陶朱公家訓
商訓十二則
能識人。知人善惡，賬目不負。
能接納。禮文相待，交往者眾。
能安業(yè)。厭故喜新，商賈大病。
能整頓。貨物整齊，奪人心目。
能敏捷。猶豫不決，終歸無(wú)成。
能討賬。勤謹不怠，取行自多。
能用人。因才四用，任事有賴(lài)。
能辯論。生財有道，闡發(fā)愚蒙。
能辦貨。置貨不苛，蝕本便經(jīng)。
能知機。售貯隨時(shí)，可稱(chēng)名哲。
能倡率。躬行必律，親感自生。
能運數。多寡寬緊，酌中而行。
商場(chǎng)教訓
生意要勤緊，懶惰則百事廢。
接納要溫和，躁暴則交易少。
議價(jià)要訂明，含糊則爭執多。
帳目要稽查，懶怠則資本滯。
貨物要整理，散漫則必廢殘。
出納要謹慎，大意則錯漏多。
期銀要約定，延遲則信用失。
臨事要責任，放棄則受害大。
用度要節儉，奢侈則用途竭。
買(mǎi)賣(mài)要隨時(shí)，挨延則機會(huì )失。
賒欠要識人，濫出則血本虧。
優(yōu)劣要分清，茍且則必糊涂。
用人要方正，詭譎則受其累。
貨物要面驗，濫收則售價(jià)低。
錢(qián)賬要清楚，糊涂則弊竇生。
主心要鎮定，妄作則誤事多。
工作要細心，粗糙則出劣品。
說(shuō)話(huà)要規矩，浮躁則失事多。
理財致富十二戒
勿鄙陋，勿虛華，勿憂(yōu)柔，勿強辯。
勿懶惰，勿固執，勿輕出，勿貪賒。
勿爭趣，勿薄蓄，勿昧時(shí)，勿癡貨。
主要觀(guān)點(diǎn)：物以稀為貴 人棄我取 人取我棄囤積貨物 壟斷居奇 把握時(shí)機 聚散適宜
五字商訓分別為：天，地，人，神，鬼。
1、天為先天之智，經(jīng)商之本；
2、地為后天修為，靠誠信立身；
3、人為仁義，懂取舍（舍得），講究“君子愛(ài)材，取之有道”；
4、神為勇強，遇事果敢，敢闖敢干；
5、鬼為心機，手法活絡(luò )，能“翻手為云，覆手為雨”。
點(diǎn)評1：
范蠡又叫陶朱公。他離開(kāi)越王勾踐到齊國之初“耕于海畔，苦身戮力”地從事農業(yè)生產(chǎn)，由于春秋末年的齊國處于今膠東半島的沿海地帶，是社會(huì )經(jīng)濟相當發(fā)達的諸侯國，富有經(jīng)商天賦的鴟夷子皮不久便受到商品經(jīng)濟的感染。決計易農為商，并借鑒朋友計然當年向勾踐進(jìn)獻的治國七策運用于自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)之中，取得了卓著(zhù)成效。
在商海的經(jīng)營(yíng)中他將計然之策運用于商業(yè)實(shí)踐，大致有五個(gè)方面。
首先，他認為市場(chǎng)行情，如陰陽(yáng)五行，輪回循環(huán)，變動(dòng)不居；大地時(shí)旱時(shí)澇，谷物時(shí)豐時(shí)歉。旱時(shí)造舟船，澇時(shí)修車(chē)馬，以備后乏，這是萬(wàn)物之理。
其次，知道戰爭要爆發(fā)，就要積極做好戰備；了解各類(lèi)貨物為人需求的時(shí)令，才能把握市場(chǎng)行情的變化。
再次，商品價(jià)格，瞬息萬(wàn)變，物價(jià)貴到極點(diǎn)，必然下跌，賤到極點(diǎn)，必定攀升。當商品昂貴之時(shí)，就應毫不猶豫迅速拋出，視之如糞土而不惜；當商品低廉之際，又要毅然乘時(shí)買(mǎi)入，視同珠玉而倍加珍惜。
第四，積貯貨物，務(wù)求完好，以防日后滯銷(xiāo)。易腐易蝕的貨物，即使價(jià)格再高，也不要長(cháng)期存留，不能輕易囤積居奇。
第五，水納百川，奔流不息，方能匯成大江大河。貨幣也是一樣，如果讓資金積滯不用，就會(huì )成為一堆死錢(qián)。只有使它周轉不息，才能變成與日俱增的利潤。
范蠡經(jīng)商的訣竅，在于運用市場(chǎng)價(jià)格變化來(lái)掌握供求關(guān)系，采取“貴拋賤收”的經(jīng)營(yíng)對策，他說(shuō)：“貴上極則反賤，下賤極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉。”即商品價(jià)格漲到一定程度，買(mǎi)的人少了，商品就會(huì )積壓，這時(shí)就要及時(shí)降價(jià)推銷(xiāo)。而商品價(jià)格降低到一定程度，買(mǎi)的人多了，商品就會(huì )少起來(lái)，價(jià)格就會(huì )上升，當價(jià)格漲到一定程度，要及時(shí)把商品拋出銷(xiāo)售，以免積壓。當價(jià)格降到一定程度，又要抓緊時(shí)機，及時(shí)把商品購進(jìn)。
不僅在古代，人們學(xué)習范蠡的理財思想可以致富，即使在今天，范蠡的理財思想仍然在發(fā)揮著(zhù)巨大的借鑒作用。
點(diǎn)評2：
《商訓》是中國古代生意經(jīng)，作者范蠡。
《商訓》即《陶朱公商訓》，又稱(chēng)《陶朱公生意經(jīng)》或《陶朱公商經(jīng)》。陶朱公，原名范蠡，春秋戰國時(shí)代越國人，是越王勾踐的謀士。他在幫助越國消滅吳國后，功成隱退，自號陶朱公，經(jīng)商理財，富甲天下。后世商人尊他為商祖、經(jīng)營(yíng)之神。他的經(jīng)商原則“陶朱公商訓”被捧為商人之寶，傳揚海外。陶朱公的經(jīng)商原則包含了經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)層面，以謀士和商祖的奇智曉諭商人們審時(shí)度變，預測行情；薄利多銷(xiāo)，長(cháng)遠經(jīng)營(yíng)；質(zhì)高貨真，誠一致富；出奇制勝，善于競爭；識人用人，善于管理……
一直以來(lái)，社會(huì )關(guān)注的重心都是從商贏(yíng)利的手段，而忽略了商人應有的品格。陶朱公的《商訓》用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言闡述了一個(gè)道理：”欲從商，先為人”。待人接物、規矩方圓、誠信為本、勇于決斷，這些不僅僅是為人的品德，更是一個(gè)商人成功秘訣。
我一直很欣賞紅頂商人胡雪巖，他的成功首先是作為一個(gè)人的成功，其次才是從商謀略的成就。為人陰險狡詐，做事不講規矩，只求蠅頭小利，遇事畏首畏尾，不僅是經(jīng)商大忌，為人也必生嫌隙。這樣的“商人”最終只能“傷人傷己”。
然而，如今的市場(chǎng)之上，商道不存，“黑老板”之風(fēng)越吹越勁。但俗話(huà)說(shuō)無(wú)商不奸，但縱觀(guān)中外商賈名流，成大事者大多不是玩奸?；?。我想這些只想著(zhù)牟利的老板們應該好好讀讀《商訓》，仔細領(lǐng)悟其中為人從商的哲理.
