色彩與營(yíng)銷(xiāo)
21世紀，是“眼球經(jīng)濟”時(shí)代，空氣中充滿(mǎn)著(zhù)色彩，展示著(zhù)色彩的魅力。如何讓產(chǎn)品特別是新面市的產(chǎn)品更吸引消費者的注意并喚醒他們的購買(mǎi)欲望？美國營(yíng)銷(xiāo)界總結出了“7秒定律”—消費者會(huì )在7秒內決定其購買(mǎi)意愿。而在這短短7秒內色彩印象占67%的決定因素?！吧视∠鬆I(yíng)銷(xiāo)”正幫助企業(yè)在第一眼給消費者留下最深刻的印象，打開(kāi)冰山，為品牌帶來(lái)全方位的超強效果。在個(gè)性化需求營(yíng)銷(xiāo)主導市場(chǎng)的時(shí)代，色彩在品牌營(yíng)銷(xiāo)競爭中有著(zhù)不可低估的市場(chǎng)拉動(dòng)作用。
色彩，作為產(chǎn)品最重要的外部特征之一，往往決定著(zhù)產(chǎn)品在消費者腦海中的去留命運，同樣一種產(chǎn)品,色彩上的差別往往使其在受歡迎程度上截然不同，色彩漂亮的產(chǎn)品能更好的抓住顧客的眼球，更能引起顧客與設計師的共鳴。這就是色彩運用的功效。
在眾多品牌中，國內外品牌相比，國外的品牌市場(chǎng)更廣，更受歡迎。其很大程度上是因為國外產(chǎn)品的包裝或外型更漂亮更獨特，色彩比國內的要豐富：藍的迷人情調；銀的深邃氣質(zhì)；白的寧靜優(yōu)雅；紅的激情本色；黃的活力張揚……色彩印象是人們辨別和認識品牌的重要依據，人們賦予色彩特定的文化內涵來(lái)表達喜好感和厭惡感。色彩先聲奪人的效應和魅力，常常能代表一個(gè)品牌的形象,成為一個(gè)品牌的特征,并給人以一種強烈的品牌印象。
中國服裝色彩現狀，也許有些服裝企業(yè)已經(jīng)認識到色彩在終端銷(xiāo)售中的決定作用，但是市場(chǎng)的現狀卻有些令人慘不忍睹，市場(chǎng)上到處充斥一些垃圾色，就連上好的羊毛、羊絨制品也由于沒(méi)有很好的搭配色彩，而賣(mài)不出導致庫存，最后以極其便宜的價(jià)格處理掉，簡(jiǎn)直是一種資源的浪費。所以我國服飾企業(yè)在認識到色彩的重要性之后，終于有了行動(dòng)，國內內衣大哥大愛(ài)慕，首先做出反應，與中國流行色協(xié)會(huì )簽署了戰略合作協(xié)議，中國流行色協(xié)會(huì )對愛(ài)慕“２００６秋冬中國內衣流行趨勢”的產(chǎn)品色彩確立將提供指導和參考意見(jiàn)，協(xié)助完成相關(guān)的趨勢研究和發(fā)布。與此對于色彩的在服裝銷(xiāo)售中的核心作用可見(jiàn)一般。
在商業(yè)上，色彩是第一賣(mài)點(diǎn)。在商品展覽柜中，如果你的商品第一眼沒(méi)能給顧客以美的吸引，那一定是你沒(méi)把商品的顏色搭配好。因此商品質(zhì)量再好，也會(huì )削弱它們的風(fēng)采。色彩的這一作用在服裝設計上表現得更為直接，在款式、面料、色彩三種服裝的構成元素里，顧客第一眼看到的是色彩。
所有的消費者都是“好色”的，所以，營(yíng)銷(xiāo)人第一定律的就是要懂得“色營(yíng)銷(xiāo)”：顏色無(wú)處不在，視覺(jué)是營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，好色無(wú)罪，革命有理。
現在色彩印象戰略已被商家所重視，商家們都認識到了色彩具有低成本高附加值的功效。據國際流行色協(xié)會(huì )調查數據表明：在不增加成本的基礎上,通過(guò)改變顏色的設計,可以給產(chǎn)品帶來(lái)10%-25%的附加值。不僅產(chǎn)品本身及包裝可充分利用色彩來(lái)提升價(jià)值，色彩還可以成為企業(yè)形象識別的核心理念，比如綠色的“鱷魚(yú)”、紅黃對比的“麥當勞”等等。因此，“色彩”必將成為新一輪的營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)。
看看近年的創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)事例，無(wú)不與色彩有關(guān)，從手機行業(yè)的彩信、彩鈴，到汽車(chē)行業(yè)的外觀(guān)設計，從快速消費品行業(yè)的“酷兒”，到家電行業(yè)的彩色空調。色彩營(yíng)銷(xiāo)正在從邊緣走向主流，從外圍走向核心，成為差異化營(yíng)銷(xiāo)的第一選擇。
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