現在鼓勵擺攤，如果你就業(yè)困難，是否考慮一試呢？
對于學(xué)歷高（或自視高）的失業(yè)（或就業(yè)難）人士來(lái)說(shuō)，即使不對擺攤嗤之以鼻，也認為擺攤太跌份，很難抹下面子去挑戰一下！但是，除了許多巨賈富商是從擺攤開(kāi)始創(chuàng )業(yè)以外，擺攤也是最鍛煉人的一個(gè)經(jīng)歷。
您別不信，擺攤可是一門(mén)大學(xué)問(wèn)。悟透了它，往大了說(shuō)，可以經(jīng)天緯地，往小了說(shuō)，足可富貴齊家。
套用曹操一句詩(shī)：“日月之行，若出其中；星漢燦爛，若出其里?！?/p>
有朋友要說(shuō)了，曹操是大英雄，但他可沒(méi)擺過(guò)地攤啊!
是的，曹操沒(méi)擺過(guò)地攤，也正因此，當他遇見(jiàn)練攤高手劉備時(shí)，就只能勢均力敵地拔河了，累了半天誰(shuí)也統一不了天下。
不過(guò)，劉備比曹操死得晚，按理說(shuō)大有希望統一天下，但是仍然沒(méi)有成功，為什么呢？
原因有二。一者，劉備擺地攤的本事還沒(méi)有練到極致，即使有諸葛亮也依然功敗垂成。二者，他的對手，前有“摸金校尉”的創(chuàng )始人，連鬼都怕的曹操，后有?；⑺抉R懿。假設，劉備的“功夫”修練到姜子牙那個(gè)水平，那曹操、司馬懿就都不是對手了。
因為，就擺攤這一學(xué)問(wèn)來(lái)說(shuō)，姜子牙是頂級的。
對此，有不少人質(zhì)疑說(shuō)，姜子牙擺地攤其實(shí)很失?。骸氨热?，他賣(mài)面粉，面粉就被風(fēng)吹得一點(diǎn)不剩，算卦又被原始天尊以雷電呵斥，可見(jiàn)他的擺地攤在天時(shí)地利人和三方面都沒(méi)搞好！”
但那都是傳說(shuō)。因為，根據歷史，我們完全可以說(shuō)，姜子牙是販賣(mài)文化產(chǎn)品或者說(shuō)智力產(chǎn)品的第一人。而他販賣(mài)的方式就是擺地攤，營(yíng)銷(xiāo)手段在當時(shí)可以稱(chēng)為“黑科技”，即行為藝術(shù)——用直鉤釣魚(yú)這種頂級方式“釣”上周文王這樣的“大魚(yú)”。這種堪比病毒傳播的手段比簡(jiǎn)單的叫賣(mài)方式高出了幾個(gè)數量級的威力。
相比之下，在擺地攤的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)手段兩方面，如果說(shuō)姜子牙是大王，那么劉備就只能算是小王了。至于關(guān)羽和張飛，一個(gè)是白銀，一個(gè)則是青銅。
可以說(shuō)，桃園之所以能有三結義，無(wú)怪乎三點(diǎn)。一，劉關(guān)張三位都是獨生子，比一般人更渴望兄弟情誼；二，他們都是性情中人，義薄云天；三，他們都是攤販，階級、職業(yè)相同，共同話(huà)題多。其中，最重要的就是職業(yè)相同，即他們都是擺地攤的。
不過(guò)，雖然同為擺地攤，但三人中，劉備的產(chǎn)品定位和營(yíng)銷(xiāo)是高了幾個(gè)段位的。大家知道，當時(shí)是漢末，天下大亂，人民普遍困苦，買(mǎi)不起布鞋毛毯，只能將就草鞋草席。而草到處都是，劉備信手拈來(lái)，隨便一弄就編織成草鞋草席換錢(qián)，成本極低銷(xiāo)路極好，可以說(shuō)是空手套白狼。
由于幾乎零成本，劉備有時(shí)遇見(jiàn)連草鞋都買(mǎi)不起的窮苦百姓，偶爾還可以免費贈予。如此一來(lái)，還換來(lái)仁義的好名聲。關(guān)鍵時(shí)刻，那些受過(guò)他小恩小惠的底層民眾，只要他振臂一呼，就聚攏到他身后。這樣收買(mǎi)人心實(shí)在是太劃算了。
而關(guān)羽賣(mài)棗，比草鞋草席成本就高了，且棗是零食，不是必需品，銷(xiāo)路不一定旺，所以免不了要應付小老百姓的討價(jià)還價(jià)，于是乎，為了贏(yíng)得生意，關(guān)羽講究貨真價(jià)實(shí)，不短斤少兩，一分錢(qián)一分貨?？梢哉f(shuō)，關(guān)羽賬算得最清楚。以至于過(guò)五關(guān)斬六將的債，要拿放生曹操來(lái)還，寧愿掉腦袋也絕不虧欠人家的人情和財物。
至于張飛，他賣(mài)的是價(jià)格不菲的肉，而肉不是一般窮苦百姓吃得起的。且在遇見(jiàn)劉備和關(guān)羽之前，張飛早已從擺地攤階段上升為開(kāi)肉鋪階段，算是富裕階層了。所以，他的客戶(hù)主要是一些有錢(qián)的中上層人士，日久天長(cháng)，張飛變得只對這類(lèi)人感冒，而對一般下層民眾哪怕是自己的兵丁，就非常不體恤了。以至于最后被手下人害了。
盡管劉備在擺地攤時(shí)，從維護客戶(hù)（尤其是回頭客）關(guān)系中領(lǐng)悟到信譽(yù)（仁義與誠信）的重要性，以至于后來(lái)他將仁義變成自己的標簽，成功收攏一大批人才和民心。但是，劉備太感情用事，丟掉了攤販的精明，沒(méi)有好好計算伐吳的代價(jià)?？梢哉f(shuō)，姜子牙利用同行（其他諸侯）聯(lián)盟關(guān)系取得改朝換代勝利的手段，劉備沒(méi)有領(lǐng)會(huì )。即使諸葛亮幫他也沒(méi)用。
話(huà)說(shuō)回來(lái)，雖然諸葛亮知道聯(lián)盟的作用，但是其操作聯(lián)盟關(guān)系的手段與姜子牙不可同日而語(yǔ)。因為，諸葛亮是宅男，雖然聰明絕頂，因為沒(méi)有經(jīng)過(guò)擺地攤的歷練，一開(kāi)始就當軍師起點(diǎn)過(guò)高，對基層民心的掌握不準，即使是看人也遠不如劉備，比如馬謖失街亭就很能說(shuō)明問(wèn)題。
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