作為賣(mài)家，就應該抓住消費者的心思，讓其購物欲望擴大化，提升自己的轉化。
你想表達的產(chǎn)品，你的競爭對手也同樣的通過(guò)詳情頁(yè)也表達。尤其是在相似的產(chǎn)品的時(shí)候，那就是比的誰(shuí)的詳情頁(yè)做的更細致，更深入人心，詳情頁(yè)是一個(gè)重要的轉折，如果你不想你辛苦引來(lái)的流量付之東流，那就在做寶貝詳情頁(yè)的時(shí)候把自己站在消費者的身份立場(chǎng)上去設計。
例如：你自己去店鋪買(mǎi)東西，你要了解什么，想通過(guò)詳情知道些什么，然而讓你決定下單的因素都有哪些，都設計添加到詳情中，一定不要忽視詳情，那樣你的轉化也會(huì )變的很慘。
現在的消費者大多數都是沖動(dòng)性消費的
沖動(dòng)------理性-------沖動(dòng)
在這樣的認知規律下，對癥下藥，說(shuō)服買(mǎi)家下單購買(mǎi)，詳情頁(yè)要這樣表述。
真實(shí)性
真實(shí)商品展現實(shí)拍圖，不同角度，整體視覺(jué)感要突出出來(lái)，真是商品都是靠圖來(lái)表現的。
條理性
根據大多數買(mǎi)家的需求點(diǎn)，來(lái)設計商品的賣(mài)點(diǎn)，層層敲擊客戶(hù)內心。
親近性
針對商品目標消費人群的特征進(jìn)行文案、圖像的風(fēng)格來(lái)設計，增加親近感，讓客戶(hù)認為處處都是在為消費者親力親為。
氣氛性
其實(shí)不管是實(shí)體店還是網(wǎng)店，重要的都是人氣，氛圍起來(lái)，從眾心里就會(huì )萌生，開(kāi)始發(fā)芽，沖動(dòng)性就會(huì )被激發(fā)，從而促成下單。
詳情頁(yè)的作用就是打消買(mǎi)家的顧慮，從客戶(hù)角度出發(fā)，關(guān)注重要的幾個(gè)點(diǎn)，不斷的去強化，讓客戶(hù)有種就是這樣的，一個(gè)高質(zhì)量的寶貝詳情頁(yè)可以帶來(lái)很好的轉化率的。因此，詳情頁(yè)是提高轉化率的首要入口。
既然是首要入口，那就應該明白顧客在詳情頁(yè)中主要關(guān)心的點(diǎn)是什么？
一般詳情可以分為一下幾個(gè)模塊：
1、店鋪活動(dòng)介紹
2、產(chǎn)品實(shí)拍展示
3、產(chǎn)品細節展示
4、買(mǎi)家好評秀
5、溫馨提示
我們優(yōu)化詳情頁(yè)就是在提升我們的轉化，為了促成更多的成交，我們要怎么優(yōu)化寶貝詳情呢？
1、分析停留時(shí)間、轉化率，如果過(guò)低，那么要看看自己的產(chǎn)品本身，是否能勾起購買(mǎi)欲望，在詳情中重點(diǎn)突出獨特優(yōu)勢，吸引客戶(hù)，引導客戶(hù)繼續看下去。
2、分析流量結構，根據生意參謀查看流量占比，是新客戶(hù)多還是老客戶(hù)多，然后加以溝通，看看老客戶(hù)在意的是什么？新客戶(hù)在意的又是什么？相結合來(lái)改善詳情頁(yè)。
3、銷(xiāo)量情況，如果銷(xiāo)量都是幾千上萬(wàn)的。那消費者基本上是從眾心里下單的， 在詳情頁(yè)中主要突出氛圍、活動(dòng)，增加緊迫感，寶貝描述可以弱化一些。
4、根據直通車(chē)定向的人群，分析人群特征是什么，根據個(gè)性來(lái)優(yōu)化。
5、關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售帶動(dòng)成交量減少頁(yè)面的跳失率，但要注意，不要過(guò)多，那樣會(huì )加載會(huì )有影響，得不償失。
設計好詳情頁(yè)，給顧客最直觀(guān)的感受，除此之外，還要在售前售后上下功夫，這樣店鋪的整體轉化才能上去。
上邊講的這些寶貝詳情頁(yè)只是給大家一個(gè)思路，提供一個(gè)參考，不同的行業(yè)不同類(lèi)目不同的設計思路，最好的方法就是多看看同行做的比較好的，分析他們的布局結構，分析數據，分析人群，美工不應該只停留在技術(shù)層面，要有自己獨特的想法和思路，美工、運營(yíng)、客服三方相互交流，這樣做出來(lái)的詳情才是最完美的。
聯(lián)系客服
