與敵人做生意發(fā)大財
哈默在蘇聯(lián)冒險做生意的時(shí)候，一船糧食換加一船皮毛或上好的魚(yú)子醬，大發(fā)其財，并受到列寧的親切接見(jiàn)。哈默覺(jué)得生意這么簡(jiǎn)單，為什么不回美國走一趟呢，跟生產(chǎn)機器及其他產(chǎn)品的實(shí)業(yè)家聯(lián)系，與蘇聯(lián)進(jìn)行更多的貿易。于是，在美國外交承認蘇聯(lián)以前約12年，在尼克松總統與勃列日涅夫在莫斯科舉行首次會(huì )談前約50年，哈默將蘇聯(lián)的一個(gè)堅決敵人亨利福特拉到自己一邊，和蘇聯(lián)做起了汽車(chē)和拖拉機生意。
福特汽車(chē)早已聞名，其創(chuàng )始人福特也是個(gè)有名的倔老頭。哈默返回美國后，經(jīng)人介紹與福特見(jiàn)面。當他走進(jìn)福特的辦公室時(shí)，這位汽車(chē)商開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地對他說(shuō)，他承認在蘇聯(lián)市場(chǎng)上銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品可以賺錢(qián)，但他絕對不運一只螺絲釘給“敵人”，除非蘇聯(lián)換了政府。福特的態(tài)度，讓人望而生畏，但哈默卻毫不氣餒地說(shuō)：“您要是等蘇聯(lián)換了政府，那豈不是要很長(cháng)一段時(shí)間，內丟掉一大筆生意？”緊接著(zhù)，哈默將自己在蘇聯(lián)的見(jiàn)聞以及列寧如何對自己開(kāi)綠燈如實(shí)地講給福特聽(tīng)。使哈默感到驚奇的是，福特對他的話(huà)發(fā)生了興趣，并留他共進(jìn)午餐。
午餐后，福特陪哈默去參觀(guān)自己的機械化農場(chǎng)，兩人談得非常投機，福特最終同意了哈默人微言輕其產(chǎn)品在蘇聯(lián)的獨家代理人。福特一開(kāi)頭，哈默很快又成了美國橡膠公司、美國機床廠(chǎng)、美國機械公司等許多家公司在蘇聯(lián)的獨家代理。
之后，通過(guò)哈默的穿針引線(xiàn)和斡旋，福特和蘇聯(lián)政府又達成了聯(lián)合興辦汽車(chē)、拖拉機生產(chǎn)工廠(chǎng)的合作協(xié)議，福特獲得了豐厚的利潤。哈默自然也就發(fā)了一大筆財。
一天，他到一片文具店買(mǎi)一支鉛筆，售貨員拿給他一去德國造鉛筆，這類(lèi)鉛筆在美國只賣(mài)三分錢(qián)，這是的價(jià)格是26美分。
“對不起，我要買(mǎi)支擦不掉筆跡的化學(xué)鉛筆。”哈默說(shuō)。
售貨員不高興，但很快就改變了態(tài)度，“看你是個(gè)外國人，我就賣(mài)給你一支，”他說(shuō)，“可我們現存的存貨不多，因此我們一般只賣(mài)給老主顧，但他們還得搭買(mǎi)紙和練習薄。”
哈默花了1美元，沒(méi)想到這去鉛筆竟成了一個(gè)發(fā)射臺，把他引入了一個(gè)新賺錢(qián)行業(yè)。因為，哈默靈機一動(dòng)考慮到當時(shí)蘇聯(lián)政府要求蘇聯(lián)人民學(xué)文化是首要任務(wù)，那么勢必導致鉛筆的大量需求。等辦完生產(chǎn)鉛筆許可證后，哈默就急匆匆趕赴紐倫堡和伯明翰，去搜羅一批制造鉛筆的專(zhuān)業(yè)人員。經(jīng)過(guò)幾番周折，哈默終于以高薪挖了法虜伯了的墻腳。
令人驚奇的是，鉛筆和鋼筆比合同上規定的期限提前幾個(gè)月就開(kāi)工了。不久，該廠(chǎng)就以高工資而聞名蘇聯(lián)，求職信像雪片般飛來(lái)，甚至加里寧也寫(xiě)信為他推薦工人。當然，工廠(chǎng)的利潤自然像膨脹的雪球，鉛筆的年產(chǎn)量1億支，鋼筆的年產(chǎn)量9500萬(wàn)支，而且產(chǎn)品遠銷(xiāo)十幾個(gè)國家。這使哈默又發(fā)了一筆橫財。
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