過(guò)去我對眾籌這件事情并不看好。最近接觸到的一些事情，比如，陳大年的WiFi萬(wàn)能鑰匙股權眾籌項目，還有楊勇的人才IP0思路等等，讓我意識到眾籌這件事情跟互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟似乎有關(guān)，似乎有直接的關(guān)系。
首先讓我想到的是，有了微信平臺，這世界真的變了。信息不對稱(chēng)的時(shí)代已經(jīng)結束了，只要你愿意，什么事情都可以擺到桌面上、微信群里去討論，包括擺事實(shí)、講道理，把事情的來(lái)龍去脈講清楚，把做事情的規則講明白。杰克.韋爾奇說(shuō)，企業(yè)的事情是簡(jiǎn)單的，因為企業(yè)的事情都可以放到桌面上來(lái)談。只要能放到桌面上來(lái)談的事，總能找到解決問(wèn)題的辦法。
眾籌首先是知識上的眾籌或智慧上的眾籌。過(guò)去那些依靠信息不對稱(chēng)吃飯的人，可能會(huì )丟掉飯碗。過(guò)去咨詢(xún)業(yè)、投資業(yè)、培訓業(yè)的很多服務(wù)，很容易被微信社區眾籌掉了。像陳大年、楊勇這樣的人，盡管身上被貼上的是眾籌的標簽，實(shí)際上他們做的是投行業(yè)務(wù)。他們的投行思維，一點(diǎn)都不比基金投資人差。
他們通過(guò)眾籌，直接把供應者和需求者連接起來(lái)了。在這里，股權眾籌在構建供求一體化關(guān)系體系當中，成了一種有效的連接手段。它與小米的營(yíng)銷(xiāo)職能、滴滴打車(chē)IT軟件一樣，都是一種構建供求一體化關(guān)系的連接手段，都是一種獲取市場(chǎng)力量的方式。借用陳大年的話(huà)來(lái)說(shuō)，通過(guò)眾籌可以直接與消費者建立聯(lián)系，讓消費者參與到眾籌的項目中來(lái)。使眾多消費者，成為項目的直接投資人。
毫無(wú)疑問(wèn)，這比找那些普通投資人要好，因為作為消費者的投資人，他更關(guān)心項目的質(zhì)量和成敗，更關(guān)心項目的運營(yíng)狀況。項目如果成功了，并且運營(yíng)得好，他們還可以獲得投資上的收益，包括資產(chǎn)增值上的好處。所謂“分享經(jīng)濟”。
當年我就跟利郎公司建議，你們沒(méi)有必要向銀行貸款，也沒(méi)有必要向投資人籌款，你們可以把各地的分銷(xiāo)商找回來(lái)，構建一個(gè)利益共同體。隨后我跟利郎的分銷(xiāo)商建議，你們沒(méi)有必要各自為戰，大家把力量統一到利郎的品牌上來(lái)，我們一生很短暫，沒(méi)必要都去建一個(gè)自己的品牌。我們只需要把利郎的品牌經(jīng)營(yíng)好就可以了，然后制定一個(gè)規則，讓大家共享利朗品牌的好處?，F在看來(lái)這就是眾籌。
后來(lái)經(jīng)過(guò)利郎公司的努力，各地分銷(xiāo)商紛紛慷慨解囊，大力支持利朗去做品牌。這件事已經(jīng)過(guò)去十多年了，現在利朗已經(jīng)是一個(gè)上市公司了。各地分公司跟著(zhù)利郎打拼，也掙了不少錢(qián)。外人可能不知道，當時(shí)的利郎正瀕臨倒閉。
最近遇到一家服裝公司，也面臨著(zhù)類(lèi)似的問(wèn)題。我建議他們不要去找投資人，直接找下家眾籌。把企業(yè)的股權開(kāi)放出來(lái)，讓2萬(wàn)家微商直接參股進(jìn)來(lái)，成為你企業(yè)的股東。你就獲得了2萬(wàn)家微商的大力支持，你就獲得了強大的市場(chǎng)推力。而普通投資人，只會(huì )倒賣(mài)你的股權，無(wú)助于提高企業(yè)的銷(xiāo)售能力。
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