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導讀：在門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，行業(yè)網(wǎng)站一步步成長(cháng)成熟起來(lái)后，地方門(mén)戶(hù)也開(kāi)始熱鬧起來(lái)，地方門(mén)戶(hù)到底如何贏(yíng)利呢？網(wǎng)站運營(yíng)探討俱樂(lè )部本期邀請深圳信息港牛文舉 (阿牛)和大家一起討論,本文摘要部分觀(guān)點(diǎn)。
阿牛簡(jiǎn)介：牛文舉，就職于深圳信息港（www.szinfo.com），朋友們管他叫阿牛、老?；蚺８?。計算機科班出身，步入社會(huì )六年有余。六年來(lái)，一直在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)里面從業(yè)，作為一名實(shí)戰者的角色，去和認識及不認識的拓荒者們一起推動(dòng)國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，并做成一些優(yōu)秀的應用案例。對電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站運營(yíng)、盈利模式、ＳＥＯ、個(gè)人網(wǎng)站等領(lǐng)域都有一定的研究。
互聯(lián)網(wǎng)必定要“落地”，所以網(wǎng)站所設計的產(chǎn)品和服務(wù)必須深入到社區百姓當中，編織成一張無(wú)限大的連鎖網(wǎng)絡(luò )，將自己的觸角延伸到城市及鄉村的每個(gè)角落，形成規模效應，這也是地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的優(yōu)勢所在，要形成核心競爭力，地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站就要在“落地”上下功夫，當然這個(gè)事情不是一朝一夕就能做好的，真正想把一個(gè)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站運營(yíng)好需要長(cháng)期去做，3年、5年、10年，當成一輩子的事業(yè)。
一個(gè)地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)范圍可以涉及家政、地產(chǎn)中介、征婚交友、配送、培訓機構、美容、信息發(fā)布等，這些都是當地的便民服務(wù)，是最好落地生根發(fā)芽的。這些做好后，至少可以通過(guò)三個(gè)方面來(lái)收錢(qián)。
一：信息發(fā)布費
要賺這個(gè)錢(qián)，前提是你的網(wǎng)站流量很大，地區知名度很高，憑借這樣的環(huán)境搞一個(gè)“跳蚤市場(chǎng)”自由發(fā)信息的欄目，分免費和收費發(fā)布這樣的規定，當然，你得保證人家付費了所得到的效果。深圳信息港的跳蚤市場(chǎng)就做的不錯。
二：廣告費
網(wǎng)站廣告位出租，這個(gè)就簡(jiǎn)單多了。重點(diǎn)是，初期不要急于賺廣告費，為了吸引人來(lái)做廣告，把廣告價(jià)錢(qián)做得很底。你這樣子做，只能是把自己的名聲做壞，把市場(chǎng)做爛，你要給自己信心，自己的廣告位值這個(gè)錢(qián)。
三：網(wǎng)站外業(yè)務(wù)
有些網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )購物的，給人送送文具，有些是靠給人家做網(wǎng)站的，建一個(gè)XX信息港，中國XX商務(wù)中心，就去外面找公司接單，然后說(shuō)做網(wǎng)站送中國XX商務(wù)登錄，免費在中國XX商務(wù)做廣告。
有了這些賺錢(qián)的方法，是不是就可以賺錢(qián)了呢？想靠網(wǎng)站贏(yíng)利，不單單懂得技術(shù)，搞網(wǎng)絡(luò )，你得懂得市場(chǎng)。
地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站你想賺錢(qián)，先看看你周?chē)沫h(huán)境，你所在的城市，傳統媒體上的分類(lèi)廣告多不多、有沒(méi)有賺到錢(qián)，如果沒(méi)有，那么你要賺到錢(qián)，還要養一大段時(shí)間，時(shí)機不成熟。如果，你所在區域的傳統媒體做得不錯，廣告業(yè)務(wù)很好，那么你的網(wǎng)站有收錢(qián)的大環(huán)境了。
剛開(kāi)始也沒(méi)必要花太多的錢(qián)去組建一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊，你只要把你的網(wǎng)站廣告代理出去，讓別人幫你收錢(qián)。最好的代理對象就是給傳統媒體的廣告業(yè)務(wù)員。因為他們比你更懂得，哪些客戶(hù)愿意花錢(qián)做廣告。這些報紙雜志的業(yè)務(wù)員提成比例不高的，你只要給他30%-50%他們很愿意為你效勞，反正多成交一筆就多收一份錢(qián)。
也許二、三年后，當你所在的城市都在討論網(wǎng)絡(luò )廣告在搶報紙生意的時(shí)候，地方門(mén)戶(hù)站就會(huì )跟現在新浪們一樣紅火，你有好的想法嗎？歡迎交流。
