陳天橋的清醒與IBM的傲慢(推薦)
有一次看中央電視臺的《對話(huà)》節目，嘉賓是盛大的陳天橋———就是那個(gè)讓大家一起玩網(wǎng)絡(luò )游戲，最后自己玩成第一富豪的年輕人。30歲的年紀，剛剛才做爸爸，現在還喜歡講大學(xué)時(shí)瘋玩的故事———這樣的年紀，這樣的成功，說(shuō)實(shí)話(huà)，如果是我，很可能早就飄到自己都不知道的地方去了。
這種良好的自我感覺(jué)，陳天橋也不是一點(diǎn)沒(méi)有，但是，至少那天他讓別人更多感覺(jué)到的是一種清醒。他說(shuō)，他現在面臨的最大難題是如何在誘惑面前不犯錯誤，如何防止個(gè)人英雄主義的膨脹。他還補充，就算他意識到了這個(gè)問(wèn)題，也不能完全保證今后就不犯錯誤。真是難能可貴。年輕的陳天橋的確讓人看到了新一代中國企業(yè)家的風(fēng)采。
這還不是我今天要聊的主題。那天的節目中，陳天橋給我印象最深的其實(shí)是這句話(huà)：盛大最擔心的對手不是現在這些看得見(jiàn)的強敵，而是5年前的盛大———5年前，正是盛大剛剛出生的時(shí)候。原話(huà)我不記得了，他大意是說(shuō)，你現在根本不知道這些對手在哪里，但是等你發(fā)現的時(shí)候，他已經(jīng)對你形成有力的威脅了，這才是最令人擔心的。
我聽(tīng)了，連連擊掌叫絕。他從自己身上看到了對手的影子。這種清醒，讓人不得不佩服。
10多年前，柳傳志作為香港一家公司的代表參加IBM的代理會(huì )，那家香港公司沒(méi)什么地位，柳傳志顯然不被重視。那天，老柳穿著(zhù)父親送的一套西服，坐在最后一排，沒(méi)有任何機會(huì )說(shuō)話(huà)。
后來(lái)，聯(lián)想做到一定規模了，想跟IBM搞深層次合作，IBM卻希望聯(lián)想還是賣(mài)它的產(chǎn)品。IBM一向看重官方的推薦，而聯(lián)想那時(shí)不在其列，因此還是沒(méi)入IBM的法眼。
再后來(lái)，柳傳志跟一家美國風(fēng)險投資公司接觸，其中一位頭兒曾經(jīng)做過(guò)IBM的第三把手，1984年就來(lái)過(guò)中國。他對柳傳志說(shuō)：“大概那個(gè)時(shí)候您還沒(méi)有資格見(jiàn)到我。”柳傳志回答：“那當然，那當然，肯定是那樣。”
最后，大家都知道了，去年，聯(lián)想把IBM的PC業(yè)務(wù)給吞并了。說(shuō)它是蛇吞象也好，還是其他的也好，總之是吞了?，F在IBM應該沒(méi)有什么人像當年那樣對待柳傳志了。
老柳當然不是個(gè)心胸狹隘之人，否則也做不了這么大的事業(yè)，但是碰的那些鼻子還是記得很清楚的。他對采訪(fǎng)他的記者劉韌說(shuō)，也不光IBM這樣，聯(lián)想做大以前，其他大企業(yè)也一樣，他們“提拎著(zhù)手”讓我握。
老柳就是老柳，馬上能夠舉一反三。他說(shuō)，我后來(lái)和小企業(yè)見(jiàn)面就非常注意自己的態(tài)度，因為你不知道他們中誰(shuí)突然竄出來(lái)成為一匹黑馬———就算不是黑馬，對人家尊重點(diǎn)也是應該的。
中國話(huà)講，人不可貌相，海水不可斗量。大概意思是說(shuō)你比別人高的時(shí)候，千萬(wàn)不要把人看死了，認為自己永遠比別人高。毛主席說(shuō)，世界是發(fā)展的，也是運動(dòng)的。這就是說(shuō)，任何結果的產(chǎn)生都是有可能的。其中一個(gè)可能的結果，就是在某一個(gè)時(shí)刻，本來(lái)你一直俯視的同行突然就比你高了，讓你一點(diǎn)辦法也沒(méi)有。
在這方面，思科就沒(méi)有當年的IBM那么傲慢，所以更警醒。
2002年，華為到美國亞特蘭大參加通信展覽會(huì )，這是華為第一次在美國本土展示全系列數據通信產(chǎn)品，因此很重視。展覽中，有兩位陌生人造訪(fǎng)，向工作人員詳細詢(xún)問(wèn)了一些技術(shù)情況，工作人員以為是顧客，介紹的時(shí)候好一頓賣(mài)力。等到兩人離開(kāi)時(shí)，有一位華為主管才驚訝地發(fā)現，兩人中有一位竟然是思科公司CEO錢(qián)伯斯！
可惜為時(shí)已晚，錢(qián)伯斯回到公司就立刻制定了一個(gè)“打擊華為”的計劃。他說(shuō)：“未來(lái)幾年思科只有一個(gè)競爭對手，那就是華為。”
再后來(lái)，大家也都知道，思科發(fā)動(dòng)了對華為的知識產(chǎn)權糾紛，糾纏長(cháng)達一年半。盡管不能真正阻止華為在國際市場(chǎng)迅猛發(fā)展的勢頭，但是已經(jīng)達到了自己的商業(yè)目的，讓華為好一陣難受。
中國話(huà)還講，明槍易躲，暗箭難防?？吹靡?jiàn)的對手你能夠知道它的厲害，而看不見(jiàn)的對手可怕之處在于，你不知道它到底有多可怕。
但是，反過(guò)來(lái)看，高人之所以“高”，就是能夠見(jiàn)微知著(zhù)。孫悟空神通廣大，能夠隱身變成一座廟宇，但是猴子尾巴還是要露出來(lái)。只要你有足夠的觀(guān)察力，總是能夠發(fā)現及時(shí)地發(fā)現這些藏在暗處的對手。當然，前提是你一定不能倨傲，頭腦一定要保持足夠的清醒，內心一定要保持對對手的充分尊重。
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