如何識別“連鎖加盟”的陷阱
對于很多沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)驗的創(chuàng )業(yè)者而言，往往因為資金、專(zhuān)業(yè)知識、市場(chǎng)運作經(jīng)驗等條件的不足，于是選擇加盟開(kāi)店的方式涉足商海。但令人遺憾的是一不小心就可能遭遇騙局。
一、不切實(shí)際的投資回報率
連鎖加盟特許方通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和其他廣告形式大肆宣傳，大吹特吹加盟該項目只需3個(gè)月最多半年就能收回全部投資；總部將全面負責員工培訓、前期廣告投入和統一店面形象設計等工作。但被特許人加盟后卻發(fā)現，投資成本遠不止原先所說(shuō)的金額，或者宣傳的成本只是直接成本而不包含管理費、折舊費、占用資金的利息等間接成本，特許人事前的承諾也無(wú)法真正到位，做了幾年后也無(wú)法盈利，甚至可能永遠也無(wú)法盈利。
很多加盟項目收回投資往往需要相當長(cháng)的時(shí)間，如果特許人聲稱(chēng)的收益率遠遠高于同行業(yè)的平均水平，其實(shí)就值得懷疑。那么好的項目他怎么舍得以這么優(yōu)惠的條件轉讓給你呢？
二、名義上是“特許加盟”，實(shí)際上卻是為了賣(mài)“設備和原材料”
很多加盟項目表面上說(shuō)是“特許加盟”，而實(shí)際上“特許加盟”只不過(guò)是一個(gè)美麗的幌子，真正的目的是為了高價(jià)賣(mài)機器設備和原材料給你。這是目前特許加盟展會(huì )上屢見(jiàn)不鮮的現象。等你高價(jià)買(mǎi)了他的設備和原材料之后，加盟特許方就逃之夭夭，最后只有加盟者自認倒霉。
如果創(chuàng )業(yè)者在考察某個(gè)加盟項目時(shí)，發(fā)現同類(lèi)型的機器設備在市場(chǎng)上可以用更低的價(jià)格買(mǎi)進(jìn)，并且購買(mǎi)機器設備的費用占了加盟連鎖金額的大部分甚至是全部的話(huà)，你就要當心上當受騙了。
三、表面上是“加盟樣板店”，而實(shí)際上是特許加盟商的“托”
一些不法特許人通過(guò)前期對幾個(gè)加盟店和樣板店的包裝和造勢進(jìn)行內外勾結，讓考察者看到表面紅火的生意，其實(shí)那些客戶(hù)和對該加盟店贊美的人絕大部分都是特許加盟商請來(lái)的“托”。一旦你真的加盟了，特許方就只顧收取加盟費、管理費，你能不能賺錢(qián)他就不再管了。
創(chuàng )業(yè)者在最終做出加盟決定前，最好多看看同一品牌之下，其他早已加盟的多家店的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況。除了看總店之外，還要自己隨機選擇幾家加盟店了解情況，同時(shí)聘請行家幫助一起通過(guò)幾天的現場(chǎng)觀(guān)察，來(lái)了解加盟店是不是真的能賺錢(qián)。俗話(huà)說(shuō)得好：“磨刀不誤砍柴工”，千萬(wàn)不要因為想節省開(kāi)支而舍不得多花一點(diǎn)代價(jià)做周密的前期市場(chǎng)考察。
四、格式合同陷阱
有些特許加盟店簽約時(shí)對加盟方承諾，可以全部收購加盟方的產(chǎn)品，同時(shí)卻用格式合同注明要達到他們約定的產(chǎn)品質(zhì)量標準。當加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權方往往以產(chǎn)品沒(méi)達到質(zhì)量標準為由拒絕收購，加盟者只能“啞巴吃黃連”。而加盟方簽約時(shí)因為沒(méi)有任何經(jīng)驗，無(wú)法了解能否可以達到約定的質(zhì)量標準，并且有可能授權方規定的質(zhì)量標準是神仙也達不到的。
創(chuàng )業(yè)者在選擇連鎖加盟項目時(shí)，合同是保障自己權益的最后一道屏障，不能隨隨便便就簽約，必須花必要的時(shí)間將所有與自己切身利益相關(guān)的條款仔細推敲，如果覺(jué)得自己的能力有限，最好請信得過(guò)的有經(jīng)驗的相關(guān)專(zhuān)業(yè)人員協(xié)助。
對于初涉商海的創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō)，除了注意以上陷阱外，優(yōu)選加盟項目也是至關(guān)重要的，其中包括該行業(yè)的發(fā)展前景、加盟店在同行業(yè)的地位和市場(chǎng)占有率、自己對做好該加盟店是否有一定的優(yōu)勢、加盟店品牌的社會(huì )知名度和美譽(yù)度及加盟項目的贏(yíng)利前景等。
特別是對于餐飲行業(yè)的加盟店來(lái)說(shuō)，授權方提供的口味是否符合當地潛在消費者的習慣是不能不認真考慮的。
五、如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò )識別加盟陷阱
在你要加盟任何一個(gè)品牌項目時(shí)，只要你先到百度上鍵入“某家公司的名稱(chēng)或品牌的名稱(chēng)+騙子”，就一定會(huì )大有收獲，因為以前上當受騙的人會(huì )在網(wǎng)上傾訴他們的受騙經(jīng)歷。
忠告：如果你完全沒(méi)有做生意的經(jīng)驗，你又對擬加盟的行業(yè)不了解，建議你最好遠離“加盟連鎖”。否則你十有八九會(huì )血本無(wú)歸。
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