對于沃爾瑪意欲控股京東的消息，一向高調的京東商城選擇了沉默。京東商城CEO劉強東(微博)對外表示，公司將在3月份正式公布第三輪融資的細節。沃爾瑪方面也沒(méi)有對此作出回應。
去年12月，劉強東在微博上表示京東已經(jīng)獲得33億元人民幣的投資。不久后，京東的發(fā)言人李靜確認公司在當年獲得5億美元的注資(剛好折合33億元人民幣)，沃爾瑪就是投資方之一。李靜還稱(chēng)沃爾瑪是“戰略性合作者”，她沒(méi)有透露沃爾瑪具體的投資金額，只是表示具體數據會(huì )在未來(lái)幾周內揭曉。
對于京東方面公布的消息，沃爾瑪的發(fā)言人稱(chēng)公司對此無(wú)可奉告，也不會(huì )去回應業(yè)界的傳聞。
目前沃爾瑪在京東商城的投資方中占怎樣的權重，這尚未明了，不過(guò)雙方之間的合作關(guān)系卻值得玩味。
沃爾瑪拓展中國市場(chǎng)
2010年，沃爾瑪在中國內陸新開(kāi)門(mén)店47家，這一數量不僅使其位居4家主要外資超市之首，甚至已經(jīng)超過(guò)多數內資超市的規模。目前，內資的華潤萬(wàn)家和物美仍領(lǐng)先于沃爾瑪。
對于2010年的擴張，沃爾瑪仍不滿(mǎn)足。沃爾瑪百貨有限公司總裁兼首席執行官麥道克曾表示，他的壓力可能是繼續向成為最大零售商的目標沖刺，但最重要的是沃爾瑪要成為顧客認為最好的零售商。事實(shí)上，麥道克遇到的挑戰不僅僅是傳統意義上的零售商，互聯(lián)網(wǎng)逐漸改變了消費者的購物習慣。
根據國務(wù)院新聞辦公室的最新數據，截至2010年11月底，中國網(wǎng)民總數達到4.5億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達33.9%。在此背景下，國內的電子商務(wù)實(shí)現了井噴式的發(fā)展。電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2010年度中國電子商務(wù)市場(chǎng)數據監測報告》顯示，2010年中國電子商務(wù)交易額達到4.5萬(wàn)億元人民幣，同比增長(cháng)22%。
國內電子商務(wù)的潛在廣闊市場(chǎng)自然引起了外資公司的注意。2010年11月，美國最大的服裝零售商Gap在國內首次推出網(wǎng)上商店，而日本公司優(yōu)衣庫已于2009年在中國啟動(dòng)了電子商務(wù)業(yè)務(wù),阿迪達斯也于2010年8月在淘寶上開(kāi)設了網(wǎng)絡(luò )商店。此外，美國手袋零售商Coach也計劃于2011年在中國開(kāi)設在線(xiàn)商店。
沃爾瑪全球電子商務(wù)業(yè)務(wù)主管艾思華也曾表示，該公司對中國在線(xiàn)銷(xiāo)售的“機遇之大感到振奮”。沃爾瑪預期，中國在今后5年將超過(guò)日本和英國成為僅次于美國的全球第二大電子商務(wù)市場(chǎng)，在線(xiàn)銷(xiāo)售額預計將達到2300億美元。艾思華表示將加大在中國內陸市場(chǎng)中的投資。
不過(guò)，與沃爾瑪的“豪言壯語(yǔ)”相比，其行動(dòng)相對遲緩而保守。直到2010年11月，沃爾瑪才低調推出自有B2C商城測試版。
與初涉國內電子商務(wù)市場(chǎng)相對的是，在歐美等市場(chǎng)，沃爾瑪的電子商務(wù)十分成熟，線(xiàn)上線(xiàn)下的交易幾乎同步發(fā)展。沃爾瑪中國顯然還沒(méi)有實(shí)現“雙線(xiàn)”的同步化。對此，的莊帥給出的建議是：沃爾瑪中國自己做電子商務(wù)多半做不起來(lái)，直接入股一家中國B(niǎo)2C公司比較可靠。
值得注意的是，海外市場(chǎng)的表現已經(jīng)成為影響沃爾瑪整體盈利的重要因素。2010財年第一季度，沃爾瑪的全球銷(xiāo)售額為991億美元，同比增長(cháng)6%。其中，沃爾瑪的美國本土銷(xiāo)售下滑1.8%，但海外市場(chǎng)獲得7.3%的增長(cháng)，使公司總體實(shí)現了3.6%的利潤率。
拓展在華的電子商務(wù)市場(chǎng)，沃爾瑪需要尋找合適的投資契機，而作為本土的電子商務(wù)公司，為了“生存”下來(lái)，對它來(lái)說(shuō)最需要的莫過(guò)于資本了。
京東的資金悖論
有數據顯示，京東商城成立7年間，每年的增速都超過(guò)了300%。2010年，京東商城的營(yíng)業(yè)額達到了102億元，成為首家破百億規模的網(wǎng)上商城。
劉強東曾表示京東商品的價(jià)格能夠比國美、蘇寧低10%-20%，他認為追求毛利對京東來(lái)說(shuō)沒(méi)有意義，規模才是第一位的?！暗屠麧?、集成規?！币渤蔀榫〇|商城拓展中的一把雙刃劍。
2008年，劉強東在董事會(huì )上提出京東要在3C的基礎上增加日用百貨商品。當時(shí)，京東首輪投資方之一的今日資本的總裁徐新對此并不同意。在她看來(lái)，銷(xiāo)售日用百貨商品顯然有點(diǎn)操之過(guò)急，“3C市場(chǎng)已經(jīng)足夠大，沒(méi)有必要冒著(zhù)品牌稀釋的風(fēng)險去增加新的品類(lèi)”。不過(guò)，徐新最終還是對劉強東作出讓步。徐新表示，劉強東是公司的創(chuàng )始人，公司的決策絕對是他說(shuō)了算。2009年年初，京東開(kāi)始銷(xiāo)售百貨商品。
期間，為了突破物流瓶頸，京東商城放棄了與第三方快遞公司合作，轉而打造自有的物流系統。2007年8月，京東在北京、上海、廣州等三地建立自己的配送隊伍。2009年初，京東第二輪融資的2100萬(wàn)美元中有70%將用于成立控股物流子公司，購買(mǎi)新的倉儲設備，配備手持掃描器，建設自有的配送隊伍。
戰線(xiàn)拉長(cháng)、規模做大，使得京東商城患上了嚴重的資金依賴(lài)癥。目前，京東共進(jìn)行過(guò)三輪融資：2007年4月，京東商城獲今日資本1000萬(wàn)美元投資;2008年12月獲今日資本、雄牛資本及亞洲著(zhù)名投資銀行家梁伯韜的私人公司投資，總投資金額2100萬(wàn)美元;2010年的第三輪融資中，京東商城共獲得投資方5億美元的資金。
與此同時(shí)，同行之間的激烈競爭也讓京東對資本的需求變得欲罷不能。2010年12月8日，當當赴美上市融資2億美元。一個(gè)星期后，當當便發(fā)起了叫板京東商城的價(jià)格戰。12月16日，當當宣布斥資4000萬(wàn)元進(jìn)行數碼3C、百貨、圖書(shū)等產(chǎn)品的大幅降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)，并宣稱(chēng)其“所有暢銷(xiāo)品價(jià)格將比其他數碼類(lèi)網(wǎng)上商城至少低50元至100元”。當日下午，京東商城宣告對圖書(shū)、3C、日用百貨等11大類(lèi)的商品展開(kāi)總金額8000萬(wàn)元的年底大促銷(xiāo)。
京東商城與當當的價(jià)格戰還沒(méi)散去硝煙，卓越亞馬遜又將戰線(xiàn)從圖書(shū)轉到硬百，電腦、手機、攝影攝像、數碼影音等12個(gè)品類(lèi)，超過(guò)400種數萬(wàn)件商品的價(jià)格最低達到1.5折，單品最大降幅達1500元。
業(yè)內有人士對此指出，國內的B2C還處于跑馬圈地的原始階段，價(jià)格戰是重要手段，而這些都必須以雄厚的資本作基礎。
分析人士指出，新一輪融資對京東商城拓展很重要。據悉，劉強東早已對這筆資金做了預算，他計劃在第三輪融資后，公司將在武漢、沈陽(yáng)、西安等地投建一級物流中心，屆時(shí)“有足夠的錢(qián)把全國7個(gè)地方的庫房用地買(mǎi)下來(lái)”再上市。
然而，新資金注入有可能讓京東商城陷入危險境地。據業(yè)界猜測，通過(guò)第三輪融資，風(fēng)投所持的京東商城股份已經(jīng)占據了40%-50%，而劉強東要想引入新的資本，必須出讓更多的公司股權，他可能因此喪失在公司的話(huà)語(yǔ)權。然而，新的控股方是否會(huì )放棄劉強東對規模追逐的作法，改為專(zhuān)注于盈利?
值得注意的，劉強東此前透露，公司去年的毛利率在10%左右。也就是說(shuō)，京東商城如果放棄擴張，保持現有的規模，就已經(jīng)實(shí)現了盈虧平衡。
對于沃爾瑪是否會(huì )控股京東，業(yè)界有多種猜測，其中有觀(guān)點(diǎn)認為，沃爾瑪提供了京東商城所需的資金，其條件有可能是要求京東讓渡出經(jīng)營(yíng)權。不過(guò)，即便是沃爾瑪作為投資方不會(huì )控股京東商城，但試圖拓展在華電子商務(wù)市場(chǎng)的它也終將加大在這一領(lǐng)域的投資。屆時(shí)，京東商城又多了一家強勁的競爭對手。
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