工作描述：
現代社會(huì )，銷(xiāo)售渠道包括網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、零售商、分銷(xiāo)商、商業(yè)伙伴和銷(xiāo)售隊伍。在這里，渠道經(jīng)理是指通過(guò)合作伙伴（包括零售商、分銷(xiāo)商和商業(yè)伙伴）這種銷(xiāo)售渠道進(jìn)行間接銷(xiāo)售，并提供服務(wù)支持的管理者。這個(gè)職位是廠(chǎng)商和代理商聯(lián)系的窗口。一般情況下，客戶(hù)經(jīng)理是直接和最終用戶(hù)打交道的人，而渠道經(jīng)理則是引領(lǐng)多個(gè)合作伙伴的銷(xiāo)售團隊，并通過(guò)其發(fā)揮杠桿作用，間接與最終用戶(hù)打交道，創(chuàng )造合作伙伴和公司“雙贏(yíng)”的人。大致的工作有：
規劃整體渠道策略及運作模式執行銷(xiāo)售和市場(chǎng)推廣方案；
制定渠道策略，提供渠道服務(wù)支持；
及時(shí)溝通客戶(hù)，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見(jiàn)；
協(xié)助大區經(jīng)理開(kāi)拓、溝通和管理各區域的重要客戶(hù)。
渠道是一種有限的資源，商家誰(shuí)占有了渠道，就能贏(yíng)得了競爭優(yōu)勢。渠道經(jīng)理就要對不同類(lèi)型渠道的發(fā)展過(guò)程進(jìn)行密切關(guān)注，定目標、造規劃、設標準，常評估、勤指導，從而維護各類(lèi)渠道的良性發(fā)展，形成企業(yè)真正的核心競爭力。
核心競爭力：
知識要求：渠道經(jīng)理一般要求具備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，具有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、公共關(guān)系、管理技能開(kāi)發(fā)等方面的專(zhuān)業(yè)知識。
技能要求：具備良好的渠道客戶(hù)關(guān)系管理能力，以及合理的目標設定和評定能力，熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道開(kāi)發(fā)和建設的業(yè)務(wù)，有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達能力及獨立工作能力，良好的市場(chǎng)判斷力和開(kāi)拓能力，具有較強的觀(guān)察力、應變能力和財務(wù)能力。
經(jīng)驗要求：最好具備兩年以上企業(yè)銷(xiāo)售管理的工作經(jīng)驗，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作有深刻認知，善于對資金、資源和人力進(jìn)行整合。
職業(yè)素養：具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )，有高度的工作熱情和良好的團隊合作精神，思路清楚、樂(lè )于接受挑戰。
職業(yè)現狀：
對如今眾多的知名企業(yè)來(lái)說(shuō)“渠道銷(xiāo)售”已經(jīng)不再是一個(gè)新鮮的名詞。隨著(zhù)中國市場(chǎng)渠道結構的進(jìn)一步轉型，傳統渠道逐漸衰落，現代渠道迅速崛起，企業(yè)必須關(guān)注不同渠道的全方位發(fā)展，達成專(zhuān)業(yè)化管理，并在不同渠道之間引入競爭，渠道經(jīng)理的產(chǎn)生是歷史的必然。在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，對渠道的細分化要求日益強烈，市場(chǎng)競爭的激烈使企業(yè)不得不絞盡腦汁去挖掘更多的渠道空間，去擠占更多的渠道資源，如此方能擁有一席立足之地。在實(shí)踐中，有些企業(yè)在渠道利用上別出心裁，達到了有效切入市場(chǎng)、以小博大的效果。比如：可采眼貼膜在傳統日化渠道競爭激烈的狀況下，巧妙進(jìn)入藥店終端，迅速啟動(dòng)了市場(chǎng)；蒙牛乳業(yè)在拓展市場(chǎng)初期，充分利用了社區送奶點(diǎn)的建設，短期內撬開(kāi)了市場(chǎng)等。而可口可樂(lè )、寶潔等跨國企業(yè)，對渠道的細分拓展更是無(wú)微不至，可口可樂(lè )甚至將零售終端劃分為22類(lèi)加以專(zhuān)業(yè)化拓展。面對這種態(tài)勢，必須通過(guò)渠道經(jīng)理的設立來(lái)達成對不同渠道的專(zhuān)業(yè)化管理。
風(fēng)險與回報：
渠道沖突是現階段市場(chǎng)競爭中無(wú)法回避的一種狀態(tài)，其本質(zhì)是渠道間對利益的一種爭奪，引發(fā)這種爭奪的因素是價(jià)格，而直接的表現主要為竄貨、降價(jià)、促銷(xiāo)、甚至搶單等形式，成為一種非常普遍的現象，并且沖突的范圍和程度都非常激烈。近年來(lái)，中國市場(chǎng)的渠道環(huán)境可以用“兵荒馬亂”來(lái)形容，變化、沖突無(wú)時(shí)不在，所有的企業(yè)都面臨著(zhù)前所未有的挑戰。
在北京地區的一些知名企業(yè)，渠道經(jīng)理的年薪大都超過(guò)50萬(wàn)元人民幣。
職業(yè)趨勢：
發(fā)展路徑：渠道經(jīng)理的發(fā)展之路最好向“管理型”邁進(jìn)，如：市場(chǎng)總監、甚至是CEO等。
轉型機會(huì )：渠道經(jīng)理因為要掌握一定的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)資源，以及對產(chǎn)品的熟知，所以還可從事做銷(xiāo)售經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、區域經(jīng)理等職位
