又快到一年一度劍拔弩張的618年中大促了，越來(lái)越多的大賣(mài)家厲兵秣馬、枕戈待旦，準備在這場(chǎng)年度盛宴里分一杯羹。但很多小賣(mài)家眼瞅著(zhù)大促爭奪戰一觸即發(fā)，卻選擇站在一旁冷眼旁觀(guān)，顧影自憐。
因為他們覺(jué)得淘寶大促已經(jīng)是大賣(mài)家的天下了，中小賣(mài)家只能靠邊站。其實(shí)并非如此，只要中小賣(mài)家按照合理的思路來(lái)推廣運營(yíng)店鋪，努力完善店鋪的各個(gè)運營(yíng)環(huán)節，也能有機會(huì )分食這塊大蛋糕。
作為每年官方大促活動(dòng)的重頭戲之一，年中618大促持續受到淘寶用戶(hù)的關(guān)注和熱捧。大促時(shí)期各個(gè)不同 渠道的流量非常高，轉化率也會(huì )高很多，買(mǎi)家收到大促氣氛的感染紛紛進(jìn)入沖動(dòng)購物的狀態(tài)，只要賣(mài)家能用心做準備店鋪迎接大促，就一定會(huì )有好的回報。下面我來(lái)跟大家講講我是如何去抓住這次大促的機會(huì )的。
一、 打造大促狂歡節的店鋪氛圍
1）重新規劃店鋪首頁(yè)設計、喜迎大促的風(fēng)格：直接放置大促標志性L(fǎng)OGO、首頁(yè)輪播圖放置店鋪內的促銷(xiāo)活動(dòng)banner。
大促當天，若店鋪有備貨不足的熱銷(xiāo)產(chǎn)品還要準備“已售罄”的圖片，以降低誤排和客服的溝通成本。
2）促銷(xiāo)信息提前告知：提前領(lǐng)優(yōu)惠券，或在首頁(yè)醒目位置提示買(mǎi)家，店鋪有大量 優(yōu)惠的產(chǎn)品，引導買(mǎi)家提前加入購物車(chē)。
二、詳情頁(yè)優(yōu)化幫你轉化提升10%
1）用產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)打動(dòng)客戶(hù)
對于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，合理的詳情頁(yè)排版、布局和設計對于寶貝的轉化有著(zhù)至關(guān)重要的意義。自己動(dòng)手設計詳情頁(yè)，最重要的一點(diǎn)是：一定要把寶貝的賣(mài)點(diǎn)完美地體現出來(lái)，而且細節越清晰越好。大聲告訴買(mǎi)家，你出售的寶貝究竟好在哪里。
這個(gè)是我做的寶貝圖片，我做的是男裝，男性通常比女性更注重材質(zhì)的舒適性，而女性更注重款式的時(shí)尚性。所以我從面料的特性出發(fā)，考慮到夏季氣候炎熱，所以“透氣”就會(huì )產(chǎn)生共鳴。把自己當買(mǎi)家，想想你買(mǎi)這個(gè)衣服的時(shí)候最在意什么就把什么放在最起眼的地方。
2）關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售
我會(huì )按照價(jià)格和利潤把全店寶貝劃分成【高、中、低】三個(gè)檔次，并且考慮產(chǎn)品的季節性，按照上下裝搭配。 當天設置，第二天就可以看到效果，但因為早上10點(diǎn)淘寶有個(gè)流量小高峰，所以10點(diǎn)后設置的數據會(huì )不夠完整，所以按設置時(shí)間而定。關(guān)聯(lián)設置完成后，第1-3天是上升期，第4-7天是穩定期，一周后數據開(kāi)始下降，所以并不是設置完成就一勞永逸的，需要每周進(jìn)行調整。
需要將關(guān)聯(lián)中效果不理想（跳失率大、轉化率低）的寶貝撤下，然后更換新的寶貝。在預熱或換季時(shí)，我會(huì )考慮在關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售中給上架的新品帶流量。
三、多渠道精準引流，銷(xiāo)量引爆店鋪
合理引入付費流量對我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是非常重要的，不論是水漲船高的鉆展還是短兵相接的直通車(chē)，大促期間的競價(jià)都會(huì )變得更加激烈。
為了獲取大促期間的最大化的精準流量，我們需要給正在進(jìn)行直通車(chē)推廣和鉆展投放中的熱銷(xiāo)寶貝拓展更多的流量渠道。
我以“流量天下”軟件舉例：挑選店鋪中的熱銷(xiāo)寶貝加入精準推廣，軟件會(huì )自動(dòng)圈定在各種搜索框中查找XX的買(mǎi)家群體，然后把我的廣告推送到各個(gè)網(wǎng)站和平臺，展現到買(mǎi)家面前。PS.流量天下軟件現在可以免費試用，不要錯過(guò)機會(huì )，點(diǎn)這里>>
設置一個(gè)相對合理的單次點(diǎn)擊的最高限價(jià)，能夠在保證流量充足的情況下盡量節省推廣費用。
隨著(zhù)精準的流量源源不斷地導入到店鋪熱銷(xiāo)的寶貝上，在大促狂歡的氣氛下店鋪寶貝的銷(xiāo)量和轉化率會(huì )有一個(gè)非常大的提升。
最后我們可以通過(guò)參考生意參謀里的各種數據來(lái)總結大促活動(dòng)的成敗得失。 我覺(jué)得，只要你愿意付出努力，就一定會(huì )看到讓人驚喜的回報。
四、說(shuō)我對店鋪運營(yíng)的心得體會(huì )：
現如今，無(wú)論是移動(dòng)端還是PC端的付費流量都不便宜，但流量對我們中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)又非常重要。因此，花錢(qián)做推廣一定要選好渠道。多渠道合理分配自己的推廣經(jīng)費是重中之重。一些優(yōu)質(zhì)的流量軟件，比如流量天下，比如喜寶DSP，都可以在自身需要的時(shí)候，嘗試著(zhù)用來(lái)引流。
引入流量進(jìn)店后，店鋪的裝修和詳情頁(yè)的質(zhì)量又在很大程度上決定了寶貝是否能夠轉化。因此，如何店鋪和裝修詳情頁(yè)都對店鋪的生意至關(guān)重要。
最后，當大家認真努力地做好店鋪的優(yōu)化和推廣工作，保持積極向上的心態(tài)，就一定能在競爭激烈的市場(chǎng)分到一塊大大的蛋糕。
（文/小林薰衣）
聯(lián)系客服
