摘要: 2月29日微軟發(fā)布Win8中文消費者預覽版，3月2號佳能發(fā)布新一代攝影旗艦5D3，3月7日蘋(píng)果公司發(fā)布第三代ipad，3月15日三星公司發(fā)布GALAXY SⅢ，而微軟與諾基亞牽手之后的全新系統手機和中文版Tango系統也將在3月完成發(fā)布在陽(yáng)春三月的煦暖陽(yáng)光里， IT巨頭紛紛發(fā)布新品佳作，宛若百花爭春，此起彼伏，一派
2月29日微軟發(fā)布Win8中文消費者預覽版，3月2號佳能發(fā)布新一代攝影旗艦5D3，3月7日蘋(píng)果公司發(fā)布第三代ipad，3月15日三星公司發(fā)布GALAXY SⅢ，而微軟與諾基亞牽手之后的全新系統手機和中文版Tango系統也將在3月完成發(fā)布……在陽(yáng)春三月的煦暖陽(yáng)光里， IT巨頭紛紛發(fā)布新品佳作，宛若百花爭春，此起彼伏，一派爛漫多姿、生機勃勃的景象。是巧合還是蓄意？我們不妨跳出行業(yè)和技術(shù)層面，透過(guò)新品發(fā)布看企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)之“弈”。
IPAD3創(chuàng )新不足，缺少新意，難挑大梁
首先，3月是企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)規劃的布局之棋。就一個(gè)公司財年周期來(lái)看，3月 份是啟動(dòng)全年營(yíng)銷(xiāo)計劃的開(kāi)局時(shí)刻。這個(gè)時(shí)候，過(guò)去的產(chǎn)品已經(jīng)賣(mài)了一年乃至更長(cháng)時(shí)間，經(jīng)過(guò)長(cháng)期的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)經(jīng)歷高速增長(cháng)、穩步下降、趨向平穩的過(guò)程以 后，已經(jīng)呈現相對穩定的營(yíng)銷(xiāo)狀態(tài)，難以支撐企業(yè)業(yè)績(jì)的增長(cháng)。而發(fā)布新產(chǎn)品，有助于確立新的營(yíng)銷(xiāo)主打品牌，形成新的產(chǎn)品格局，激發(fā)市場(chǎng)活力，培育新的增長(cháng) 點(diǎn)。在新產(chǎn)品發(fā)布之后，陸續的企業(yè)還會(huì )跟進(jìn)一系列的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)，掀起新一輪銷(xiāo)售熱潮，拉動(dòng)第二、三季度的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，從而保證本財年營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的完成和穩定 增長(cháng)。只有這樣，才能給董事會(huì )一個(gè)較好的成績(jì)單。當然由于趕鴨子上架，并不是每家廠(chǎng)商的產(chǎn)品都是拿得出手的，比如ipad3，在筆者看來(lái)，就是為了發(fā)布而發(fā)布，和12相比，改進(jìn)并不大。
IPAD3 在發(fā)布之前，備受關(guān)注。而發(fā)布之后，卻發(fā)現改進(jìn)一般，較之前面版本沒(méi)有大的突破，可謂是希望越大、失望越大。莫非喬布斯之后，蘋(píng)果已經(jīng)黔驢技窮？
其次，3月是一線(xiàn)廠(chǎng)商雄厚研發(fā)能力的步步為營(yíng)。一線(xiàn)廠(chǎng)商之所以能長(cháng)期保持行業(yè)領(lǐng)先和市場(chǎng)強勢，與其具有的可持續自主研發(fā)能力密切相關(guān)。我們可以看到微軟、蘋(píng)果、intel、amd、三星、佳能、索尼，等等，IT業(yè)內的大鱷，在創(chuàng )新團隊的支撐下，一個(gè)系列產(chǎn)品可以連續幾年乃至十幾年的在市場(chǎng)上占據主導地位。比如windows系統已經(jīng)雄霸20年，而win8更是被譽(yù)為顛覆涅槃之作，蘋(píng)果公司的iphone已經(jīng)5代、ipad也3代，佳能、尼康的單反也擁有了一批堅實(shí)而穩定的擁躉。憑借雄厚研發(fā)能力，新產(chǎn)品可謂“江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷一二年”，而通過(guò)連綿不斷的新產(chǎn)品，企業(yè)和產(chǎn)品文化則潛移默化的確立起來(lái)。
這方面值得一提的是三星的智能手機，不管三星和蘋(píng)果的專(zhuān)利口水戰誰(shuí)是誰(shuí)非，但憑借GALAXY系列的智能手機，三星一舉在高端智能移動(dòng)互聯(lián)終端上爭得一席之地，一改往日的花瓶形象，成為創(chuàng )新和實(shí)力的代表?？芍^是創(chuàng )新的經(jīng)典案例。從這個(gè)角度看，他們的經(jīng)驗值得我們學(xué)習，而我們的民族企業(yè)依然任重而道遠。
佳能、尼康、索尼三大數碼相機巨頭非常默契的保持新產(chǎn)品的發(fā)布周期和技術(shù)進(jìn)步的“尺度”，可謂永恒的敵人，默契的朋友。相比之下，失去創(chuàng )新優(yōu)勢的膠卷巨頭——柯達，無(wú)奈選擇申請破產(chǎn)保護，讓人黯然神傷。
最后，“定期”發(fā)布新品是誘敵深入的圍城打援計。新產(chǎn)品新技術(shù)的發(fā)布商，IT廠(chǎng)商似乎特有節奏感，總是擠牙膏似地每次創(chuàng )新進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。比如，intel和amd的cpu，比如佳能、尼康、索尼的單反相機，比如iphone4、4s，ipad2和新一代ipad……事實(shí)上，一流IT廠(chǎng) 商掌握的技術(shù)其實(shí)已經(jīng)領(lǐng)先幾年乃至十幾年。但在具體的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)中，總是根據市場(chǎng)和企業(yè)發(fā)展規劃一點(diǎn)一點(diǎn)放出，保持長(cháng)期技術(shù)競爭優(yōu)勢，引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展，把 握主動(dòng)權。長(cháng)期的品牌強勢，則更讓消費者欲罷不能，步步跟進(jìn)，一次次喝下他們的“毒”，被他們征服。這正是一流企業(yè)的高明之處和長(cháng)期處于優(yōu)勢的秘訣所在。 在科技引領(lǐng)人類(lèi)進(jìn)步、保持企業(yè)長(cháng)期強勢地位的選擇中，他們總是選擇后者。畢竟他們是企業(yè)，不是慈善家和救世主。
當然，這些只是茶余飯后的歪評雜談，不管人家廠(chǎng)商的棋如何下，錢(qián)掙的多少，作為消費者我們可以及時(shí)的獲得最為時(shí)尚優(yōu)秀的產(chǎn)品，并通過(guò)這些又酷又潮的數碼產(chǎn)品讓我們的生活更加多姿多彩，這才是最重要的。春光大好、百花爭艷，我們樂(lè )得享受其中。不是么？
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