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2009年中國連鎖藥店排行榜及解析
2009-9-25 14:54:15 評1我要評論
2009中國藥店單店銷(xiāo)售額排行榜
排名
單店名稱(chēng)
銷(xiāo)售額(萬(wàn)元)
營(yíng)業(yè)面積(平方米)
1
北京同仁堂股份有限公司同仁堂藥店
18300
3781
2
重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司重慶西部醫藥商城(儲奇門(mén)店)
12800
3281
3
蘇州市粵海大藥房有限公司總店
11728
800
4
陜西老百姓大藥房連鎖有限公司西安新城店
10800
2240
5
哈爾濱寶豐醫藥連鎖有限公司中央大街店
9128
3050
6
吉林大藥房藥業(yè)股份有限公司吉林大藥房紅旗街店
8900
600
7
哈爾濱寶豐醫藥連鎖有限公司深業(yè)店
8772
3400
8
浙江天天好大藥房連鎖有限公司莫干山店
8500
2000
9
上海童涵春堂藥業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司連鎖總店
7500
1000
10
安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司金屯店
7250
2000
11
上海余天成藥業(yè)連鎖有限公司余天成堂藥號
7226
2000
12
昆山市百佳惠大藥房有限公司朝陽(yáng)店
7200
2000
13
四川德仁堂藥業(yè)連鎖有限公司成都同仁堂店
7120
2200
14
廣州采芝林藥業(yè)連鎖店北商大藥房
7002
520
15
浙江震元醫藥連鎖有限公司紹興震元堂藥店
6875
550
16
安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司雙崗店
6700
1100
17
北京金象大藥房醫藥連鎖有限責任公司西單金象大藥房
6607
700
18
石家莊樂(lè )仁堂醫藥連鎖有限公司樂(lè )仁堂總店
6500
1600
19
云南東駿藥業(yè)有限公司(東駿大藥房)大觀(guān)連鎖總店
6456
1120
20
四川太極大藥房連鎖有限公司太極大藥房旗艦店
6225
700
21
新疆康泰東方醫藥連鎖有限公司深圳城大藥房
5400
2300
22
義烏市大德藥房連鎖有限公司大德藥店第一連鎖藥店
5288
700
23
吉林省中東醫藥有限公司健康萬(wàn)家醫藥超市
5200
1754
24
常州人壽天醫藥連鎖有限公司醫藥商場(chǎng)
5066
1500
25
哈爾濱寶豐醫藥連鎖有限公司學(xué)府店
5029
1700
26
湖南益豐大藥房醫藥連鎖有限公司上海人民店
4800
2000
26
重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司天津桐君閣大藥房
4800
560
28
遼寧奇運生大藥房連鎖有限公司西安路店
4745
2600
29
山東北藥魯抗有限公司青島臺東店
4600
2000
30
北京金象大藥房醫藥連鎖有限責任公司白塔寺藥店
4569
1200
31
哈爾濱寶豐醫藥連鎖有限公司五常分公司
4506
10600
32
黑龍江泰華醫藥連鎖銷(xiāo)售有限公司泰華大藥房
4389
1500
33
重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司桐君閣太極大藥房旗艦店
4300
672
34
南京寶豐太平大藥房有限公司寶豐太平大藥房
4268
1000
35
安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司西園店
4000
1100
36
石家莊樂(lè )仁堂醫藥連鎖有限公司康寧醫藥商場(chǎng)
3950
450
37
國藥控股國大藥房有限公司國大七寶店
3823
1084
38
遼寧奇運生大藥房連鎖有限公司超市店
3658
3400
39
北京市京隆堂醫藥有限公司丁橋店
3650
460
39
北京市京隆堂醫藥有限公司華善店
3650
300
41
吉林大藥房藥業(yè)股份有限公司吉林大藥房重慶路店
3600
500
42
北京德威治醫藥連鎖有限責任公司北太平莊店
3580
1000
43
重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司桐君閣康平大藥房
3572
800
44
濟南漱玉平民大藥房有限公司西門(mén)店
3570
220
45
國藥控股國大藥房有限公司國大張楊店
3553
296
46
徐州市廣濟連鎖藥店有限公司廣濟堂藥店
3500
350
46
杭州蕭山西門(mén)藥店有限公司
3500
350
46
安徽百姓緣大藥房連鎖有限公司周谷店
3500
1000
46
上海藥房連鎖有限公司勁松參藥店
3500
279
46
湖南益豐大藥房醫藥連鎖有限公司南京漢中路店
3500
2000
51
哈爾濱寶豐醫藥連鎖有限公司建國店
3400
1030
52
蘇州禮安醫藥連鎖總店有限公司禮安醫藥大廈
3343
550
53
湖南芝林藥業(yè)(集團)有限公司貴陽(yáng)市都司路店
3290
678
53
濟南漱玉平民大藥房有限公司洪樓店
3290
220
55
廣東金康藥房連鎖有限公司石溪分店
3250
1300
56
廣東一致藥店有限公司展銷(xiāo)廳
3249
600
57
上海華氏大藥房有限公司華氏楊浦大藥房
3100
1800
57
甘肅眾友醫藥連鎖有限公司眾友藥城店
3100
2200
59
濟南漱玉平民大藥房有限公司工人新村店
3050
248
60
安微百姓緣大藥房連鎖有限公司南苑店
3000
800
60
昆山市百佳惠大藥房有限公司常熟招商城店
3000
2500
60
新疆康泰東方醫藥連鎖有限公司百草大藥房
3000
1200
60
重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司重慶西部醫藥商城(楊家坪店)
3000
1400
64
湖南民生堂醫藥有限公司三里河店
2993
865
65
南京國藥醫藥有限公司合肥大藥房
2947
620
66
北京好得快大藥房(北京泰大新世紀投資有限公司)第10大藥房
2930
1000
67
黑龍江泰華醫藥連鎖銷(xiāo)售有限公司海倫大藥房
2927
1000
68
吉林大藥房藥業(yè)股份有限公司吉林大藥房二道店
2920
280
69
北京永安堂醫藥連鎖有限責任公司百草藥店
2900
475
70
國藥控股國大藥房有限公司國大東盛店
2860
1193
71
云南東駿藥業(yè)有限公司(東駿大藥房)世紀連鎖店
2850
263
72
南京國藥醫藥有限公司回春西藥店
2843
300
73
昆山雙鶴同德堂連鎖大藥房有限責任公司同德堂
2823
372
74
濟南漱玉平民大藥房有限公司槐苑店
2810
198
75
徐州市廣濟連鎖藥店有限公司古彭藥店
2800
330
75
海南廣安堂藥品超市連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司海秀路分店
2800
1000
77
北京醫保全新大藥房有限責任公司安定門(mén)店
2799
600
78
吉林省益和大藥房有限公司同志街分店
2737
170
79
上海童涵春堂藥業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司昌呈店
2700
300
79
湖南芝林藥業(yè)(集團)有限公司南京市夫子廟店
2700
638
81
北京德威治醫藥連鎖有限責任公司紅領(lǐng)巾店
2680
1200
82
鄭州仟禧堂醫藥有限責任公司仟禧堂林州分店
2675
863
83
湖南芝林藥業(yè)(集團)有限公司舟山市北門(mén)店
2600
650
83
甘肅眾友醫藥連鎖有限公司眾友西站店
2600
800
85
北京好得快大藥房(北京泰大新世紀投資有限公司)第1大藥房
2572
500
86
南京國藥醫藥有限公司廣濟堂藥店
2551
446
87
上海童涵春堂藥業(yè)連鎖經(jīng)營(yíng)有限公司童涵春堂國藥號
2500
300
88
江蘇大眾醫藥連鎖有限公司快康大藥房
2430
740
89
云南東駿藥業(yè)有限公司(東駿大藥房)保山正陽(yáng)店
2423
327
90
江蘇先聲連鎖藥店有限公司洪武路藥店
2418
213
91
湖南芝林藥業(yè)(集團)有限公司遵義市北京路店
2373
580
92
北京醫保全新大藥房有限責任公司王府井
2331
96
93
鄭州仟禧堂醫藥有限責任公司仟禧堂新密分店
2317
736
94
湖南芝林藥業(yè)(集團)有限公司南京市堂子街店
2300
610
95
南京國藥醫藥有限公司回春中藥店
2299
600
96
新疆普濟堂醫藥零售連鎖有限公司普濟堂天天樂(lè )店
2296
650
97
云南東駿藥業(yè)有限公司(東駿大藥房)昆師路連鎖店
2274
550
98
吉林省益和大藥房有限公司南廣場(chǎng)分店
2263
300
99
廣東金康藥房連鎖有限公司車(chē)陂分店
2230
600
100
重慶桐君閣大藥房連鎖有限責任公司桐君閣龍康大藥房
2214
340
2008其實(shí)被視作一個(gè)多事的年度,在承受過(guò)雪災、地震等自然災害造成的負面影響,經(jīng)歷了奧運監管與限售帶來(lái)的短期低迷,并感受著(zhù)全球金融危機引致的連鎖效應之后,我們卻意外地發(fā)現這一年中國醫藥零售業(yè)上演了一場(chǎng)逆風(fēng)飛揚的精彩劇目。2009年中國連鎖藥店排行榜一亮相,給了我們一個(gè)巨大的驚喜——百強門(mén)檻顯著(zhù)提升,首度突破億元大關(guān)(由6059萬(wàn)元提高至10260萬(wàn)元);銷(xiāo)售總額大幅增長(cháng),30.35%的增幅再現朝陽(yáng)行業(yè)實(shí)力(由4391475.64萬(wàn)元提高至5724144萬(wàn)元),接近行業(yè)第一波發(fā)展高潮(2003年—2005年)的水平(參看圖表1);無(wú)論是從分店數量、利潤額以及由此而得的利潤率來(lái)看,還是從人效、坪效等項目來(lái)看,2009年排行榜的數據均遠勝于去年……
新醫改方案呼之欲出。在此之前,當對政策利好的單純期冀轉變成或將帶來(lái)更大負面影響的揣度,以及社區醫療山雨欲來(lái)越演越烈的競爭態(tài)勢,令經(jīng)營(yíng)者頭頂的天空總是陰霾。未來(lái)天氣是雨是晴,即便政策塵埃落定,后效也未必能夠立刻預報。只是,那些曾經(jīng)的擔憂(yōu)和猜測,那些被低估甚至被忽視的委屈,倒像是化作了振作的勇氣和力量,我們在一個(gè)個(gè)鮮活的數據中,看到了整個(gè)行業(yè)在對未來(lái)的迷茫之中始終擁有的自強自立的小倔強。于是,才有了這張漂亮的成績(jì)單。
中國醫藥零售行業(yè)在十余載篳路藍縷摸索前行后,在經(jīng)歷了沙里淘金的洗禮后,在苦練內功全面調整之后,百強榜上一眾優(yōu)異的連鎖企業(yè)站在了二度飛躍的起跑線(xiàn)上,面對金融危機與行業(yè)政策不可預知的后續影響,我們擁有了持續快速健康發(fā)展的信心,也具備了這種能力。
再遇“豐收年”
經(jīng)過(guò)2006年的反思、調整,2007年的充實(shí)、提高,深深扎根于中國廣闊市場(chǎng)的藥品零售連鎖企業(yè)在2008年再次迎來(lái)“井噴”行情。
加速度成長(cháng)
如果說(shuō)百強銷(xiāo)售總額增長(cháng)為19.64%和6.62%的2006年與2007年是行業(yè)的“調整年”,那么2008年30.35%的增幅則意味著(zhù)行業(yè)漸漸步出調整期,重新進(jìn)入加速發(fā)展的軌道。不過(guò),這是否會(huì )是快速發(fā)展期的開(kāi)始,在當下的經(jīng)濟形勢下,尚無(wú)法貿然給出定論。
在2009年排行榜中,百強連鎖2008年的銷(xiāo)售總額一舉突破500億大關(guān),摸高至5724144萬(wàn)元,相比2007年的4391475.64萬(wàn)元增長(cháng)1332628.36萬(wàn)元,增長(cháng)比例達30.35%。對比2004~2009年百強榜6年來(lái)的增長(cháng)總額及增長(cháng)幅度,可以看出,自2006年度開(kāi)始出現的增速持續下滑在2008年被遏止住,增長(cháng)大幅提升,挽回了去年出現的6.62%的增長(cháng)頹勢;盡管仍無(wú)法與2005年48.15%的增長(cháng)幅度相比,但2008年銷(xiāo)售總額的增長(cháng)卻超過(guò)以往任何一年。
與銷(xiāo)售額的高增幅交相輝映的另一個(gè)突出亮點(diǎn)出現在榜單尾部,即百強的門(mén)檻已經(jīng)以?xún)|元為單位,這在中國連鎖藥店排行榜的歷史上亦是首次?;仡?年前,2005年榜單第100位企業(yè)——新疆新建連鎖的銷(xiāo)售額僅為1440萬(wàn)元,而盡管2006、2007年隨著(zhù)連鎖藥店數據采集的完善,百強門(mén)檻迅速增至8000~9000萬(wàn)之間,但卻意外遭遇2008年6059萬(wàn)元的回落,此番億元門(mén)檻,倒顯得有些姍姍來(lái)遲。
統計結果顯示,前10強企業(yè)依然是創(chuàng )造銷(xiāo)售總額增長(cháng)的生力軍,他們共同創(chuàng )造了高數目與高比例的增長(cháng)貢獻——銷(xiāo)售總額比2007年前10強增多473355萬(wàn)元,占百強總增長(cháng)的35.52%,這一比例相較過(guò)去5年并未因銷(xiāo)售額基數逐年增高而有明顯下降。同時(shí),10強的名單也十分穩固,除老百姓大藥房去年未參與排行今年重回10強隊伍之外,其余9強均為2008年榜單中的10強,正所謂“強者恒強”。(參看圖表2)
除了圖表2所列的十強企業(yè)之外,還有4家企業(yè)在銷(xiāo)售額變化方面表現優(yōu)異:廣東國藥醫藥連鎖企業(yè)有限公司,銷(xiāo)售額由2007年91908萬(wàn)元升至139800萬(wàn)元,一年間增長(cháng)47892萬(wàn)元,增幅達52.11%;哈爾濱寶豐由63000萬(wàn)元升至94619萬(wàn)元,增幅亦超過(guò)50%;湖南益豐大藥房2008年的銷(xiāo)售額為84700萬(wàn)元,較2007年增加24200萬(wàn)元,增幅為40%。增幅最大的則是武漢馬應龍大藥房,其2007年的銷(xiāo)售額為25140萬(wàn)元,一年間急增23776萬(wàn)元,達到48916萬(wàn)元,增幅為94.57%,幾近翻番。(參看圖表2、3)
從中國連鎖藥店直營(yíng)門(mén)店排行榜中觀(guān)察,加速度成長(cháng)的現象也是比比皆是。統計數據顯示,銷(xiāo)售額100強的分店總數達43945家,其中直營(yíng)門(mén)店總數為20663家,直營(yíng)率47.02%;銷(xiāo)售額10強企業(yè)的分店總數與直營(yíng)門(mén)店總數分別為16859家、10546家,直營(yíng)率為62.55%。
不過(guò),從反饋回的數據來(lái)看,加盟方式依然是不少企業(yè)規模擴張的倚重之術(shù),比如重慶桐君閣、湖北同濟堂、四川太極大藥房、九州通大藥房、時(shí)代陽(yáng)光養天和大藥房等。(參看圖表4)加盟店百強合計擁有24303家門(mén)店,其中10強企業(yè)擁有17559家加盟店,占比72.25%;而20強企業(yè)的數量已占加盟百強的84.64%。
誰(shuí)制造了“井噴”?
梧桐引來(lái)鳳凰棲。近年來(lái),融資與上市漸成中國醫藥零售行業(yè)的熱點(diǎn)與焦點(diǎn)。許多行業(yè)領(lǐng)先或有著(zhù)成熟發(fā)展模式的連鎖企業(yè)已搶在金融危機襲來(lái)之前,獲得了國際資本的注入,這使其規模的快速擴張成為了必然,也具有了更大的可能。2008年行業(yè)的高增長(cháng),就與這些企業(yè)的優(yōu)秀表現密不可分。
位列銷(xiāo)售額排行榜首位的是首家在美國紐交所上市的海王星辰,帶著(zhù)年銷(xiāo)售增長(cháng)5億、增幅21.74%的高速向前飛奔;已融資8200萬(wàn)美元的老百姓大藥房重新帶著(zhù)25.5億元的銷(xiāo)售總額回到榜眼位置;而策劃了“上市大聯(lián)盟”、以融資上市為最終目標的廣東大參林一刻也未放緩自身的拓展速度,以6.7億元的銷(xiāo)售增長(cháng)位列百強銷(xiāo)售額增長(cháng)首位;去年底融資2億元的益豐大藥房位列百強銷(xiāo)售額增長(cháng)前十,已現提振向前之大勢;云南鴻翔在零售品牌上的巨大投入也令其增長(cháng)達4.4億……
這些企業(yè)的快速增長(cháng),顯示出的是資本的強大競爭力與推動(dòng)力。面對當下不容樂(lè )觀(guān)的金融形勢,對于還在等待融資的連鎖藥店來(lái)說(shuō),資本在手的連鎖藥店無(wú)疑在未來(lái)的競爭中已經(jīng)棋先一著(zhù),并將逐步拉大競爭的距離。
在金融危機之下,“反周期運動(dòng)”成為實(shí)力連鎖藥店的行動(dòng)關(guān)鍵詞。諸如海王星辰、老百姓大藥房、國大藥房等企業(yè)均表示出逆市拓展的意圖。他們認為,危機時(shí)期也許反而是自身拓展的時(shí)機,正如謝子龍所說(shuō)“別人不發(fā)展的時(shí)候,我們發(fā)展?!边@或許是2009年度中國連鎖藥店排行榜未呈現“危機”的重要原因之一,也令我們對他們在2010年榜單的表現充滿(mǎn)了期待。
與往年相似,2009年的榜單相比2008年也出現了新興連鎖的身影,數量達21家,除了個(gè)別重回排行榜的老連鎖(如老百姓大藥房、天天好、哈爾濱人民同泰)之外,不乏許多因快速發(fā)展而登上榜單的企業(yè),如天津敬一堂、遼寧奇運生、重慶萬(wàn)和、遼寧天士力等,更有區域“隱形老大”神秘現身,如吉林益和。這些企業(yè)在創(chuàng )造百強2009年總額規模增長(cháng)與抬高進(jìn)入門(mén)檻上發(fā)揮了不小的作用。排行榜90強后的10個(gè)企業(yè)中,共有5家企業(yè)為新入榜連鎖。在相較2008年門(mén)檻大幅提升的狀況下,能夠加速度發(fā)展擠入榜單,可見(jiàn)確實(shí)在經(jīng)營(yíng)上費了不少心思,值得行業(yè)研究借鑒。
實(shí)力膨脹的背后
無(wú)論從利潤額以及利潤率指標,還是從坪效、人效等指標來(lái)衡量,中國藥品零售連鎖企業(yè)的實(shí)力在2008年確實(shí)有了明顯增強。
2008年,中國藥品零售行業(yè)迎來(lái)了碩果累累的一年,銷(xiāo)售總額、直營(yíng)門(mén)店總數等指標均有大比例提升,這確實(shí)值得慶賀。不過(guò),更為可喜的是,國內眾多連鎖藥店的盈利能力與2007年相比也有了巨大進(jìn)步,背后不僅體現了規模擴張思路的理性,也體現了營(yíng)運手段的不斷豐富,更體現了以成本控制能力為核心或基礎的管理水平正日漸增強。
盈利能力最直觀(guān)的體現就是企業(yè)一年來(lái)所獲收益的多寡。銷(xiāo)售額百強中,90%以上的企業(yè)都上報了各自的利潤額,而所有這些企業(yè)沒(méi)有一家為負利潤。綜合來(lái)看,2008年銷(xiāo)售額百強企業(yè)的平均利潤率為3.76%,超過(guò)2007年0.76個(gè)百分點(diǎn)。
其中,表現最驚人的是安徽百姓緣大藥房——根據該企業(yè)所報的數據,其2008年的利潤額高達35000萬(wàn)元,同期銷(xiāo)售額110000萬(wàn)元,利潤率高達31.82%;而整合了南京百信大藥房、福建同春藥業(yè)大藥房、徐州廣濟大藥房、合肥大藥房等零售渠道的南京國藥醫藥有限公司,盡管有個(gè)別企業(yè)出現虧損局面,但整體計算后依然盈利124萬(wàn)元,但利潤率低至0.25%(124萬(wàn)元/50451萬(wàn)元×100%)。
至于大家所關(guān)心的像海王星辰、老百姓大藥房、國藥控股國大藥房等領(lǐng)導型企業(yè)的表現,應該說(shuō)整體還算中規中矩。以老百姓大藥房為例,在其上報的數據中,2008年銷(xiāo)售額為255000萬(wàn)元,實(shí)現利潤6500萬(wàn)元,折算成利潤率則為2.55%。(參看圖表5、6)
利潤額和利潤率是最直接地體現了中國藥品零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能力,而對于坪效與人效的分析,則能更全面、更深入地考量行業(yè)的整體管理水平。
作為評估零售店面實(shí)力的重要標準之一,坪效與零售店的效率呈正向關(guān)系,坪效越高也就代表著(zhù)高效率。從2009年排行榜回收的數據統計看,百強企業(yè)的平均坪效為52.43元/平方米(按日計算)。具體到個(gè)體,表現最優(yōu)異的是浙江天天好大藥房,其2008年銷(xiāo)售額為78000萬(wàn)元,總經(jīng)營(yíng)面積8000平方米,折算成日均坪效為267.12元/平方米,是平均水平的5.07倍;而排在坪效末三位的則是哈爾濱寶豐、四川永正與云南東駿大藥房,其日均坪效為11.79元/平方米、9.37元/平方米、5.97元/平方米。(參看圖表7、8)
人效,顧名思義即人均產(chǎn)出,數值高低直接代表了某家企業(yè)的團隊戰斗力的強弱。綜合統計后發(fā)現,銷(xiāo)售額百強的平均人效為865.86元/人(按日計算),最高者為上海童涵春堂,2667.18元/人;最低者為哈爾濱寶豐,242.27元/人。(參看圖表9、10)
在橫向對比了不同企業(yè)的利潤率、坪效、人效等指標后,我們再將視野轉回到對不同年份的考察——綜合來(lái)看,百強企業(yè)各項指標2008年的平均值(如利潤率、分店數、直營(yíng)率、單店日銷(xiāo)售、人效、坪效)均比2007年有所提升,而數據最亮麗的莫過(guò)于平均坪效,從2007年的33.23元/平方米躍進(jìn)至52.43元/平方米,提升比例高達57.78%……(參看圖表11)
所有這些現象代表著(zhù)一個(gè)可喜的發(fā)展趨勢,那就是中國藥品零售企業(yè)的綜合經(jīng)營(yíng)管理能力在2008年不僅有了明顯提升,并且還帶來(lái)了可觀(guān)的利益。
平衡好與快
中國連鎖藥店已從一味追求擴張速度或過(guò)于注重單店質(zhì)量的一元思維中解脫出來(lái),并在規模壯大與效益迅速提升之間謀得了平衡。
企業(yè)競爭如同賽跑,在順境中拼的是速度和耐力,在逆境中比拼的則是技術(shù)與內功。2006年、2007年被視作行業(yè)的調整期,這種適時(shí)的靜止與自省,有利于企業(yè)反思快速發(fā)展中的缺憾與教訓,扎實(shí)基礎再起步,2008年的增長(cháng)速度多少也是連鎖藥店內功修煉成果的一種顯現。
海王星辰2008年與2007年的發(fā)展速度對比值得注意(參看圖表12)。從數據可以看出,2007年海王星辰門(mén)店數量的快速增長(cháng)實(shí)際更多的是以現有門(mén)店銷(xiāo)售份額被侵蝕為代價(jià),同時(shí)加上自有品牌戰略對客流量的負面影響,銷(xiāo)售總額的提升僅有5.5%;而2008年,門(mén)店數量仍然保持著(zhù)30%以上的速度,但銷(xiāo)售額的提升卻達到21.74%,這反映了海王星辰在商業(yè)模式的探索上向前進(jìn)了一步,逐漸找到了商品戰略、快速開(kāi)店與銷(xiāo)售增長(cháng)之間的某種平衡。
不進(jìn)則退
如果對79家連續上榜的連鎖藥店年度增長(cháng)速度進(jìn)行分析,可以發(fā)現有70家企業(yè)的銷(xiāo)售額實(shí)現了不同程度的增長(cháng),其中提升幅度在50%以上的有4家;在30%~50%之間的有9家;增幅在20%~30%之間的共12家;更多企業(yè)的增幅則維持在20%以?xún)取?0%~20%之間的有20家,10%以?xún)鹊挠?5家。此外,有2家企業(yè)銷(xiāo)售無(wú)變化,7家企業(yè)銷(xiāo)售出現下滑,幅度在0.29%~20.04%之間。其中,意欲淡出醫藥零售業(yè)的深圳萬(wàn)澤下滑9.22%;正與國大藥房洽談收購的鄭州仟僖堂,下滑11.21%;上海藥房下滑幅度最高,達20.04%。
重點(diǎn)關(guān)注一下銷(xiāo)售下滑及增幅在5%以下的連鎖企業(yè)(共17家),我們會(huì )發(fā)現其中有較大比例的老牌連鎖企業(yè),比如上海復星(增幅3.43%)、蘇州禮安(增幅2.11%)、上海余天成(增幅1.97%)、山東北藥魯抗(增幅0.86%)、北京醫保全新(增幅0.17%)、石家莊樂(lè )仁堂(無(wú)增長(cháng))、鄭州仟僖堂(下滑11.21%)、上海藥房(下滑20.04%)等。而這之中,又以上海與北京的連鎖居多。除了前述提到的企業(yè)之外,還有北京金象(增幅4.62%)、北京永安堂(增幅5.60%)、北京德威治(增幅6.40%)、上海童涵春堂(增幅7%)等,這些企業(yè)的銷(xiāo)售增長(cháng)也并不理想。這些數據反映出的現實(shí),對老牌連鎖提出了警醒,如若不能轉變觀(guān)念、創(chuàng )新經(jīng)營(yíng),在規模與效益上取得突破,則可能被行業(yè)快速向前的浪潮淹沒(méi)。
即便是排行榜前十位的連鎖藥店也不能掉以輕心。通過(guò)數據對比我們發(fā)現,前10強連鎖企業(yè)只有保持銷(xiāo)售額在5億左右的高增長(cháng),方能保證其在十強榜上的既有位置,如海王星辰、廣東大參林、云南鴻翔;而像成大方圓、國大藥房、重慶桐君閣、和平藥房等,雖然擁有了1~3億的銷(xiāo)售增長(cháng),但卻只能保住十強的一席之地,排位與往年相比均有所滑落。資本的力量正推動(dòng)著(zhù)連鎖藥店飛速擴張,不進(jìn)則退的現實(shí)逼迫著(zhù)前10強連鎖每時(shí)每刻都得鉚足勁兒,略有松勁就可能被超越。
民營(yíng)VS國有
2008年戲唱得極熱鬧的有兩大陣營(yíng),一邊是以海王星辰、老百姓、益豐等為代表的民營(yíng)連鎖藥店的融資上市和規模擴張,一邊是以國藥控股、南京國藥、上藥集團為代表的國有集團對零售業(yè)務(wù)的重組整合,各自以不同的模式走上了規模發(fā)展的道路。但值得注意的是,兩類(lèi)企業(yè)在利潤創(chuàng )造上存在差異。(參看圖表13)
湖南老百姓與云南鴻翔的利潤率在2%~4%之間,與行業(yè)平均水平相近,而國藥國大與南京醫藥的利潤率均在1%以下。對比銷(xiāo)售總額相近的國藥控股與云南鴻翔,二者在利潤額上卻有4倍的差距之多。歸結原因,在于民營(yíng)連鎖在區域或全國的細胞分裂式復制過(guò)程中,逐漸建立起了穩固的商業(yè)模式和贏(yíng)利模式,以及強而有力的總部管控系統,而國有集團旗下的各零售子公司原本各自為戰,體制、人事等遺留問(wèn)題多多,總部對分部的管控需要從零開(kāi)始,短期內提升贏(yíng)利能力殊為不易。此外,上游強大的商業(yè)公司帶給“國有陣營(yíng)”在采購與配送上得天獨厚的資源,但同時(shí)卻也造成了連鎖對商業(yè)平臺的過(guò)度依賴(lài),自身競爭力極弱。種種問(wèn)題是“國有陣營(yíng)”需要警惕的。
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