很遺憾又很現實(shí)地告訴你：如果沒(méi)有找對方法，現在（將來(lái)）的淘寶，不僅新手覺(jué)得難做，一些老手可能也覺(jué)得難。

第一難：難在學(xué)習，難在閉門(mén)造車(chē)

電商變化太快，一個(gè)流量紅利半年、一年就會(huì )消退是很常見(jiàn)的。

所有賣(mài)家的第一桶金，都是因為抓住了紅利。

但是，你如果沒(méi)有抓住這次機會(huì )，沒(méi)有形成成功方法論（復制成功項目的能力），那么早晚就會(huì )落伍，你會(huì )被對手超越，被市場(chǎng)淘汰！

前幾天有個(gè)頭條朋友加到我私人號，劈頭就是以下的一些話(huà)，讓我有點(diǎn)懵：

所以你看，不僅僅是新手會(huì )覺(jué)得難做，老手也避免不了，不僅是C店，貓店的競爭力也越來(lái)越大！

我一直不否認現在做電商越來(lái)越難，并且門(mén)檻會(huì )不斷提高，尤其是運營(yíng)方面，運營(yíng)能力不達標的，不愿意學(xué)習、閉門(mén)造車(chē)的遲早會(huì )被行業(yè)淘汰，這點(diǎn)也不難理解，當然，也有很多人認為我是危言聳聽(tīng)，想割韭菜。

如果你們是這樣想的，那么現在可以關(guān)閉頁(yè)面，退出本回答，你的難題我幫不了你！

天下沒(méi)有免費的午餐。也沒(méi)有誰(shuí)愿意免費把自己的賺錢(qián)技術(shù)無(wú)償、花大量時(shí)間來(lái)教你，這一點(diǎn)是一個(gè)成年人的必備素養，你不愿意學(xué)習，自己又不懂，又想賺錢(qián)，你以為是九年義務(wù)教育嗎？

這世界上有幾個(gè)活菩薩？又剛好能被你碰到？

第二難，難在選品

有句話(huà)我說(shuō)過(guò)很多遍：不管是做一件代發(fā)，還是自有貨源，想要做好電商，一定是3分產(chǎn)品+7分運營(yíng)。

這里所指的不僅僅是大品類(lèi)的抉擇，還有細分市場(chǎng)的挖掘。

比如說(shuō)“女裝”，眾所周知女裝競爭大，但是女裝就不能做了嗎？

透過(guò)數據分析，我們發(fā)現女裝下的一個(gè)細分市場(chǎng)，還是有空間可以操作的：

找到細分市場(chǎng)

主要看三個(gè)數據：搜索人氣、在線(xiàn)商品數、商城點(diǎn)擊占比

搜索人氣越高，在線(xiàn)商品數、商城占比越少的產(chǎn)品，還是可以做的。

二月的口罩，三月的機器，四月的布，5月的頭盔

你要問(wèn)我什么產(chǎn)品好做，恕我不能奉告！

但是我可以給你以下四個(gè)方向，你們可以參考有：

1、大類(lèi)目不是不可以做，但是要找細分市場(chǎng)

細分市場(chǎng)就是在大類(lèi)目下找更細分、更精準的客戶(hù)需求。

以鞋子為例，可以按照性別（男女）、年齡（嬰兒、兒童5-6、中年等）、材質(zhì)（布、牛皮等）、價(jià)格（低、中、高）、顏色、尺碼、功能（保健、防臭）、場(chǎng)景（登山鞋、舞鞋等）、品牌等等進(jìn)行細分，可以2個(gè)或者3個(gè)篩選條件結合起來(lái)找細分。

2、冷門(mén)產(chǎn)品

什么冷不冷門(mén)的：冷門(mén)類(lèi)目做起來(lái)了就是藍海，做不起來(lái)就是冷門(mén)！

冷門(mén)市場(chǎng)小，行業(yè)人數不多，出現高手競爭的概率較低，短期也形成不了品牌。

也不是精英電商團隊的目標市場(chǎng)，所以更容易壟斷市場(chǎng)，獲勝概率更大。

當然也有很多人不理解現在還有什么冷門(mén)產(chǎn)品？

就是你可能看到之后就覺(jué)得，“還有這種產(chǎn)品”的驚艷類(lèi)型，

比如我之前的一篇文章里提到的賣(mài)“監督”服務(wù)的店家，又比如我一個(gè)VIP做的高客單汽車(chē)產(chǎn)品，都是冷門(mén)產(chǎn)品，：

月賺10萬(wàn)的冷門(mén)類(lèi)目

3、熱門(mén)周邊產(chǎn)品

賣(mài)什么并不重要，這個(gè)機會(huì )適合什么產(chǎn)品就賣(mài)什么，可以時(shí)事觀(guān)察一下國家政策，網(wǎng)紅、熱點(diǎn)等。

比如說(shuō)疫情期間有專(zhuān)家說(shuō)雙黃連可以預防，連寵物吃的雙黃連都帶動(dòng)起來(lái)了，當然同樣火起來(lái)的還有雙黃粽子，這簡(jiǎn)直令人匪夷所思。

又比如說(shuō)，今年5月剛出的政策，頭盔供不應求，淘寶也掀起了一股熱潮：

4、季節性產(chǎn)品

我有兩個(gè)學(xué)員是空調扇和烤火爐廠(chǎng)家，我太了解這種季節性產(chǎn)品的玩法了。

這種季節性產(chǎn)品爆發(fā)快，利潤高，容易打造爆款。

可以根據季節、節日因素來(lái)進(jìn)行選品，不過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品最好提前1-2個(gè)月布局。

5月空調扇數據圖

第三難，難在推廣費用高

很多人說(shuō)做淘寶推廣費用高，其實(shí)了解我的人都是知道，我是不太建議 新手賣(mài)家、中小賣(mài)家，在店鋪、產(chǎn)品還沒(méi)有成熟的時(shí)候去做付費推廣的，一個(gè)是因為成本太高，另外一個(gè)是因為效果不好。

首先大家需要明白，直通車(chē)、鉆展、淘寶客等付費推廣工具，能給予的只有展現機會(huì )，相當于一個(gè)競價(jià)廣告位，不能給你的免費搜索流量帶來(lái)直接權重。

如果你的產(chǎn)品不行，內功沒(méi)優(yōu)化好，店鋪動(dòng)態(tài)評分超低，也沒(méi)有什么基礎權重和數據，那么不管你怎么優(yōu)化，不管你車(chē)技有多好，都會(huì )影響你開(kāi)車(chē)的效果，后續的轉化率過(guò)低，那也是在浪費你燒錢(qián)“買(mǎi)來(lái)的流量”

比如說(shuō)直通車(chē)，有些店鋪基本上一個(gè)月就要花上幾十萬(wàn)，更不用說(shuō)那些品牌店、行業(yè)TOP10的店鋪，一年下來(lái)也要上百萬(wàn)、上千萬(wàn)甚至上億了。

我們要做的就是降低PPC（平均點(diǎn)擊花費），提高ROI（投入產(chǎn)出比）。

就要計算好你的ROI需要達到多少，大于盈虧平衡點(diǎn)，你的直通車(chē)才不會(huì )“虧本”，就不會(huì )在燒錢(qián)了，而是在賺錢(qián)了。

而針對“沒(méi)有流量”的普遍性問(wèn)題，又回去如何獲取“免費搜索流量”的閉環(huán)里。

以上僅是我針對自己接觸過(guò)的中小賣(mài)家，那些抱怨淘寶難做的常見(jiàn)因素。

淘寶做不起的人基本類(lèi)似：不愛(ài)學(xué)習、沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源還玻璃心、喜歡占便宜、白嫖。

淘寶能夠做起來(lái)的就不盡相同：有的人很聰明，可以在只言片語(yǔ)中領(lǐng)會(huì )精髓，也有的人有錢(qián)懟、大部分人都是愛(ài)學(xué)習、刻苦鉆研。

關(guān)于花和尚

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