自從“全面二孩”的政策確立，母嬰行業(yè)儼然成為“下一個(gè)風(fēng)口”，立即成為育齡家庭的剛需。
而從五星電器“退隱”之后，汪建國雖然離開(kāi)了電器行業(yè)，卻沒(méi)有脫身零售業(yè)，到今年年底，他一手創(chuàng )辦的母嬰用品連鎖企業(yè)“孩子王”已經(jīng)六年了。
作為汪建國的“二次創(chuàng )業(yè)”項目，孩子王的發(fā)展勢頭還不錯。資料顯示，自2009年成立至今，孩子王已在全國16個(gè)省份，50多個(gè)城市開(kāi)設了超過(guò)100家門(mén)店。孩子王已經(jīng)獲得兩輪融資，第一輪融資來(lái)自2012年華平投資，金額為5500萬(wàn)美元，2015年獲得了第二輪1億美元的融資，融資方為高領(lǐng)資本領(lǐng)投，華平集團跟投。兩輪融資結束后，目前孩子王的估值高達10億美元，孩子王CEO徐偉宏告訴《中國企業(yè)家》，雖然目前不方便透露具體的營(yíng)收數據，但是與兩年前20億元的營(yíng)收規模相比，如今孩子王的年營(yíng)收“倍數于20億元”，而線(xiàn)下的實(shí)體店，“多年前也早已開(kāi)始盈利?！?/p>
不久前，在孩子王的“百店慶典”上，徐偉宏祭出了下一個(gè)階段的發(fā)展“規劃”，加快開(kāi)店速度，擬再2年內再新開(kāi)100家門(mén)店。
與其他母嬰店不同的是，從業(yè)態(tài)上看，孩子王在行業(yè)內首創(chuàng )大店模式，每個(gè)門(mén)店的平均面積約為5000平米，且產(chǎn)品品類(lèi)數目龐大，每個(gè)門(mén)店的商品超過(guò)2萬(wàn)種。與此同時(shí)，每個(gè)店面還經(jīng)常舉辦各類(lèi)親子活動(dòng)，極大的提高了人流的密集度。中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)裴亮告訴《中國企業(yè)家》，在線(xiàn)下零售業(yè)出現困境的情況下，像孩子王這樣的店面是頗受商業(yè)地產(chǎn)歡迎的招商項目。同時(shí)，孩子王的所有店面均為直營(yíng)，即時(shí)未來(lái)兩年內，以每年50家店的速度擴張，店面依然是直營(yíng)形式。徐偉宏并不認為這種模式“偏重”：“一家投入一個(gè)億的店面，每年的營(yíng)收超過(guò)2個(gè)億，在我看來(lái)，輕重是相對的。從坪效上看，孩子王的數據很健康?！?/p>
與此同時(shí)，以“會(huì )員制”為核心的孩子王，并不止于線(xiàn)下。在這次發(fā)布會(huì )上，孩子王還推出了全渠道戰略，主要包括大型體驗店、電子商務(wù)和APP三大板塊，移動(dòng)端APP推出了身邊、錢(qián)包、社區等功能，徐偉宏介紹，這是因為如今的消費場(chǎng)景正在被重構，孩子王要打造基于興趣、內容及人的族群聚合的購物場(chǎng)景。
從這樣的描述來(lái)看，孩子王不再認為“規?！笔瞧髽I(yè)未來(lái)發(fā)展的關(guān)鍵詞，更重要的是對每個(gè)顧客的價(jià)值挖掘。在孩子王的構想里，未來(lái)他們將成為中國新家庭的首選服務(wù)商，可以“隨時(shí)隨地”的為每個(gè)家庭提供育兒、健康、旅游、家政、理財等全渠道的服務(wù)。也就是說(shuō)，孩子王將不再止于母嬰品類(lèi)，與母嬰店的關(guān)系也不會(huì )因為一次交易的終結而終結，而是通過(guò)對母嬰用戶(hù)購買(mǎi)的數據挖掘，打造一個(gè)生態(tài)圈。
不過(guò)，有業(yè)內人士認為，從商業(yè)模式上看，孩子王的邏輯是自洽的，而且圍繞家庭做生態(tài)也有很大的發(fā)展空間。但問(wèn)題在于，孩子王涉獵的這些方面相對分散，而且孩子王的體量不夠龐大，不能完全滿(mǎn)足家庭的需求。不過(guò)，徐偉宏并不擔心，他解釋說(shuō)，可以將每家的孩子王實(shí)體店看成是一個(gè)航空母艦，這些門(mén)店不僅是一個(gè)一站式的商品選購中心，更是一個(gè)體驗式消費場(chǎng)景中心，這是很多線(xiàn)上品牌無(wú)法做到的。
汪建國也加入了這場(chǎng)群訪(fǎng)中，他表示對于孩子王的發(fā)展很滿(mǎn)意，對未來(lái)充滿(mǎn)信心。他掌控的五星控股集團，包括孩子王在內共有7家實(shí)體公司，業(yè)務(wù)涵蓋五大產(chǎn)業(yè)。其中孩子王、匯通達、好享家已經(jīng)擁有較高的知名度。此前，汪建國曾表示，未來(lái)五年，五星控股會(huì )孵化出兩家以上的上市公司，徐偉宏表示，孩子王有上市的打算，但具體的細節還不方便透露。
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