如果你愿意真正的將這樣的方法落實(shí)到你每一天的銷(xiāo)售生活當中，你的生活一定會(huì )到處充滿(mǎn)驚奇，你會(huì )由衷的說(shuō)出”哇??！真好，我的收入又增加了??！”。
銷(xiāo)售的業(yè)績(jì)如果希望要成長(cháng)就絕對不會(huì )是一天兩天就做的到的事，當然也不用去期待自己可以在突然之間就好像是脫胎換骨似的換了一個(gè)人一樣，因為在銷(xiāo)售的這條路上是沒(méi)有速成的快捷方式，銷(xiāo)售人是如此，而企業(yè)主也應該是如此，如果要讓自己公司的銷(xiāo)售人成長(cháng)，也絕對不是只要教他方法和技巧這么簡(jiǎn)單，如果沒(méi)有足夠的真功夫就絕對不會(huì )有扎扎實(shí)實(shí)的業(yè)績(jì)出現，業(yè)績(jì)成長(cháng)百分之千絕對不是夢(mèng)想，但是要獲得百分之千的成長(cháng)就必須要下足功夫才辦的到，如果你期待這篇文章是能夠提供一條速成的快捷方式出來(lái)，那么你可能要失望了，因為這一篇文章絕對無(wú)法滿(mǎn)足你的需要。
社會(huì )越來(lái)越進(jìn)步，在越繁忙的都市里人們的腳步就越快，這時(shí)候也會(huì )有越多的人期待速成的成功方式或是業(yè)務(wù)技巧出現能夠讓其一夕致富，所以越有噱頭的標題就能夠越引人注意，而追求這樣的快捷方式無(wú)疑就是在浪費精神和時(shí)間，因為銷(xiāo)售就好像是練武功一樣，不管是古代人還是現代人，只要想成為武林高手就必須要從扎馬步開(kāi)始，沒(méi)有人能夠躲得開(kāi)，要知道這世界上有些事就是急不得，就算是急也沒(méi)有用，無(wú)可奈何學(xué)習銷(xiāo)售讓業(yè)績(jì)成長(cháng)就是其中一件急也沒(méi)有用的事，因為他就是必須按部就班才做的到的事，你會(huì )不會(huì )很失望呢？
以下是一個(gè)可以讓任何一個(gè)渴望在銷(xiāo)售業(yè)中成功的銷(xiāo)售人業(yè)績(jì)成長(cháng)百分之千的方法，他看起來(lái)可能平凡無(wú)奇，但是他卻在我自己和我的學(xué)生的身上生成了無(wú)比的效果而且靈驗無(wú)比所以在這里把他分享給所有人，當然你可以因為懷疑而不去試這樣的一個(gè)方法，也可以因為相信而讓這樣的方法成為你生活中的一部份，甚至是你銷(xiāo)售生涯中重要的一部份，他雖然不是一個(gè)一蹴可幾的方法但是他確實(shí)是一個(gè)力量無(wú)窮的方法，如果你愿意真正的將這樣的方法落實(shí)到你每一天的銷(xiāo)售生活當中，你的生活一定會(huì )到處充滿(mǎn)驚奇，你會(huì )由衷的說(shuō)出”哇??！真好，我的收入又增加了??！”。
1.養成每天早上念半小時(shí)至一小時(shí)書(shū)之后再出門(mén)的習慣
很多的朋友每一天都沒(méi)有一個(gè)很好的開(kāi)始，因為每一天早上總是拖到最后一秒才出門(mén)，最后一秒才進(jìn)公司，一個(gè)匆匆忙忙汗流浹背的開(kāi)始怎么可能去期待會(huì )有充滿(mǎn)驚奇的一天，有些人說(shuō)：晚起是因為晚睡，晚睡是因為工作，其實(shí)這不是一個(gè)不可改變的習慣，只要給自己一個(gè)重要的理由就可以用一個(gè)新的習慣來(lái)替換掉這個(gè)舊習慣，”因為我想讓自己的收入成長(cháng)百分之千！”這個(gè)應該就是具備有足夠力量的理由，養成一個(gè)新的習慣”早起是因為早睡，早睡是因為要每天早上擁有一個(gè)好的開(kāi)始！”。
古語(yǔ)有云：一日之計在于晨，早上是一個(gè)人的大腦記憶力最好的時(shí)候，最適合學(xué)習，透過(guò)每一天的學(xué)習可以讓自己擁有每一天最好的開(kāi)始。而且要讓學(xué)習變成一個(gè)習慣，不是今天有時(shí)間今天看書(shū)，明天有時(shí)間明天看書(shū)，因為一天捕魚(yú)三天曬網(wǎng)的讀書(shū)習慣所得到的成效并不大，持續不斷的學(xué)習不但可以學(xué)到新知識而且可以訓練自己持之以恒的堅持和毅力。
早上早起學(xué)習還可以訓練自己的意志力，因為睡覺(jué)是一件很舒服的事情，尤其是冬天時(shí)暖和的被窩更會(huì )令人留戀，當鬧鐘響起時(shí)你是戰勝自己起床學(xué)習，還是被鬧鐘打敗繼續睡覺(jué)呢？如果可以每一天早晨都擁有一個(gè)戰勝自己的開(kāi)始是多么令人鼓舞的一件事呀！古人又有說(shuō)過(guò)一句話(huà)：早起的鳥(niǎo)而有蟲(chóng)吃，因為早起的鳥(niǎo)兒比別人積極，比別人努力，所以他會(huì )比別人擁有更多的機會(huì )，去成長(cháng)更多的業(yè)績(jì)。
沒(méi)有計劃的人就是在計劃失敗，利用早上將自己一天要拜訪(fǎng)的客數量，拜訪(fǎng)路線(xiàn)要如何走才有效率，拜訪(fǎng)的內容是什么要將這些定好書(shū)面的計劃，不要只是靠著(zhù)自己的大腦用記得，我們的大腦是用來(lái)思考的，而不是用來(lái)記這些繁瑣的事物的，對自己負責任的人是將自己每一天的工作進(jìn)度用這些書(shū)面的報告去跟自己做匯報并且自己去檢查自己，你自己就是自己最嚴格的主管。如果你是一個(gè)每一天都不做工作計劃而且毫不改進(jìn)的銷(xiāo)售人，那么我要在這里祝福你，祝福你的每一天都有一個(gè)錯誤而且失敗的開(kāi)始！
當你自己設置了自己的銷(xiāo)售目標之后，每一天都要將你的目標重復以下的幾個(gè)步驟，不斷的做確認，并且不斷的將這個(gè)目標放進(jìn)自己的潛意識當中，因為不去確認的目標很快就會(huì )因為忙碌的生活或是工作上的挫折而逐漸被淡忘，要記住目標也需要細心的呵護才能夠完成：
步驟一：每一天將自己的目標大聲的念出來(lái)，就像是背書(shū)一樣，將他被的滾瓜爛熟，而且要固定自己背誦目標的次數，嚴格要求自己每一天都要將這背誦的次數完成。
步驟二：將自己的目標用默念的方式在自己的心中背誦，并且將這些目標的字眼一個(gè)字一個(gè)字的在大腦中寫(xiě)下來(lái)，而且是不要急慢慢的把他寫(xiě)下來(lái)，而不是把他當成無(wú)聊的工作一般西哩呼嚕的草草背完。
步驟三：讓自己的心情沈靜下來(lái)，用心的去幻想成功，讓成功的畫(huà)面清晰的在自己的大腦中出現，并且透過(guò)幻想成功讓自己從每一天的早晨就可以擁有一個(gè)積極，興奮而且充滿(mǎn)希望，愉快，戰斗力的開(kāi)始。
3.拜訪(fǎng)完客戶(hù)之后馬上做檢討
有很多人無(wú)法從自我檢討中獲得到最多的經(jīng)驗，他的原因是因為沒(méi)有做立即的檢討，一個(gè)人可能會(huì )因為工作的忙碌或是因為情緒的影響，亦或是外在環(huán)境的種種因素影響，結果在自己大腦記憶最清晰的時(shí)候并沒(méi)有將寶貴的經(jīng)驗留下紀錄，這真是一件很可惜的事，因為任何一個(gè)我們曾經(jīng)努力過(guò)的案例都是我們最好學(xué)習的機會(huì )教育，所以一個(gè)懂得自我要求自我成長(cháng)的銷(xiāo)售人，就要能夠自我要求從任何的案例當中讓自己獲得最多的成長(cháng)。
不要讓自己留在上一個(gè)案例成敗的情緒當中，因為留在這樣的情緒中只會(huì )破壞了立即的檢討，不單單是難過(guò)或是挫折感會(huì )造成自我檢討的拖延，其實(shí)快樂(lè )的情緒或是案例所帶來(lái)的成就感也會(huì )造成自我檢討的拖延，成熟的銷(xiāo)售人要有馬上跳脫出情緒牽絆的能力，要有經(jīng)驗獲得至上的觀(guān)念，這樣才能從失敗案例中學(xué)到檢討之后的經(jīng)驗，也能夠從成功案例當中學(xué)到如何讓自己更好的經(jīng)驗，而這些經(jīng)驗的獲得就是能夠做到立即檢討者特別的福利。
在立即檢討中可以問(wèn)自己幾個(gè)問(wèn)題然后從中獲得經(jīng)驗：
問(wèn)題一：我做了哪些事說(shuō)了哪些話(huà)是對的，而且是對成交有幫助的？
問(wèn)題二：我做了哪些事說(shuō)了哪些話(huà)是錯的，而且是對成交有阻礙的？
問(wèn)題三：哪些事做的，哪些話(huà)說(shuō)的，我比以前更進(jìn)步了？
問(wèn)題四：有沒(méi)有因為疏忽而犯了自己不應該犯的錯？
問(wèn)題五：我做了哪些的突破，成長(cháng)了哪些？
4.將每一個(gè)客戶(hù)都視為百萬(wàn)客戶(hù)
一個(gè)態(tài)度很好的客戶(hù)并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶(hù)，而一個(gè)態(tài)度不佳的客戶(hù)也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶(hù)。
一個(gè)大企業(yè)客戶(hù)并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶(hù)，而一個(gè)小企業(yè)客戶(hù)也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶(hù)。
一個(gè)你很熟悉的客戶(hù)并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶(hù)，而一個(gè)你陌生的客戶(hù)也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶(hù)。一個(gè)穩定發(fā)展的公司并不見(jiàn)得就是你的百萬(wàn)客戶(hù)，
而一個(gè)正在創(chuàng )業(yè)的公司也不見(jiàn)得就不是你的百萬(wàn)客戶(hù)。事實(shí)上你根本不會(huì )知道你的百萬(wàn)客戶(hù)是誰(shuí)，也許他已經(jīng)出現在你的客戶(hù)名單中，也許他就是你明天及將要去拜訪(fǎng)的對象。
一個(gè)銷(xiāo)售人的機會(huì )隨時(shí)都有可能在身邊出現，是否能夠掌握就端看是否已經(jīng)做好”將每一個(gè)客戶(hù)視為你的百萬(wàn)客戶(hù)”這樣的心理準備。
你的觀(guān)念和看法決定你對客戶(hù)的態(tài)度，客戶(hù)也許今天并沒(méi)有百萬(wàn)的訂單的實(shí)力，但是如果有一天他手上有了百萬(wàn)的訂單時(shí)，你是不是他想要成交的對像呢？
銷(xiāo)售人的訂單是經(jīng)過(guò)時(shí)間日積月累而成的，今天我們種下了什么因，未來(lái)就會(huì )結成什么樣的果，當有一天百萬(wàn)訂單出現的時(shí)后這絕對不會(huì )是僥幸得來(lái)的機會(huì )，這一定是長(cháng)期努力所得到的結果。
意外的收獲是，當你將一個(gè)客戶(hù)視為百萬(wàn)的客戶(hù)時(shí)你將會(huì )發(fā)現你對客戶(hù)的態(tài)度，你對客戶(hù)的用心，你對于客戶(hù)的要求，你為客戶(hù)所做的一切都會(huì )和現在有很大的不同，而且當你將客戶(hù)視為百萬(wàn)客戶(hù)時(shí)，你會(huì )驚訝的發(fā)現客戶(hù)與你之間竟然會(huì )如此的接近，客戶(hù)會(huì )將你視為朋友而且無(wú)話(huà)不談，不管是否真正成交百萬(wàn)訂單，在自己的人生當中多了一個(gè)好朋友其價(jià)值豈止百萬(wàn)！
今天將這成長(cháng)自己業(yè)績(jì)百分之千的秘密分享給大家，希望這秘密在我和我學(xué)生身上所發(fā)生的奇跡也會(huì )發(fā)生在任何一個(gè)落實(shí)去運行這幾個(gè)步驟的人身上，如果你有好消息的話(huà)也請你花一點(diǎn)時(shí)間告訴我，讓我一起分享你的喜悅好嗎？
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