mén)，她欣然同意了。半小時(shí)后，這束花就重在了她的院子里，現在應該開(kāi)得更漂亮了。
如果我在被拒的第一時(shí)間離開(kāi)了，我會(huì )以為那個(gè)人不信任我，他可能覺(jué)得我瘋了，或對我的穿著(zhù)打扮看不順眼。實(shí)際上根本不是這樣，被拒絕只不過(guò)是因為我的請求不是他想要的，他很信任我，甚至向我推薦另一個(gè)人，用銷(xiāo)售的概念說(shuō)，我完成了一次轉交。
又有一天，我發(fā)現我可以通過(guò)自己的表述來(lái)增加被同意的幾率。有一次我去了星巴克，我問(wèn)經(jīng)理，“你們需要迎賓人員嗎？”
他問(wèn)，“什么迎賓人員？”
我說(shuō)，“你知道沃爾瑪的迎賓員嗎？在顧客進(jìn)店前向他們問(wèn)好，其實(shí)是為了保證他們不偷東西。我希望給這里的顧客同樣的體驗?！?/p>
我不知道這會(huì )有什么效果，可以說(shuō)我覺(jué)得可能效果很差，那個(gè)人，他叫Eric，當時(shí)也一臉不確定。
然后我問(wèn)他，“聽(tīng)起來(lái)很奇怪嗎？”
他說(shuō)，“確實(shí)很奇怪”，但馬上他的態(tài)度就變了，好像把所有懷疑拋諸腦后了，“你去做吧，別弄得太奇怪就行了?！?/strong>
后來(lái)的一個(gè)小時(shí)我就成了星巴克的迎賓員，對每位進(jìn)店的顧客說(shuō)“你好”，祝他們節日快樂(lè )，順便說(shuō)一句，我不知道你的職業(yè)規劃是什么，但是我建議你千萬(wàn)別當迎賓員。
那真的特別無(wú)聊，但馬上我就發(fā)現，我之所以沒(méi)有被拒絕，是因為我說(shuō)了句“這很奇怪嗎？”我問(wèn)出了他的疑問(wèn)，也就是說(shuō)我跟他的想法一樣，把迎賓當做一件怪事。
一次又一次，我都發(fā)現如果我先說(shuō)出對方的疑問(wèn)，就更容易得到對方的信任，人們就更容易答應我的要求。然后我就意識到，我可以通過(guò)提出要求來(lái)實(shí)現我的人生夢(mèng)想。
有時(shí)候連閃光燈都拒絕你
但你要學(xué)會(huì )擁抱它們
我家四代都是老師，我奶奶總跟我說(shuō)：“小甲啊，你可以做任何你想做的事，但最好是當個(gè)老師?！?/p>
我想創(chuàng )業(yè)，所以沒(méi)有當老師，但我也很渴望傳道受業(yè)，所以我想，如果我直接去大學(xué)講一堂課呢？
那時(shí)候我住在奧斯汀，我去了德克薩斯大學(xué)奧斯汀分校，敲開(kāi)一位教授的辦公室，“我能給你的學(xué)生講一堂課嗎？”
開(kāi)始幾次都沒(méi)成功，但我沒(méi)放棄，第三次的時(shí)候教授終于答應了，他說(shuō)，“從來(lái)沒(méi)人這么做過(guò)?！?/p>
看到我準備好的PPT之后，他說(shuō)，“哇，這些都能直接給我用，你兩個(gè)月后來(lái)好嗎？我把你安排到我的課上?！?/p>
兩個(gè)月后，我實(shí)現了授課的夢(mèng)想。
這就是我，可能看的不太清楚，這照片照得不好，你看，有時(shí)候連閃光燈都拒絕你。但當我完成那堂課，走出教室，我淚流滿(mǎn)面。
因為我覺(jué)得我可以就這樣通過(guò)提要求實(shí)現自己的夢(mèng)想。我一直認為必須創(chuàng )業(yè)成功、拿到博士學(xué)位才能教課，但不是，我只提出了要求，然后就做到了。
在那張模糊的照片里，我引用了馬丁·路德·金的話(huà)：為什么？因為我發(fā)現那些能真正改變世界、改變我們的思維和生活方式的人，都是在一開(kāi)始遭到強烈拒絕的人。
比如馬丁·路德·金、 圣雄甘地、尼爾森·曼德拉、 甚至耶穌基督，他們都沒(méi)有讓自己被“拒絕”定義，而是用面對拒絕的態(tài)度為自己正名，他們擁抱了拒絕。
我們不用為了了解拒絕而成為這些人，在我看來(lái)，拒絕曾經(jīng)對我來(lái)說(shuō)是魔咒、是魔鬼，因為我的逃避，它影響了我整個(gè)人生，但當我擁抱它，它成為了我最大的禮物。
我開(kāi)始通過(guò)博客、演講、出版書(shū)來(lái)告訴人們怎樣把拒絕變成機會(huì )，甚至發(fā)展科技來(lái)幫助人們克服對拒絕的恐懼。
當你被拒絕，當你面臨著(zhù)阻撓和失敗，想想其它的可能性，別逃避，如果你擁抱它們，它們會(huì )成為你的禮物。
謝謝大家！
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