第一步：孕育期
也就是新店剛起步，人不多，這個(gè)時(shí)候的問(wèn)題就是在選品跟流量。那怎么把店鋪運作起來(lái)呢？要先根據淘寶的數據，進(jìn)行分析哪個(gè)細分類(lèi)市場(chǎng)的商品，最容易實(shí)現熱銷(xiāo)。就先優(yōu)化本店的這個(gè)小分類(lèi)商品，選擇一個(gè)主推商品，開(kāi)始基礎優(yōu)化，獲取自然基礎搜索流量，測試展現點(diǎn)擊率，還要優(yōu)化標題主圖和描述。上架時(shí)間和櫥窗推薦，去淘寶一些相關(guān)的論壇等免費站位，實(shí)用淘寶站內一些免費扶持新店的資源，報名一些小活動(dòng)，比如使用中心等等，開(kāi)通直通車(chē)和淘寶客，測試展現點(diǎn)擊率和訪(fǎng)問(wèn)深度，頁(yè)面停留時(shí)間，瀏覽回頭率，成交轉化率，并且去優(yōu)化各種指標。做好主推商品營(yíng)銷(xiāo)計劃表，開(kāi)始輔助性的刷成交，讓主推商品，在自然搜索中的排名到首頁(yè)，熱詞占不到，先從長(cháng)尾詞開(kāi)始，再到熱搜詞，慢慢的優(yōu)化和搶占。配合各種店內促銷(xiāo)活動(dòng)以及小型的淘寶平臺活動(dòng)，以及第三方活動(dòng)進(jìn)行，按照營(yíng)銷(xiāo)方案，有節奏的一步一步打造小爆款。新店一定要避免全店商品同時(shí)優(yōu)化，先去優(yōu)化主推商品，再優(yōu)化主推商品關(guān)聯(lián)性強的商品。新店避免漫無(wú)目的的報名各種活動(dòng)和實(shí)用各種付費推廣工具獲取流量。
第二步：成長(cháng)期
在店鋪有了一定的銷(xiāo)量以后，可以開(kāi)始做更大的營(yíng)銷(xiāo)方案了，打造更大的爆款，開(kāi)始更好的去優(yōu)化轉化率，對主推商品，非常專(zhuān)業(yè)的試用，以客戶(hù)的角度分析產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，分析產(chǎn)品的忠實(shí)客戶(hù)群體會(huì )是哪些人，在網(wǎng)頁(yè)上描述出來(lái)，拍好產(chǎn)品的實(shí)物圖，細節圖，場(chǎng)景圖，使用過(guò)程的優(yōu)點(diǎn)圖，引導顧客買(mǎi)產(chǎn)品的行業(yè)標桿和標準，讓顧客完成消費和成交，要買(mǎi)這類(lèi)產(chǎn)品至少要有這個(gè)標準。搶先搶占市場(chǎng)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上有一定的創(chuàng )新，以及獨特性，樹(shù)立好店鋪的一個(gè)口碑。開(kāi)始搶占各種大型的流量入口的優(yōu)勢位置，開(kāi)始硬廣的投入力度，主推商品在類(lèi)目搜索排名前三的位置，搶占各種熱搜詞的流量入口，通過(guò)各種大型活動(dòng)的申報，或者自己店鋪成功活動(dòng)的促銷(xiāo)，有大的銷(xiāo)量，就要分析活動(dòng)的效果，需要加強和改善的地方，繼續打造更大的爆款，關(guān)聯(lián)更多次爆款產(chǎn)品，形成一個(gè)產(chǎn)品帶動(dòng)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題解決方案。做好選品，流量，轉化率，客單價(jià)，店鋪內有一款銷(xiāo)量比較大爆料，店鋪就開(kāi)始進(jìn)入成熟期了。
第三步：成熟期
用成長(cháng)期同樣的一個(gè)方法，去一樣打造2款或以上的爆款，帶動(dòng)次爆款的銷(xiāo)售，這樣一來(lái)，就標志著(zhù)店鋪進(jìn)入了一個(gè)成熟期。成熟期的店鋪需要關(guān)注客單價(jià)，靜默轉化率，詢(xún)盤(pán)轉化率，客戶(hù)回頭率，開(kāi)始做好老客戶(hù)的跟著(zhù)和營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)體驗設計，提高更大的銷(xiāo)量，店鋪在淘寶類(lèi)目銷(xiāo)量排名中一定的知名度和上榜?？梢詤⑴c淘寶各類(lèi)大型活動(dòng)和淘寶季節主推大型活動(dòng)，銷(xiāo)量開(kāi)始大幅增加。（店鋪運營(yíng)，交流群）613657918
第四步：維持期
維持成熟期的銷(xiāo)量，但是可能有時(shí)候還是會(huì )下降，這個(gè)時(shí)候不用太擔心，是因為由于產(chǎn)品更新速度跟不上，或者管理不到位，服務(wù)不到位，客戶(hù)體驗開(kāi)始變差，老客戶(hù)關(guān)懷不夠或者根本就沒(méi)有，店鋪開(kāi)始走下?lián)苈?，但是銷(xiāo)量還行，不會(huì )出現虧損的情況，還是盈利的狀態(tài)，如果不改變，不抓好服務(wù)，不提高效率，不重新調整，那么等產(chǎn)品更新來(lái)不及時(shí)，流量成本升高，采購成本和各種費用上漲，店鋪開(kāi)始虧損或者不賺錢(qián)。店鋪開(kāi)始遇到瓶頸，就需要突破了。
第五步：瓶頸突破期
淘寶店鋪發(fā)展，小店要做大的，大店要做精的。店鋪可以開(kāi)始精細化數據化管理，促銷(xiāo)率，抓服務(wù)，樹(shù)品牌，重新往精細化方向定位，突破重圍。開(kāi)始做好每個(gè)主營(yíng)的細小類(lèi)目，形成最大的細分行業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)軍地位，開(kāi)始專(zhuān)業(yè)的品牌運營(yíng)計劃。開(kāi)始改變，才會(huì )有突破。
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