以貌取人的心理分析！
孔子有許多弟子，其中有一個(gè)名叫宰予的，能說(shuō)會(huì )道，利口善辯。他開(kāi)始給孔子的印象不錯，但后來(lái)漸漸地露出了真相：既無(wú)仁德又十分懶惰；大白天不讀書(shū)聽(tīng)講，躺在床上睡大覺(jué)。為此，孔 子罵他是“朽木不可雕”。一個(gè)弟子叫澹臺滅明，子羽的體態(tài)和相貌很丑陋，想要事奉孔子?？鬃娱_(kāi)始認為 他資質(zhì)低下，不會(huì )成才。但他從師學(xué)習后，回去就致力于修身實(shí)踐， 處事光明正大，不走邪路；不是為了公事，從不去會(huì )見(jiàn)公卿大夫。后來(lái)，子羽游歷到長(cháng)江，跟隨他的弟子有三百人，聲譽(yù)很高，各諸侯國 都傳誦他的名字?？鬃勇?tīng)說(shuō)了這件事，感慨他說(shuō)：“我只憑言辭判斷人品質(zhì)能力的好壞，結果對宰予的判斷就錯了；我只憑相貌判斷人品質(zhì)能力的好壞，結果對子羽的判斷又錯了。”
那么，是什么原因讓我們出現以貌取人的這種心理傾向呢？其實(shí)這是人的一種心理本能，在心理學(xué)上我們稱(chēng)為首應效應。它是指當人們第一次與某物或某人相接觸時(shí)會(huì )留下深刻印象，個(gè)體在社會(huì )認知過(guò)程中，通過(guò)“第一印象”最先輸入的信息對客體以后的認知產(chǎn)生的影響作用。 第一印象作用最強，持續的時(shí)間也長(cháng)，比以后得到的信息對于事物整個(gè)印象產(chǎn)生的作用更強。
首因效應本質(zhì)上是一種優(yōu)先效應，當不同的信息結合在一起的時(shí)候，人們總是傾向于重視前面的信息。即使人們同樣重視了后面的信息，也會(huì )認為后面的信息是非本質(zhì)的、偶然的，人們習慣于按照前面的信息解釋后面的信息，即使后面的信息與前面的信息不一致，也會(huì )屈從于前面的信息，以形成整體一致的印象。在生活節奏如同飛快奔馳的列車(chē)的現代社會(huì )，很少有人會(huì )愿意花更多的時(shí)間去了解、證實(shí)一個(gè)留給他不美好第一印象的人。
首因效應的產(chǎn)生與個(gè)體的社會(huì )經(jīng)歷、社交經(jīng)驗的豐富程度有關(guān)。如果個(gè)體的社會(huì )經(jīng)歷豐富、社會(huì )閱歷深厚、社會(huì )知識充實(shí)，則會(huì )將首因效應的作用控制在最低限度；另外，通過(guò)學(xué)習，在理智的層面上認識首因效應，明確首因效應獲得的評價(jià)，一般都只是在依據對象的一些表面的非本質(zhì)的特征基礎上而做出的評價(jià)，這種評價(jià)應當在以后的進(jìn)一步交往認知中不斷地予以修正完善，也就是說(shuō)，第一印象并不是無(wú)法改變，并不是難以改變的。
首因效應告訴我們，人們根據最初獲得的信息所形成的印象不易改變，甚至會(huì )左右對后來(lái)獲得的新信息的解釋。實(shí)驗證明，第—印象是難以改變的。而第一印象主要是依靠性別、年齡、體態(tài)、姿勢、談吐、面部表情、衣著(zhù)打扮等，判斷一個(gè)人的內在素養和個(gè)性特征。因此在日常交往過(guò)程中，尤其是與別人的初次交往時(shí)，一定要注意給別人留下美好的印象。
要做到這一點(diǎn)，首先，要注重儀表風(fēng)度，—般情況下人們都愿意同衣著(zhù)干凈整齊、落落大方的人接觸和交往。其次，要注意言談舉止，言辭幽默，侃侃而談，不卑不亢，舉止優(yōu)雅，定會(huì )給人留下難以忘懷的印象。首因效應在人們的交往中起著(zhù)非常微妙的作用，只要能準確地把握它，定能給自己的事業(yè)開(kāi)創(chuàng )良好的人際關(guān)系氛圍。
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