但是這一種模式并不流行。好萊塢最流行的分賬模式是階梯式分賬。在好萊塢制片商的一些大片上映的第一周,制片商可以收取80%的票房而影院只能收取20%。這樣的話(huà),制片方能夠盡快趁著(zhù)影片的熱度收回成本。隨著(zhù)影片上映時(shí)間變長(cháng),制片商分到的票房會(huì )越來(lái)越少。第二第三周在60%左右。到了第四周可能就只有20%。
舉個(gè)例子,《變形金剛四》在北美上映的第一周取得1億美元票房,這樣的話(huà),派拉蒙就能夠從中取得8000萬(wàn)美元的票房分成,可以幫助派拉蒙收回接近三分之一的制作成本。
這一模式的好處是制片方能夠盡快收回大片的制作成本,從而能夠有效降低制片方大制作電影的風(fēng)險。而對于影院來(lái)說(shuō),如果這部大片的足夠吸引人,即使在影片上映的第四周第五周也能吸引到影迷,那么影院也能夠獲得不錯的收益。
參考了好萊塢的分賬模式,中國電影曾經(jīng)在2012年賀歲檔也試驗過(guò)階梯式分賬模式?!锻醯氖⒀纭窙Q定首周片方占43%,次周片方 41%,再次周片方39%直至下片。
《一九四二》的分賬模式顯得更加特立獨行,3億票房之內發(fā)行方43%與院線(xiàn)方57%進(jìn)行分賬,超過(guò)3億元票房部分將按照45%比55%進(jìn)行,超過(guò)8億元票房部分按照47%比53%進(jìn)行。
不過(guò),國內電影公司采取階梯式的分賬模式的出發(fā)點(diǎn)和好萊塢制片廠(chǎng)并不一樣。國內電影公司其實(shí)是為了“以收入換市場(chǎng)”,通過(guò)給影院更高比例來(lái)?yè)Q取排片,爭取更高的票房。對于華誼這樣的上市公司,與高票房帶來(lái)的話(huà)題,提高的股價(jià)帶來(lái)的收益相比,那點(diǎn)票房分成的損失根本不算什么。
5.票房之外尋找新的收入
雖然提高分賬比例是增加收入的一個(gè)方法,但是制片方來(lái)說(shuō)也可以找找看除了票房有什么另外的可以賺錢(qián)的地方。
其實(shí),植入廣告也是一個(gè)很好的創(chuàng )收手段。傳說(shuō)中伊利舒化奶為了能在《變形金剛4》里面露個(gè)臉,付出了千萬(wàn)人民幣的代價(jià)。而馮小剛的《私人訂制》的植入廣告收入就達到了8000萬(wàn)元。中國電影植入廣告的市場(chǎng)從2010的2.3億元,增長(cháng)到2013年的10.2億元,未來(lái)的空間還會(huì )更大。
隨著(zhù)版權保護越來(lái)越受到重視,版權收入也漸漸成為了電影賺錢(qián)的一個(gè)方式,2013年電影的新媒體版權收入就接近20億,雖然不到217億的總票房的十分之一,但其中潛力無(wú)限。
今年賀歲當的大片《天將雄獅》的獨家數字版權就以3000萬(wàn)的價(jià)格賣(mài)給了華視網(wǎng)聚傳媒科技有限公司?!兑徊街b》的網(wǎng)絡(luò )播放版權據說(shuō)也賣(mài)到了3000萬(wàn)。華視網(wǎng)聚高級副總裁張明就透露票房預估超10億的電影,版權價(jià)格突破3000萬(wàn);票房過(guò)億但不超過(guò)10億的電影,版權價(jià)格在500萬(wàn)到2500萬(wàn)不等;票房5000萬(wàn)以上到1億的電影,價(jià)格在200-1000萬(wàn)之間;不足5000萬(wàn)的,從幾十到200萬(wàn)不等。
各大視頻網(wǎng)站對此的投入力度也不算小,內容成本都在公司每年營(yíng)收的40%以上,雖然這些錢(qián)中有一部分花在了綜藝節目和電視劇上,但是電影方面總也是能夠分到一些油水的。

6.最直接的做法還是想辦法提高票房
如果一部電影的投資5億,但是收獲了100億的票房,就算按照35%的分賬比例,這部電影也賺得不少。所以,提高電影的票房可能才是最直接的方法。
最能夠影響票房的就是排片率,也就是電影院?jiǎn)挝粫r(shí)間給你多少放映場(chǎng)次,你的電影出現在多少塊銀幕上。這對一部電影最終的票房起到最為重要的作用。
去年中國票房冠軍《變形金剛四》的平均排片率高達54%,黃金時(shí)段甚至高達71%。今年的《速度與激情7》的排片也一度逼近八成,才造就了23億的票房神話(huà)。
但不同的電影命運也不盡相同。今年五一檔中,王小帥的《闖入者》的排片率只有3%左右,票房也僅僅區區幾百萬(wàn)。去年還有一部電影《逆光飛翔》,因為撞上了《富春山居圖》,這部號稱(chēng)是"零差評"的電影被擠出了電影院,最終慘淡收場(chǎng)。
然而,排片率并不是影院經(jīng)理一拍腦袋就可以決定的。有很多因素能夠影響排片率。最重要的就是主創(chuàng )陣容,大導演和大明星的號召力不容小覷。
其次,還要看影片的投資規模,宣傳費用和宣傳效果等。這當中宣傳的重要性也越來(lái)越明顯地體現了出來(lái)。一個(gè)最好的例子來(lái)自于韓寒的《后會(huì )無(wú)期》。本來(lái)就擁有3800萬(wàn)微博粉絲的韓寒成功在微博上炮制出了一系列的流行語(yǔ):「聽(tīng)了很多道理,但依然過(guò)不好這一生?!鼓菞l在電影中出境的馬達加斯加犬也成了韓寒的營(yíng)銷(xiāo)道具之一,各種賣(mài)萌的造型吸引了不少女生為了一探狗狗在電影中的表現而買(mǎi)票入場(chǎng)。與和《小時(shí)代》和郭敬明之間的各種比較也吸引到不少獵奇的眼球??傊?,《后會(huì )無(wú)期》這樣一部題材并不討喜,也沒(méi)有什么大牌影星,影片質(zhì)量也未必特別好的公路片能夠被賣(mài)到6.3億的票房,韓寒的營(yíng)銷(xiāo)可謂是功不可沒(méi)。
第三便是影片類(lèi)型,現代戲比古裝更好賣(mài),喜劇、愛(ài)情、青春比劇情片、恐怖更受歡迎。近年來(lái)青春片特別好賣(mài),《左耳》和《何以笙簫默》首周末3天都能破2億。還有喜劇片,比如徐崢的《泰囧》就是第一部票房破10億的國產(chǎn)電影。
第四便是3D以及IMAX這些技術(shù)因素。一部3D電影的票價(jià)比2D高,一部IMAX電影的票價(jià)比非IMAX高。所以,同樣的場(chǎng)次就可以收獲更高的票房。不過(guò),這些技術(shù)因素還依賴(lài)于影片本身,如果電影是一部青春愛(ài)情片,那么也就沒(méi)什么必要去弄成3D,費力不討好。
除了在電影本身上做一些文章以外,在電影檔期上動(dòng)動(dòng)心思也可以幫助提高票房。比如一部電影排在賀歲檔或者暑期檔就更有可能收獲高票房,因為在這兩個(gè)時(shí)間段內觀(guān)影的人數更多了。又比如國產(chǎn)電影可以選在國產(chǎn)保護月上映,避開(kāi)好萊塢大片的沖擊,從而保證自己的票房收入。
當然,還有一些非常規的做法。比如,像《王的盛宴》、《一九四二》那樣,降低分賬比例換取更多排片。又或者找一家有背景的公司做靠山,比如博納出品的《澳門(mén)風(fēng)云》,在全國的排片占比約10%,其中博納旗下的影院就給了30%左右的排場(chǎng)。

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