馬化騰法則
2009-02-16 14:21 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)周刊 作者：姜奇平
馬化騰以一人之力，發(fā)明一個(gè)玩意，創(chuàng )造一個(gè)行當，撐起一個(gè)產(chǎn)業(yè)，重寫(xiě)一個(gè)法則。
騰訊在中國代表了這樣一個(gè)現象，改革開(kāi)放三十年來(lái)，當本土企業(yè)一個(gè)一個(gè)倒在外資面前時(shí)，年輕的企業(yè)家卻在中國企業(yè)幾乎不占任何技術(shù)及商業(yè)優(yōu)勢的
互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一個(gè)一個(gè)贏(yíng)得了本土的主導權。
馬化騰就是其中最杰出的一個(gè)代表。
從本期的騰訊專(zhuān)題中，我們可以透過(guò)馬化騰，感悟互聯(lián)網(wǎng)之道。
本期劉佳《企鵝的蛻變》，為你揭示在十年的時(shí)間里，騰訊如何漸漸形成了自己獨特的全價(jià)值鏈網(wǎng)絡(luò )生態(tài)系統。
從某種意義上說(shuō)，讀懂了騰訊，就讀懂了中國互聯(lián)網(wǎng)；理解了馬化騰，就領(lǐng)悟了互聯(lián)網(wǎng)之道。
有人認為，中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在中國市場(chǎng)上戰勝?lài)饣ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)，是由于他們更懂得中國市場(chǎng)。但中國傳統企業(yè)難道不比外商更了解中國市場(chǎng)—從飲料市場(chǎng)、服裝市場(chǎng)到化妝品市場(chǎng)等等嗎？但他們?yōu)槭裁慈员煌馍檀虻寐浠魉?？可?jiàn)，熟悉市場(chǎng)只是必要條件，但不是充分條件。
從印度到中國，要超越美國企業(yè)，只有一條是讓更強者在意的，那就是美國人自己說(shuō)的“重寫(xiě)國際競爭法則”。一旦陷入了美國的游戲規則，再熟悉市場(chǎng)也很難獲得主動(dòng)。
馬化騰法則，就是一個(gè)重寫(xiě)了國際競爭法則的例子。
騰訊模式與盛大模式，包括史玉柱巨人游戲的模式，異曲同工，都是平臺免費，增值收費。只不過(guò)平臺各有不同；增值的手段不同——用不同的道具吸引增值消費。
騰訊模式給人們的啟示在于：要處理好“造市”與“開(kāi)店”的關(guān)系。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的特點(diǎn)是，每一種新技術(shù)，都可能造就一個(gè)商業(yè)區。但能不能真正形成CBD，取決于這一潮流的領(lǐng)先者能不能打造一個(gè)很好的平臺系統；那些希望不經(jīng)造市，直接經(jīng)營(yíng)獨家超級大店的想法，不符合基本規律。
馬化騰意識到，QQ不是“搖錢(qián)樹(shù)”，充其量只不過(guò)是種植“搖錢(qián)樹(shù)”的土壤；QQ也不是金銀礦，最多只是充滿(mǎn)商機的“聚寶盆”。這就把服務(wù)層次第一次區分開(kāi)來(lái)，將其分成了兩層：基礎業(yè)務(wù)的定位是“土壤”、“聚寶盆”；增值業(yè)務(wù)是“搖錢(qián)樹(shù)”、“金銀礦”。如果不開(kāi)放前者，就不能得到后者。
馬化騰接下來(lái)的一個(gè)關(guān)鍵判斷，形成了范圍經(jīng)濟的一個(gè)完美注腳。他選擇了增值業(yè)務(wù)多樣化之路：“騰訊進(jìn)入相關(guān)多元化服務(wù)”，“向互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)多元化方向發(fā)展”。2005年后，騰訊多點(diǎn)開(kāi)花的轉型輪廓明晰起來(lái)。這就是我們今天看到的，在騰訊三大平臺上令人眼花繚亂的多樣化增值業(yè)務(wù)。
總結騰訊十年來(lái)的發(fā)展道路，有利于我們從深層總結中國企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，由小到大，由弱變強，最終具有強大生命力的內在邏輯。
【責任編輯 李營(yíng)營(yíng)】
