區域網(wǎng)站的好日子何時(shí)來(lái)到（關(guān)于區域網(wǎng)站的發(fā)展路徑探索之三） [轉貼 2007-01-11 09:22:32 ] 發(fā)表者: hunter_city
區域網(wǎng)站的好日子何時(shí)來(lái)到forum.techweb.com.cniY D x\ y&OfG4G
k/@!ul[}P通過(guò)前文的分析，大家對網(wǎng)站向區域化發(fā)展的現狀、方法、可能成功的類(lèi)型有一定的了解。網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)展受制于各地的生活、消費水平。地域、社會(huì )、自然、經(jīng)濟條件的差異決定各自區域市場(chǎng)容量、消費需求、用戶(hù)習慣的不同，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò )媒體要向區域化發(fā)展。5n9C‘f sz0g0H
一、 網(wǎng)絡(luò )平臺向區域化發(fā)展是必然趨勢
Y1|S.xvMG*u0~1. 用戶(hù)在全國區域的分布、消費水平不同，決定了網(wǎng)絡(luò )媒體需要提供本地化的信息，以滿(mǎn)足各地用戶(hù)的需求。
(xM6?T ]‘_[?#`0c]TechWeb-業(yè)界論壇用戶(hù)在享受全國性信息的同時(shí)，也有享受本地化信息的需求。而且目前的網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)更加注重效果，每個(gè)廣告主在各區域的廣告策略肯定是根據當地的用戶(hù)、消費水平的不同而有差別的，網(wǎng)絡(luò )媒體向區域化發(fā)展符合網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的需求。TechWeb-業(yè)界論壇A @,{5w‘x4B
2. 媒體形態(tài)的產(chǎn)品遵循從全國性媒體整體萎縮，區域性媒體、城市性的媒體逐步強大，直至占統治地位的過(guò)程，網(wǎng)絡(luò )媒體也不例外。
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a#E90年代，業(yè)內曾經(jīng)爭論，傳統媒體中全國性媒體衰退，區域化媒體強盛的可能性，以90年代中后期開(kāi)始，十多年的時(shí)間，城市晚報、都市報在發(fā)行量、廣告收入、市場(chǎng)份額處于完全壓倒性的優(yōu)勢，除了央視因為特殊的政策支持導致強大的，市場(chǎng)完全是地方衛視、城市頻道的天下，電臺則和報紙類(lèi)似，城市各種專(zhuān)業(yè)電臺占據了壟斷地位。網(wǎng)絡(luò )媒體也是文化產(chǎn)品，文化產(chǎn)品的基本屬性，受眾對文化產(chǎn)品的主體需求大致相同，網(wǎng)絡(luò )媒體的發(fā)展路徑也會(huì )和傳統媒體大體一致。H*Y]+^(` A"s9n$T2w
以中心城市、省會(huì )城市為代表的地域性媒體的崛起是必然的，資訊管制松動(dòng)后，地方經(jīng)濟的發(fā)展、收入、消費水平提高可以支撐地方媒體的發(fā)展。一是是否有足夠的用戶(hù)，二是否有足夠的收入。國內有半數以上地區的網(wǎng)民用戶(hù)數超過(guò)或接近紙媒的用戶(hù)數。網(wǎng)民區域用戶(hù)數已經(jīng)足夠規模。
{ O9l-{)L!P$}HIforum.techweb.com.cn2006年1月CNNIC的第17次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )發(fā)展狀況統計報告的數據顯示，網(wǎng)民占據本地總人數超過(guò)10%的就有廣東(17.9%)、山東(10.8%)、江蘇(10.6%)、浙江(15.0%)、上海(26.6%)、北京(28.7%)、福建(11.3%)、天津(22.4%)等8個(gè)省市。重慶，網(wǎng)民占本地人口比例排名在全國列第20位，占本地人口比例6.1%，約有189萬(wàn)網(wǎng)民，當地報紙的總用戶(hù)數為70萬(wàn)人，按照報紙平均傳閱率3.2來(lái)計算，約有224萬(wàn)人，排名較靠后的一個(gè)地區的網(wǎng)民總數已經(jīng)接近于報紙的用戶(hù)數。如果考慮到網(wǎng)民當中50%歲以上的用戶(hù)僅占互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)的3.2%(50-60歲2.4%，60歲以上0.8%)，50歲以下網(wǎng)民用戶(hù)占本地人口比例比現有數據至少高5-6個(gè)百分點(diǎn)，重慶地區的網(wǎng)民用戶(hù)與紙媒用戶(hù)大體相當。
z\RF5`P*MTechWeb-業(yè)界論壇區域的廣告市場(chǎng)總和占到全國的90%，等量的用戶(hù)完全占不到市場(chǎng)份額，是屬于媒體經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題。一是區域網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)意識、經(jīng)營(yíng)能力未形成，二是區域網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)的整體概念未推出，三是沒(méi)有對廣告主投放習慣進(jìn)行持續性的引導、改造。不是沒(méi)有收入空間，現有當地傳統媒體的廣告市場(chǎng)就是區域網(wǎng)媒廣告收入的來(lái)源。
"AfiB(_] DXTechWeb-業(yè)界論壇3. 網(wǎng)絡(luò )新技術(shù)、社區化發(fā)展會(huì )進(jìn)一步加速網(wǎng)絡(luò )媒體區域化
@7Q]uBc-Q`網(wǎng)絡(luò )并非是虛擬的，相反非?，F實(shí)。網(wǎng)絡(luò )一方面跨地域，另一方面地域屬性明顯。例如，網(wǎng)友使用的IM的對象，88.7%是朋友，77.7%是同學(xué)，32.8%是親人，28.9%是同事，僅有32%是網(wǎng)友。圍繞著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)展開(kāi)的更多時(shí)候，是和自己熟識的人，熟悉的圈子里。哪里熟悉的人、圈子最多，自然是用戶(hù)所在地。 d4Cr,VF E1J
網(wǎng)絡(luò )發(fā)展的趨勢，一方面成為一個(gè)大而全的綜合社區，另一方面基于生活中實(shí)際發(fā)生的行為區隔建立基礎的細分社區，如根據生活場(chǎng)所居住地(如回龍觀(guān)社區網(wǎng)、搜房網(wǎng)的業(yè)主論壇等)，工作場(chǎng)所(如寫(xiě)字樓)，人脈中朋友、親威、老鄉、同學(xué)的關(guān)系圈，以及個(gè)人行為中興趣、需求等等來(lái)形成相應的社區?，F實(shí)生活中的行為成為社區化的基石。而現實(shí)生活行為很大程度上是本地化，必須圍繞現實(shí)的生活圈、交際圈展開(kāi)。
(]0i6h)n;oJt o5sB傳聞,內幕,投訴,報料,線(xiàn)索前文提到地理信息技術(shù)、3D、P2P技術(shù)的發(fā)展，會(huì )使線(xiàn)下生活需求越來(lái)越多地向線(xiàn)上轉移，相應滿(mǎn)足線(xiàn)下需求的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)行為在網(wǎng)站結構中的比例增大，進(jìn)一步刺激滿(mǎn)足線(xiàn)下需求。更多的線(xiàn)下需求是在用戶(hù)生活、工作所在地產(chǎn)生。滿(mǎn)足線(xiàn)下需求越多，服務(wù)越細分，越人性化。網(wǎng)絡(luò )地方化、區域化的趨勢、利益就會(huì )越明顯，技術(shù)的進(jìn)步促使網(wǎng)站被地方市場(chǎng)逐步綁定。a%[+AqXuR*g
4. 目前各網(wǎng)站也在向區域化發(fā)展，探索區域化發(fā)展的路徑，成功模式的出現將是大規模復制的前夜TechWeb-業(yè)界論壇i BE Rq
除了目前搜房網(wǎng)的區域戰略比較清晰之外，各網(wǎng)站，特別是傳統媒體也在試水區域化發(fā)展。搜狐、新浪、騰訊，都在探求一種適合自己的區域化發(fā)展路徑，畢竟大家正在認識到這塊市場(chǎng)的重要性，但如何發(fā)掘商機，目前仍在探索中。一旦有一家成功，即大規模復制，屆時(shí)將會(huì )十分壯觀(guān)。
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hYforum.techweb.com.cn二、 網(wǎng)絡(luò )平臺向區域化發(fā)展的贏(yíng)利途徑 PTG @l
1. 現階段，非通信運營(yíng)商背景的區域網(wǎng)站較容易挖到的第一桶金是廣告，第一份工作扮演廣告服務(wù)商成功概率較大th K:p+L8~7v
自2001年起，一些區域網(wǎng)站通過(guò)SP獲得了大量的收益，這些天下掉下來(lái)的金蛋讓并無(wú)多少預期的區域網(wǎng)站獲得了巨大的回報，反而錯失了規劃網(wǎng)站發(fā)展的好時(shí)光。隨著(zhù)05、06年無(wú)線(xiàn)政策的不斷規范、收縮，非通信運營(yíng)商背景的網(wǎng)站已經(jīng)很難再打SP的算盤(pán)，收入壓力頓顯。傳聞,內幕,投訴,報料,線(xiàn)索(Dyj9k
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就現階段而言，區域市場(chǎng)的網(wǎng)站，其媒體的形態(tài)更容易被用戶(hù)和廣告主接納，而且部分區域網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)已渡過(guò)啟蒙期，有了一定認知度，同時(shí)，大部分地方網(wǎng)站是掌握在傳統行業(yè)手里，相對而言，媒體經(jīng)營(yíng)更輕車(chē)熟路。一方面是最容易突破的市場(chǎng)，另一方面是最擅長(cháng)的領(lǐng)域。從現實(shí)的角度出發(fā)，現有地方網(wǎng)站產(chǎn)品要做大的轉型很難，資訊產(chǎn)品主導的局面會(huì )持續，無(wú)論是新聞閱讀、社區交流、搜索信息，與電臺、電視臺、紙媒等傳統媒體的本質(zhì)相通。媒體經(jīng)營(yíng)的主業(yè)自然是廣告。
S$u7[C [8P+]O%Uforum.techweb.com.cn2. 網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的區域銷(xiāo)售、推廣代理商和渠道商
)_$x3L B s/l \傳聞,內幕,投訴,報料,線(xiàn)索網(wǎng)站產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入本來(lái)就是由各個(gè)區域銷(xiāo)售收入組成的，區域網(wǎng)站掌握了大量的銷(xiāo)售資源和推廣資源，并且有了一定的品牌知名度、用戶(hù)粘性之后，可以向代理商和渠道商發(fā)展。
6E e#n,^1nG,[R+^ e*rd!ITechWeb-業(yè)界論壇幾大門(mén)戶(hù)均在各地設有辦事處，從事SP業(yè)務(wù)、網(wǎng)站產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，人數約在150人左右。一些專(zhuān)業(yè)網(wǎng)游公司、SP自03年起陸續進(jìn)入地方市場(chǎng)尋求合作伙伴，區域網(wǎng)站尚未成氣候，主要仍以傳統媒體為主。大量的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )公司，是單一產(chǎn)品型的網(wǎng)絡(luò )公司，沒(méi)有足夠的資本開(kāi)拓區域市場(chǎng)，必須借助地區代理渠道。forum.techweb.com.cn?)xx s {1m ](J]/KC;B
互聯(lián)網(wǎng)朝著(zhù)綜合性社區平臺發(fā)展，更讓互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品數量高速發(fā)展，形成了眾多有運營(yíng)收入的細分市場(chǎng)，收入喜人，如無(wú)線(xiàn)、網(wǎng)絡(luò )教育、網(wǎng)絡(luò )游戲、電子商務(wù)、數字音樂(lè )、在線(xiàn)影視、在線(xiàn)招聘、旅游等。艾瑞的“2006年中國網(wǎng)絡(luò )經(jīng)濟研究報告”指出，2005年各市場(chǎng)的整體市場(chǎng)規模為移動(dòng)增值102億，網(wǎng)絡(luò )游戲47億，網(wǎng)上招聘8億，數字音樂(lè )0.72億，而到2008年，將達到移動(dòng)增值317億，網(wǎng)絡(luò )游戲96億，網(wǎng)上招聘22.8億，數字音樂(lè )3.83億的規模。
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k5^0^ Q和其他產(chǎn)品一樣，網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的專(zhuān)業(yè)化、區域化是遲早的事，應抓住這個(gè)機會(huì )。一些通信運營(yíng)商背景的網(wǎng)站在這方面尤其有優(yōu)勢，這類(lèi)網(wǎng)站在發(fā)展初期，一方面由于缺乏媒體經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗、團隊，無(wú)法獲得可觀(guān)的廣告收入，另一方面電信通信運營(yíng)商大量的用戶(hù)足以支撐其通過(guò)依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟維持自身發(fā)展，收入的來(lái)源主要來(lái)自代建企業(yè)網(wǎng)站、主機托管服務(wù)、SP以及網(wǎng)絡(luò )增值業(yè)務(wù)的代收費等，隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及相關(guān)的市場(chǎng)規模、商業(yè)價(jià)值的擴大，這種用戶(hù)規模帶來(lái)的效益將會(huì )更加明顯。TechWeb-業(yè)界論壇+YD+Y$n4r[E
3. 區域網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的綜合服務(wù)商：與當地線(xiàn)下傳統產(chǎn)品、服務(wù) 相結合，將會(huì )產(chǎn)生新的服務(wù)結合點(diǎn)。但這種模式需要網(wǎng)站平臺本身有很強的影響力和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)策劃能力。傳聞,內幕,投訴,報料,線(xiàn)索5eO.q:k^WL
目前，各種線(xiàn)上的服務(wù)如何和線(xiàn)下服務(wù)產(chǎn)生結合，從而產(chǎn)生更大的收入仍是一個(gè)課題。搜房計劃在2008年將網(wǎng)絡(luò )服務(wù)收入比例目前的不到20%上升到40%左右的，收入來(lái)源于為用戶(hù)提供服務(wù)（如定號、排號），和為企業(yè)提供服務(wù)（如樓盤(pán)項目的解決方案），同時(shí)大規模進(jìn)入二手房市場(chǎng)。易車(chē)將在更細分的市場(chǎng)為用戶(hù)提供服務(wù)，包括易車(chē)網(wǎng)(新車(chē)購車(chē)資訊服務(wù)）、優(yōu)卡網(wǎng)(二手車(chē)交易信息服務(wù))、易車(chē)會(huì )（汽車(chē)社區及會(huì )員服務(wù)）、車(chē)趣網(wǎng)(汽車(chē)用品電子商務(wù)）。汽車(chē)市場(chǎng)近年來(lái)產(chǎn)業(yè)鏈越來(lái)越豐富，除了新車(chē)、二手車(chē)交易外，汽車(chē)維修、汽車(chē)用品、保險服務(wù)、金融服務(wù)，出行時(shí)汽車(chē)娛樂(lè )系統、遠程信息系統、汽車(chē)救援、各種外出時(shí)消費服務(wù)的預訂，汽車(chē)文化(車(chē)模、會(huì )員、書(shū)刊、服飾、汽車(chē)體育等)，都有巨大的市場(chǎng)。與網(wǎng)絡(luò )結合而言，至少在價(jià)格信息服務(wù)、在線(xiàn)銷(xiāo)售都存在巨大的空間，目前國內汽車(chē)網(wǎng)站主要是提供新車(chē)、二手車(chē)價(jià)格信息及相關(guān)的排行榜、數據服務(wù)來(lái)獲取廣告收入，發(fā)展的空間很大，尤其掌握了線(xiàn)下資源的企業(yè)，操作起來(lái)更方便。其他行業(yè)原理是類(lèi)似的。
8G4R N4L)f?)?forum.techweb.com.cn華商報旗下的96128黃馬甲購物網(wǎng)是整合線(xiàn)下資源往線(xiàn)上需求轉化的一個(gè)初級產(chǎn)品，但很有啟發(fā)。紙媒都有一支龐大的發(fā)行隊伍，華商報最初是考慮如何轉化發(fā)行完報紙后的閑置勞力，先從米面糧油、洗滌用品等大眾生活必需品，且單價(jià)不高，容積不小的物品入手，一是別人沒(méi)有龐大的配送隊伍，二是生活必需品容易培養用戶(hù)的消費習慣，慢慢地打造了“96128”購物呼叫中心的品牌，產(chǎn)品的種類(lèi)也逐步發(fā)展到生活用品、文化產(chǎn)品、商品快遞等數千種物品，“足不出戶(hù)購買(mǎi)商品”的消費行為及依賴(lài)度初步建立，開(kāi)始導入電子商務(wù)平臺。雖說(shuō)黃馬甲購物網(wǎng)離完善的電子商務(wù)平臺尚有一段差距，但其把線(xiàn)下需求逐步向線(xiàn)上需求轉化、把線(xiàn)下資源逐步轉入網(wǎng)絡(luò )服務(wù)的過(guò)程值得學(xué)習。主要有兩個(gè)階段，第一階段是把配送能力轉化為有影響力的配送品牌，第二階段把配送品牌嫁接到電子商務(wù)平臺上。第一階段在導入市場(chǎng)時(shí)，注意弱化競爭，明確自身優(yōu)勢，選擇自己能做而別人難做的米面糧油入手，其次是通過(guò)生活必需品來(lái)培養消費習慣，同時(shí)注意使消費者的傳統習慣漸次轉變，打造配送呼叫中心，并非盲目推崇網(wǎng)絡(luò )訂購。傳統行業(yè)無(wú)論想做怎樣的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品，首先是找到自己的優(yōu)勢，找到轉化優(yōu)勢的途徑。第二階段，首先會(huì )面臨定位的問(wèn)題，從黃馬甲購物網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的商品來(lái)看，對活躍的網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)缺乏吸引力，同時(shí)日常必需品、生活用品，單價(jià)較低，單次購買(mǎi)數量少，價(jià)格優(yōu)勢不明顯，另一方面，大部分網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)有在超市采購的樂(lè )趣，尤其是周末。市場(chǎng)固然很大，可用戶(hù)消費總量要達到可觀(guān)的規模，并非易事。目前，B2B、B2C、C2C本身的界限開(kāi)始模糊，對一些剛剛起步的電子商務(wù)平臺意味著(zhù)定位及運營(yíng)成本的難度提高。同時(shí)，一個(gè)成熟的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)問(wèn)題并不大，重要的是四方面：一、用戶(hù)的信用評價(jià)系統；二、安全方便的支付平臺；三、方便、便宜的貨物倉儲及物流配送；四、貨物各類(lèi)的豐富、價(jià)格低廉及品質(zhì)的保障。除物流配送外，其他方面還有待改進(jìn)。
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L0B[7c {forum.techweb.com.cn三、 新一輪地方網(wǎng)站的高潮將由市場(chǎng)化程度較高的紙媒投資的已有網(wǎng)站在轉型中掀起。獲得了強大資金支持的垂直行業(yè)門(mén)戶(hù)在地方擴張力度加大，會(huì )進(jìn)一步刺激區域網(wǎng)站提速，區域市場(chǎng)可能在二、三年內充分發(fā)展，四、五年呈現較大的商業(yè)價(jià)值。~/i]-W%Y v A
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區域網(wǎng)站的市場(chǎng)發(fā)育程度是由供求狀況決定的，用戶(hù)對區域需求一直存在，網(wǎng)站們暫時(shí)只能感應、領(lǐng)悟到小部分需求及相應的商業(yè)價(jià)值，導致供應嚴重不足。除了新聞資訊的供給過(guò)剩外，圍繞生理需求、行為需求的供應是極其貧乏的。垂直行業(yè)網(wǎng)站過(guò)于迷信自己的力量，過(guò)于強調控制，沒(méi)有和當地資源合作的意識。全國性網(wǎng)站在開(kāi)拓地方時(shí)首鼠兩端，一方面不了解區域市場(chǎng)，另一方面門(mén)戶(hù)網(wǎng)站在等區域網(wǎng)站的成功者即將出現時(shí)，再往里面擠，憑借品牌、資金、人力的優(yōu)勢，復制“博客”領(lǐng)域的成功，博客是媒體形態(tài)的社區產(chǎn)品，自然容易復制。前文也提到過(guò)一些成功網(wǎng)站的案例，區域網(wǎng)站成功的邏輯在于線(xiàn)下、線(xiàn)上資源整合，去吻合用戶(hù)在當地的生活圈、工作圈，提供比其線(xiàn)下生活、需求更多便捷、豐富的選擇。這類(lèi)需求，用戶(hù)粘性、用戶(hù)習慣不可能短時(shí)間顛覆。
ho0yD"rs3Z傳聞,內幕,投訴,報料,線(xiàn)索現有地方網(wǎng)站存在的問(wèn)題主要是經(jīng)營(yíng)理念落后，網(wǎng)站定位、經(jīng)營(yíng)素養急需改觀(guān)；經(jīng)營(yíng)與產(chǎn)品規劃、開(kāi)發(fā)人才嚴重不足；區域網(wǎng)站發(fā)展理論指導及相應對廣告主，投資商的專(zhuān)業(yè)氛圍比較缺乏。9`&EMj z
新一輪地方網(wǎng)站的高潮，將會(huì )近一、兩年內由原有的傳統媒體投資的網(wǎng)站及垂直行業(yè)網(wǎng)站掀起，可能在中、東部地區展開(kāi)。中部地區的傳統媒體廣告市場(chǎng)狹小，急于改變自己的出路，同時(shí)因為競爭殘酷，市場(chǎng)意識較濃。首先覺(jué)醒的是一些市場(chǎng)化程度較高的紙媒投資的網(wǎng)站，他們一方面提高新聞產(chǎn)品、論壇的質(zhì)量，增加影響力、流量，另一方面專(zhuān)心于網(wǎng)站產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，打造生活服務(wù)平臺。瀟湘晨報旗下的紅網(wǎng)是先行者之一，更多的網(wǎng)站雖然新近獲得報業(yè)集團可觀(guān)的投資，但依舊發(fā)力于新聞資訊，讓人擔憂(yōu)。東部地區因為市場(chǎng)空間大，網(wǎng)絡(luò )用戶(hù)比較密集，當地行業(yè)網(wǎng)站對客戶(hù)教育已有一定時(shí)間，市場(chǎng)培育、積累的過(guò)程即將完成。同時(shí)東部網(wǎng)站相對更注重服務(wù)資訊類(lèi)產(chǎn)品的建設，增強產(chǎn)品的互動(dòng)功能，及經(jīng)營(yíng)團隊的打造，業(yè)績(jì)應有長(cháng)足的進(jìn)步。
/~/E,N y]‘J3U$q除去原有地方網(wǎng)站的發(fā)力外，垂直行業(yè)門(mén)戶(hù)在大量資金投入后，亦加快擴張部分，刺激地方網(wǎng)站發(fā)展。2006年9月，搜房被澳洲電訊以2.54億美元收購了51%的股份，在隨后舉行的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì )上，搜房計劃在2008年覆蓋國內的100個(gè)城市，同時(shí)擁有家居、二手房這樣的分公司將近200個(gè)公司，計劃的銷(xiāo)售收入達到十個(gè)億以上，員工超過(guò)3000人。同樣也是在9月初，易車(chē)第二輪國際私募融資完成，獲得來(lái)自美國和日本頂級風(fēng)險投資機構總額1000萬(wàn)美金的投資。以北京為中心，易車(chē)擬在全國20多個(gè)省市建立分支機構。
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_地方網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)要取得高速發(fā)展，市場(chǎng)充分競爭是關(guān)鍵。市場(chǎng)要形成充分競爭，成功網(wǎng)站的示范是推動(dòng)力，二、三年內，在各個(gè)區域成功的地方網(wǎng)站的標桿作用，才是區域網(wǎng)站市場(chǎng)真正春天的來(lái)臨。傳聞,內幕,投訴,報料,線(xiàn)索*A4E iQ8TE*@!Es‘o.P
這個(gè)春天的商業(yè)價(jià)值至少應該有這幾方面的體現：傳聞,內幕,投訴,報料,線(xiàn)索0J
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1、 區域網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)充分發(fā)展，一個(gè)省會(huì )城市網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)4-5造成的規模。這意味著(zhù)分割全國性門(mén)戶(hù)網(wǎng)絡(luò )廣告的較大份額，刺激其向地方發(fā)展，另一方面當地前1、2位網(wǎng)站年廣告收入應該在1-2千萬(wàn)以上。傳聞,內幕,投訴,報料,線(xiàn)索
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2、 區域網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售代理應該有2、3千萬(wàn)的流水規模
dI8pB%R&XG3、 線(xiàn)下資源的結合服務(wù)，可以提供1-2千萬(wàn)的收入傳聞,內幕,投訴,報料,線(xiàn)索5^ e ^"BhJ6x ]g
4、 各個(gè)區域垂直網(wǎng)站，主要行業(yè)中約有1-2網(wǎng)站能夠贏(yíng)利
ul ^[6H gt b 達到這個(gè)程度，應該說(shuō)區域市場(chǎng)的巨大商業(yè)價(jià)值初步體現，在多個(gè)區域成功地方網(wǎng)站的集體亮相后，區域市場(chǎng)再充分發(fā)展一、二年，樂(lè )觀(guān)的估計，四—五年內實(shí)現。TechWeb-業(yè)界論壇Ii fl!~&X
四、 如何搶占區域市場(chǎng)，合作是成本最低、速度最快的途徑forum.techweb.com.cn9hhE"R1l"y%S:d
1. 可以對主要省會(huì )城市的區域網(wǎng)站進(jìn)行合資、收購，資訊較為充裕的公司，如果能夠在多個(gè)區域得手，假以時(shí)日，在資本市場(chǎng)定會(huì )極具價(jià)值，區域網(wǎng)站價(jià)值最大化不是1、2個(gè)地區，而是4、5個(gè)以上的區域形成捆綁?，F正是區域網(wǎng)站體現商業(yè)價(jià)值的前夜，收購的成本較低，日后溢價(jià)空間很大。大部分地方網(wǎng)站品牌、資訊產(chǎn)品基礎不錯，改造的成本不高。8jh
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2. 與四大成功類(lèi)型的網(wǎng)站（行業(yè)垂直門(mén)戶(hù)、擁有強勢客戶(hù)端的網(wǎng)絡(luò )平臺、搜索引擎、以服務(wù)資訊為特色的區域門(mén)戶(hù)）展開(kāi)合作，切入區域市場(chǎng)。對于資金不太充裕的公司，傳統媒體的網(wǎng)站，可以采用這種合作方式。forum.techweb.com.cn:i6v$i6|wH&g
3. 與當地傳統媒體、傳統資源壟斷者合作。與地方資源合作是最便捷的途徑，仿制資訊服務(wù)類(lèi)、垂直類(lèi)網(wǎng)站成本最低。
