在銷(xiāo)售工作中，我們經(jīng)常會(huì )遇到這種情況，就是顧客對我們的產(chǎn)品明明很感興趣，但顧客就是遲遲不肯做決定，當我們碰到這種類(lèi)型的顧客通常采用的方法就是給顧客施壓，但是由于不正確的施壓方式卻把顧客嚇跑了，這對于我們來(lái)說(shuō)確實(shí)是一件憾事。那么我們應該如何給顧客正確的施壓呢？其實(shí)方法很簡(jiǎn)單，請精讀下文。

首先我們應該知道，顧客為什么會(huì )猶豫，原因有三：1、還想到別處看看；2、怕上當；3、不知道哪款更適合自己。無(wú)論是哪一種原因都有解決的方法，遇到這種情況大多數的推銷(xiāo)員都會(huì )這么說(shuō)“存貨已經(jīng)不多了，必須要抓緊購買(mǎi)，不然就買(mǎi)不上了”雖然這樣的說(shuō)話(huà)方式有可能對顧客起到作用，但僅僅是對個(gè)別顧客起作用，那么今天給大家分享幾個(gè)給顧客制造緊迫感的方法，適用于所有顧客，請準備好你的筆記本。

其一： 在漲價(jià)之前購買(mǎi)；

產(chǎn)品的價(jià)格并不是一成不變的，會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)的變化價(jià)格上也會(huì )有所改變，舉一個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，就拿現在的房?jì)r(jià)來(lái)說(shuō)，一直都處于上升趨勢，那么作為房地產(chǎn)的銷(xiāo)售員在推銷(xiāo)樓盤(pán)的時(shí)候就會(huì )利用這一點(diǎn)來(lái)給顧客施壓，告訴顧客如果現在不買(mǎi)，過(guò)段時(shí)間還會(huì )上漲。

當然，在使用此法的時(shí)候，一定要明確自己的產(chǎn)品是否有升值得空間，不然顧客就會(huì )認為你在欺騙他，雖然不見(jiàn)得會(huì )真的漲價(jià)，但顧客聽(tīng)完我們的勸告之后，不會(huì )過(guò)多考慮我們說(shuō)的是否是真的，在顧客眼中，我們是最專(zhuān)業(yè)的，如果現在不買(mǎi)的話(huà)，萬(wàn)一真漲了還得多花錢(qián)；

其二：限期、限時(shí)報價(jià)法；

某些商店、超市使用此法較多，XXX產(chǎn)品低價(jià)限時(shí)搶購，在這樣的標牌前總是會(huì )有很多的顧客，遇到節假日時(shí)，商店總會(huì )搞一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如在節日期間進(jìn)行打折。這樣的限時(shí)報價(jià)，一方面給顧客造成壓力，一方面還會(huì )促使顧客快速搶購；

其三：尊重顧客法；

最后這個(gè)方法是精英都喜歡用的方法，一定要記在腦子里。在使用此法的時(shí)候，這些精英總喜歡說(shuō)一句話(huà)“我并不想強迫您”這句話(huà)雖然希望顧客盡快購買(mǎi)，在表面上也沒(méi)有顯得在強迫顧客，但是在顧客心里會(huì )因為我們沒(méi)有強迫他們而越發(fā)的緊張，而且他們認為銷(xiāo)售員這樣說(shuō)完全就是尊重他們的選擇，這樣的尊重往往會(huì )加快顧客購買(mǎi)的決定。

舉例說(shuō)明：

小趙是一名推銷(xiāo)員，他常對顧客說(shuō)：“您難道沒(méi)有發(fā)現我跟別的推銷(xiāo)員不一樣嗎？”

顧客說(shuō)：“哪里不一樣??？”

他說(shuō)：“您沒(méi)有發(fā)現我沒(méi)有強迫您購買(mǎi)產(chǎn)品嗎？因為我不靠這個(gè)養家糊口，對于您來(lái)說(shuō)，已經(jīng)了解到了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，您也沒(méi)有理由不買(mǎi)，您說(shuō)是嗎？”

顧客說(shuō)：“沒(méi)錯，產(chǎn)品確實(shí)挺棒的，我也很喜歡”

他說(shuō)：“所以我也沒(méi)有把自己當成是推銷(xiāo)員，我只是把自己當做您的秘書(shū)來(lái)為您服務(wù)的，我也相信您也感覺(jué)到了，我都是站在您的角度上考慮的，您對我的服務(wù)還滿(mǎn)意嗎？”顧客最終購買(mǎi)了產(chǎn)品。

在推銷(xiāo)過(guò)程中，如果能夠適當給顧客一點(diǎn)緊迫感，能促使顧客下定決心購買(mǎi)產(chǎn)品，但一定要注意靈活運用，而不是死搬硬套。