這個(gè)時(shí)節，已經(jīng)過(guò)了立冬，廉纖的毛毛細雨，在天氣還沒(méi)有大變以前欲雪未能的時(shí)節，還是霏霏微微落將下來(lái)。一個(gè)小小的服裝店，位置在人流量不大的地方，三三兩兩撐著(zhù)傘走過(guò)的客人，被如煙如霧雨絲織成的簾幕，一起把它蒙罩著(zhù)了。
年輕的時(shí)候，時(shí)光總給我們這樣的錯覺(jué)，想到就一定可以做到。20來(lái)歲，以為來(lái)日方長(cháng)，想去的地方總能到達，想認識的人總能遇見(jiàn)，想做的事總會(huì )順利。樂(lè )觀(guān)是一回事，有了想法卻總是懶癌發(fā)作，無(wú)限期推延，那就是癡心妄想了。
直到后來(lái)，感覺(jué)到時(shí)間過(guò)得越來(lái)越快了，才意識到：我要做的事情，就在此時(shí)，就在此地，就在此刻，就是此身。想吃的美食打飛的也要過(guò)去買(mǎi)，想追的人現在就去追，想去的地方今天收拾行囊就出發(fā)，不要等候什么有錢(qián)有時(shí)間，不要把美好的愿望等成了遺憾。
六年前出去吃飯，基本都是付現金。三年前出去吃飯，基本都是刷卡。而現在出去吃飯付款都是掃一掃，這說(shuō)明什么？這說(shuō)明以后出門(mén)撿到錢(qián)的概率幾乎為0，以前不離不棄的叫夫妻，現在不離不棄的是手機，一機在手，天長(cháng)地久！機不在手，魂都沒(méi)有。其實(shí)古人早已了然，并專(zhuān)門(mén)設置了一個(gè)成語(yǔ):機不可失。
昨天整理QQ，差不多刪掉了8000人，一部分比較好的粉絲，拉到了服裝創(chuàng )業(yè)指南的粉絲群，今天一大早整理了第一部手機的三個(gè)微信，都是5000零一點(diǎn)的人，居然刪掉了7000人左右的僵死粉，下午繼續整理其他五部手機的微信！按現在的發(fā)展速度，不出三年，我會(huì )是行業(yè)大V！
微學(xué)院群里不少學(xué)員問(wèn)我服裝店怎么促銷(xiāo)，今天單獨寫(xiě)文章跟你們說(shuō)說(shuō)吧，一般而言，一個(gè)店面的輻射力因其自身實(shí)力的強弱也有大小之分，老汪覺(jué)得在店面輻射范圍之外的宣傳工作只能是浪費錢(qián)財，對我們的服裝店起不到什么實(shí)質(zhì)性的作用，所以說(shuō)服裝促銷(xiāo)宣傳要在店面的輻射范圍之內，針對目標消費者進(jìn)行。
服裝促銷(xiāo)是提升人氣最快捷最有效的方法，但前提是一定要懂得服裝促銷(xiāo)的方法，否則就有可能適得其反。我們很多學(xué)員都會(huì )在旺季或者淡季，為了更好的促進(jìn)店鋪的銷(xiāo)售額，都會(huì )去做一些活動(dòng)，但很多不懂方法，效果就不好，要怎樣才能做好服裝店的促銷(xiāo)呢？老汪就自己的一點(diǎn)經(jīng)驗，跟你們簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)：
很多服裝創(chuàng )業(yè)者都忽略促銷(xiāo)之前的步驟，很多人認為只要衣服性?xún)r(jià)比高，就能酒香不怕巷子深，其實(shí)未必，再好的服裝促銷(xiāo)方式消費者不知曉，也只能在閨房里自怨自艾。做好服裝促銷(xiāo)前的宣傳工作是服裝促銷(xiāo)達到目的的前提。
老汪的粉絲中，不乏大型商場(chǎng)的負責人，批發(fā)市場(chǎng)的總經(jīng)理，針對這些有權和有能力的服裝高層，或者說(shuō)對于實(shí)力雄厚的商場(chǎng)，可運用電視廣告，強勢媒體，全方位多渠道地向消費者傳遞信息，而一般的中小店面則無(wú)須"大動(dòng)干戈"，在商店周?chē)l(fā)傳單，充分利用店內廣播、海報、店招等資源，或者運用宣傳車(chē)等工具，就能達到相應的目的。時(shí)下，不少商店的服裝促銷(xiāo)政策輕輕地來(lái)，又輕輕地去，在人群中驚不起一絲漣漪，自然也就達不到提升人氣的目的。
想起前幾天有個(gè)粉絲問(wèn)我：老汪，我服裝店剛開(kāi)，怎么樣一下子能讓整個(gè)城市知道，我說(shuō)你顧個(gè)飛機，在城市上空發(fā)廣告唄，雖然是個(gè)笑話(huà)，其實(shí)不無(wú)道理，你想讓很多人知道你的東西，你必須花大價(jià)錢(qián)去營(yíng)銷(xiāo)，又不花錢(qián)，又想人盡皆知，怎么可能！
服裝促銷(xiāo)方式的合理于否直接關(guān)系到服裝促銷(xiāo)效果的好壞，在制定服裝促銷(xiāo)政策的時(shí)候，一定要先對目標顧客市場(chǎng)進(jìn)行調查，有一個(gè)整體上的把握，然后有針對性地制定相關(guān)的政策，這樣才能收到較好的效果。
（1）、發(fā)揮附贈品的魅力
比如粉絲紫沫的童裝店，每次促銷(xiāo)的時(shí)候，都大人小孩的擠爆店鋪，這到底是什么原因呢？不光是紫沫給了服裝上面的很大的折扣。尤其是對小朋友吸引力更大的是玩具贈品，每種玩具都樣式各異創(chuàng )意新奇。孩子們的需求帶來(lái)了童裝店的消費，孩子玩具到手了，高興了，家長(cháng)掏腰包買(mǎi)衣服也是心甘情愿的。贈品的造價(jià)本來(lái)就不高，由于數量大，成本低，童裝店用少量免費贈品帶來(lái)了豐厚的回報。
（2）、集點(diǎn)消費
老汪之前寫(xiě)過(guò)一篇女裝店會(huì )員卡的文章，效果非常好，現在不少服裝店推出了會(huì )員制，發(fā)行優(yōu)惠卡，當顧客在店里購物達到一定數量積分時(shí)就可以得到一定的返利。如累計購滿(mǎn)100元返利20元，購滿(mǎn)200元則返利50元，以實(shí)物或購物券的形式兌現，還有的積分滿(mǎn)2000送手機殼，積分滿(mǎn)5000送保溫杯等等，吸引了不少消費者前來(lái)購買(mǎi)，并有效的培養了顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費的服裝促銷(xiāo)方式關(guān)鍵是要講信譽(yù)，承諾的政策一定兌現，讓消費者得到切實(shí)的好處。
（3）、注意創(chuàng )新
老汪自己是比較會(huì )跟熱點(diǎn)，也會(huì )嘗試很多新興的銷(xiāo)售模式，時(shí)代在變，但很多商店的服裝促銷(xiāo)卻一成不變，面對漫天飛舞服裝促銷(xiāo)廣告，消費者對已經(jīng)不再感冒，因循守舊的服裝促銷(xiāo)方式成了聾子的耳朵，只有擺設沒(méi)有實(shí)際的作用，所以服裝促銷(xiāo)方式一定要以新取勝，只有新才有活力，只有新才能更多的吸引消費者的眼球。
紅艷在鄭州做服裝工作室，衣服屬于比較文藝范的，促銷(xiāo)的時(shí)候送當季電影的門(mén)票，效果也不錯，如今，服裝促銷(xiāo)花樣越來(lái)越多，但只有符合顧客的心理和需求的方式才可能收到良好的效果。一般說(shuō)來(lái)，商店應結合產(chǎn)品的性質(zhì)，不同方式的特點(diǎn)以及消費者的購物習慣等因素，選擇合適的方式，以新取勝，并確定合理的期限。
駱冰在長(cháng)沙做促銷(xiāo)，男裝店滿(mǎn)500，送皮帶一條，廣告做的挺大，禮品其實(shí)是沒(méi)有的，他算盤(pán)很精細，如果有人付款了，就說(shuō)禮品三日后來(lái)店里領(lǐng)，因為很多認都不愿意跑很多的路過(guò)來(lái)再拿一次，也就不了了之，真有上門(mén)的，就說(shuō)今日的禮品已經(jīng)被領(lǐng)完了，駱冰以為自己很聰明，其實(shí)無(wú)形之中，在消費者心中，就有了芥蒂。不管是那一種方式，服裝促銷(xiāo)過(guò)程中一定要杜絕虛假，否則損害了商店的信譽(yù)，只能搬起石頭砸起了自己的腳。
在服裝促銷(xiāo)的過(guò)程中，不要忽視中后期的宣傳，一方面令消費者感到商家兌現行為的可信性，一方面引起更多消費者的注意和購買(mǎi)欲望，另一重要的方面則是增強商店的良好形象，形成良好的口碑，以此換來(lái)更多的顧客。
關(guān)于促銷(xiāo)，簡(jiǎn)單的也說(shuō)這么多，后期我會(huì )繼續補充更新，最近老汪總會(huì )聽(tīng)到一些這樣的言論：人生不應該被金錢(qián)左右、金錢(qián)實(shí)際上沒(méi)有任何價(jià)值，然后我發(fā)現大部分這樣說(shuō)的人，自己往往是沒(méi)什么錢(qián)的，的確，金錢(qián)不是萬(wàn)能的，可當你的父母、你最?lèi)?ài)的親人，生病在床，你還能跟我說(shuō)錢(qián)不重要？都說(shuō)錢(qián)很俗氣，可我從內心不認同這句話(huà)，沒(méi)有錢(qián)，又有哪個(gè)欲望是可以滿(mǎn)足？小病小災都足以讓你崩潰。
歸根結底，錢(qián)還是很重要的，錢(qián)能給人安全感，錢(qián)能給人的人生多更多選項。努力掙錢(qián)是讓自己有一種底氣，有錢(qián)，才有得選擇。越早知道自己想成為什么樣的人，再朝著(zhù)這方向努力，拼搏的結果和充實(shí)感都是成正比的，努力掙錢(qián)是為了追求更高的目標，見(jiàn)識更廣闊的世界。人從來(lái)都不會(huì )餓死，但不可否認貧富差距一直在不斷增大，階層越來(lái)越明顯，不管來(lái)自經(jīng)濟、教育還是衣食住行。
為什么要努力掙錢(qián)？有意外降臨時(shí)，你不至于囊中羞澀讓自己舉手無(wú)措；父母年邁時(shí)，在金錢(qián)方面不用操心，讓他們有一個(gè)堅強的后盾，真正做到老有所依；遇見(jiàn)喜歡的人，不要考慮條件，只要相愛(ài)就夠了；孩子出生后可以給ta更好的物質(zhì)生活、教育資源、更大的世界，賺錢(qián)不是為了享受，而是給家人給自己的一份安全感，錢(qián)從來(lái)不是我們人生目的，卻是我們實(shí)現人生目的的手段，所以千萬(wàn)別在年輕時(shí)假裝不愛(ài)錢(qián)，我是你們的老汪，底線(xiàn)之下，我是一個(gè)唯利是圖的財迷。
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