把生意當情人
談到做生意，猶太商人總愿意把生意當做自己的情人，借此表達自己對經(jīng)商的熱愛(ài)和樂(lè )趣。但有趣的是，猶太人在把生意當情人的同時(shí)，又違背了戀愛(ài)的原則，因為他們總是愛(ài)“喜新厭舊”。他們這樣做的結果就是不斷制造做好生意的動(dòng)力，這也是他們?yōu)槭裁磳?jīng)商情有獨鐘的原因。
經(jīng)常聽(tīng)到一些生意人無(wú)可奈何地唉聲嘆氣：“好辛苦，沒(méi)辦法??！為了三餐。”做生意真的是這么沒(méi)有樂(lè )趣的單純的謀生手段嗎？
認為做生意沒(méi)有樂(lè )趣，會(huì )使你過(guò)份嚴肅、謹小慎微，總害怕出錯，怕打爛飯碗，結果恰恰恰反而容易出錯。認為做生意沒(méi)有樂(lè )趣，很難讓你真正喜歡你的工作，以致扼殺自己的進(jìn)取心和創(chuàng )造欲，合你的生意停滯不前無(wú)所作為，甚至招至失敗。猶太商人認為，你應該把你的生意當作你的情人，這樣，你們的關(guān)系就會(huì )充滿(mǎn)激情、充滿(mǎn)樂(lè )趣。你投入的感情越真誠，得到的回報就越多，生意就更為順手，有些人工作后回到家里，告訴家人的僅僅是工作如何繁重、勞累之類(lèi)的話(huà)，這種人的生意往往很不成功。而一個(gè)成功的生意人往往會(huì )激動(dòng)地這樣告訴妻兒，他乍樣面臨一連串的竟爭，又如何一一對付過(guò)去；或者是他試圖把產(chǎn)品賣(mài)給一個(gè)大主顧時(shí)的驚喜和擔心；又或者他開(kāi)拓一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)的興奮和訂單似雪片樣飛來(lái)激動(dòng)得全身發(fā)抖的心情。
這就是對象轉移和情感化的作用，把你所做的事賦予情感、賦予樂(lè )趣，像對待情人一樣，生意往往會(huì )出乎意料地成功。
有一個(gè)林場(chǎng)，一天來(lái)了一個(gè)猶太青年，他最初辦起一個(gè)林場(chǎng)的飲食店，當年賺了40萬(wàn)世元；第二年他用這筆錢(qián)買(mǎi)了一輛舊汽車(chē)，當了運輸專(zhuān)業(yè)戶(hù)，不久賣(mài)了舊車(chē)買(mǎi)新車(chē)，又賺了50萬(wàn)世元；繼而他買(mǎi)下了一間轉產(chǎn)的木箱廠(chǎng)處理的舊設備，搬回林場(chǎng)辦木器加工廠(chǎng)，一年就妝了100萬(wàn)元；后來(lái)他又承包了2000多畝山林。相信不久他的造林---采伐----加工----銷(xiāo)售連鎖業(yè)，將會(huì )使他的財富迅速增值。
這是“喜新厭舊”隨機應變尋求發(fā)展的比較典型的例子?？吹絼e人發(fā)達，人們往往以為別人的機會(huì )比自己的更好、更多、更容易，其實(shí)恰好相反。隨著(zhù)經(jīng)濟的進(jìn)一步繁重榮，人們收入的不斷增加，人口的逐年增長(cháng)，時(shí)尚的改變，娛樂(lè )時(shí)間和形式的變化等等，大眾對商品和服務(wù)的需求和樣多，品質(zhì)的要求日益加強，構成了當今商品經(jīng)營(yíng)的廣闊的領(lǐng)域，許許多多新的經(jīng)營(yíng)項目和形式應用而生，因此，我們現在賺錢(qián)的條件比前人優(yōu)越得多。問(wèn)題在于你是否像猶太商人那樣以敏銳的眼光去尋覓發(fā)財機會(huì )，開(kāi)拓和占領(lǐng)新的市場(chǎng)。
學(xué)學(xué)猶太人的“喜新厭舊”法則吧！“厭舊”就是不醉心于現狀，“喜新”就是發(fā)展新的生意。如果過(guò)于迷戀、依賴(lài)眼前現有的經(jīng)營(yíng)，會(huì )產(chǎn)生很多消極作用：
（1） 滋長(cháng)你的惰性。太熱衷于現有的經(jīng)營(yíng)規模和項目，并不說(shuō)明你有進(jìn)取心，而只能說(shuō)明你害怕新的競爭，缺乏成功的自信，導致滋長(cháng)但求無(wú)過(guò)、不求有功的維持現狀的惰性心理。
（2） 扼殺你觀(guān)察市場(chǎng)、預測行情的客觀(guān)性，導致惰性誤事。
（3） 抑制部屬的積極性。部屬本來(lái)對你的期望很大，以為你能帶領(lǐng)他們不斷邁向新的目標，而你卻把你的公司或商店當成一件玻璃制品，摸不得碰不得，生怕弄壞，處處小心謹慎。保守呆滯，你的部屬對這樣的“維持”當然大失所望，甚至產(chǎn)生離心傾向。
（4） 你自己也成為生意的奴隸，成天患得患失，過(guò)分敏感，享受不到做生意的真正樂(lè )趣。享受成功和樂(lè )趣，就得把生意當成情人。
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