国产精品无码一区免费看_ 地產(chǎn)廣告的無(wú)期徒刑

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其實(shí)在很多人心里，地產(chǎn)廣告早已經(jīng)死了。

現在再提起它，只是來(lái)上個(gè)墳。

前段時(shí)間朋友圈看到一個(gè)地產(chǎn)廣告圈大神的照片。配文是“你真的看開(kāi)了，廣告人走入了社會(huì )主流的字節跳動(dòng)”。

我想很多人應該知道這是誰(shuí)：永遠一襲黑衣，面容瘦削，披著(zhù)鋼絲球一樣的長(cháng)發(fā)，這個(gè)像搖滾歌手一樣的男人曾經(jīng)是地產(chǎn)廣告圈神一樣的人物，不，他就是那個(gè)神，楊海華。

曾經(jīng)多次想起楊海華所在的攬勝廣告，曾經(jīng)說(shuō)出“懶得取勝”這樣的話(huà)的公司，究竟是倒閉了還是再也做不出好廣告而籍籍無(wú)名了，現在看起來(lái)，無(wú)論哪種結果，都是一種告別。

也許，連這樣神一樣的人物都離開(kāi)了地產(chǎn)廣告圈，那個(gè)時(shí)代特有的東西，真的慢慢消失了。

想寫(xiě)一篇文章來(lái)祭奠，那曾經(jīng)最美好的地產(chǎn)廣告時(shí)代。

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我第一次知道攬勝不是因為路虎，而是因為楊海華。

忘了是零幾年，那時(shí)候還是沒(méi)上大學(xué)的小孩兒，偶然看到某樓盤(pán)出街廣告的創(chuàng )意畫(huà)面和一句走心文案，我的心被瞬間擊中，才知道地產(chǎn)廣告原來(lái)可以這樣做。

我被這家公司圈了粉，瘋狂搜集他們的作品案例，某種程度上楊海華和葉茂中一樣，都是我的營(yíng)銷(xiāo)啟蒙導師。

后來(lái)看到攬勝和其他公司牛逼閃閃的廣告的時(shí)候，我對地產(chǎn)廣告是懷有敬意的，這些廣告的牛逼之處在于：不僅站在客戶(hù)的角度上，而且站在比客戶(hù)更高的格局和角度上去解決問(wèn)題。

比如，有些廣告文案大膽到你很難想象：這都能出街？

比如，當年攬勝給大連小平島項目做的廣告，每一個(gè)畫(huà)面都簡(jiǎn)單卻有趣又又引人入勝，“假如大連沒(méi)有?！毕盗性诋斈晷纬闪宿Z動(dòng)的話(huà)題效應，甚至連教育局、當地媒體都以這個(gè)話(huà)題搞了有獎?wù)魑幕顒?dòng)。

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又比如就掌燈的廣告，你很難想象這樣的案名，這樣的廣告內容出自2008年。

據說(shuō)當時(shí)楊海華跑到西安去給這個(gè)賣(mài)不動(dòng)的項目做提案，楊海華給這個(gè)項目起名叫“掌燈時(shí)代”，暗指全西安明廚明衛的樓盤(pán)僅此一個(gè)。

但除了老板很喜歡，所有的項目總營(yíng)銷(xiāo)總公司高管一致反對，說(shuō)這太拗口、太難推廣了。眼看大家伙兒吵個(gè)不停，最先表達立場(chǎng)的老板怒拍桌子：別吵了，就掌燈了！

楊海華撫掌大笑：“就掌燈”太妙了！這名字是你們老板起的！

“就掌燈”的SLOGAN是 “西安人，看看你小便時(shí)的樣子”，在這樣“語(yǔ)不驚人死不休”的廣告語(yǔ)下，這個(gè)項目竟然活了，賣(mài)得風(fēng)生水起。

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印象很深的還有一個(gè)項目叫定江洋，“說(shuō)一不二”態(tài)度系列，樹(shù)立項目調性，傳播價(jià)值觀(guān)點(diǎn)：

“新標準不解釋”系列，細化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，特立獨行，提升溢價(jià)

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那時(shí)的人們，之所以對攬勝頂禮膜拜，還有一個(gè)重要原因，這些廣告都能讓你目光和思維停留幾秒，然后拍手稱(chēng)妙，這些文案不僅看到了一個(gè)項目的表象，還切入了本質(zhì)，這就是好的推廣。

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那個(gè)時(shí)候，不僅僅是攬勝，房地產(chǎn)廣告公司百家爭鳴，紅鶴溝通、黑弧奧美、世紀博瑞、青銅騎士、博思堂、風(fēng)火、早晨設計、東方博文，不僅有這些來(lái)自北京深圳一線(xiàn)城市的各種非常牛的廣告公司，二三線(xiàn)城市也全面開(kāi)花，出了一波成都黑蟻、重慶優(yōu)點(diǎn)、西安塞尚、鄭州大智等等非常有實(shí)力的廣告公司。

那個(gè)時(shí)候這些廣告公司有多牛？曾經(jīng)我在省會(huì )一家開(kāi)發(fā)商負責策劃，大boss高瞻遠矚的決定請來(lái)紅鶴溝通，月費21萬(wàn)，業(yè)內震驚，就這還是求著(zhù)來(lái)的。

那個(gè)時(shí)候，媒介還相對單一，最有用的還是報紙廣告和戶(hù)外大牌，一篇好的報廣能有100多個(gè)電訪(fǎng)，各大房企為了周三周四周五的報紙封面封底能搶破頭，你能看到一份1塊錢(qián)的特刊報紙100多頁(yè)，有一半以上都是地產(chǎn)廣告。

那個(gè)時(shí)候，午飯的時(shí)候對著(zhù)報紙廣告，或者蘇緒柒、房地產(chǎn)廣告精選出的廣告合輯，就是一種極大的享受。

比如紅鶴溝通的作品時(shí)而大氣磅礴，時(shí)而溫婉細膩：

比如黑弧奧美出品的先生的湖，至今讀起來(lái)還覺(jué)得趣味無(wú)窮：

別墅就在山腳下，大湖邊，就叫山下的墅吧，文案里那種幽靜恬淡，擊中了很多買(mǎi)房老板們的心房。

魚(yú)什么時(shí)候來(lái)是魚(yú)的事

先生什么時(shí)候來(lái)，是先生的事

先生來(lái)釣魚(yú)，那是先生和魚(yú)的事

先生的湖，是先生和魚(yú)的心靈居所

在先生看來(lái)，有些走路只是趕路

湖邊木棧道，林間小路，連接岸與島的橋——

不是所有的路，都是為了去到那里

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì )

或許吧?樹(shù)比董事更懂事

在80000平米原生湖畔

在湖心島之間慢慢走，向濕地學(xué)習涵養

在6000平米山體公園

像泉一樣平靜，和樹(shù)一起保持適度沉默

讓人寬慰的，誰(shuí)說(shuō)只有生意？

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì )

月光如此美好，叫我如何是好

除了很大的主臥，在三樓還有兩個(gè)超大的露臺

可以做書(shū)房，也可以做SPA房，或者兩個(gè)都要

月光下，有人熄燈睡覺(jué)，有人舍不得睡覺(jué)

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì )

先生總是很慢很慢，慢慢你就會(huì )明白

用40分鐘與城市保持距離

用20年一步步丈量山路

一生加速，只是為了可以慢下來(lái)

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì )

別急，山總在那里

2期5月1日就開(kāi)放，先生要趁早

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì )

在不在山頂，都好

山腳，山腰，山頂，沿途總有風(fēng)景

山在意高度，才會(huì )不知道何時(shí)停下來(lái)

先生的湖，山下的墅，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì )

就算抬頭看天空，天總是空的

先生的湖有很多星星

80000平米原生湖畔，60000平米山體公園

很多樹(shù)，樹(shù)頂上的星星……

城市太擠，會(huì )裝下一些本該有的趣味

先生的湖，山下的墅?，給自己多點(diǎn)時(shí)間去體會(huì )?

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后來(lái)，這個(gè)項目又推出了新產(chǎn)品，別墅更大了，而且搬到了山上，廣告公司的腦洞讓人又驚又喜：面積變大了，就是先生發(fā)福了，別墅到山上了，就是上山的墅了。

文案和畫(huà)面再次振聾發(fā)聵：

先生的湖之“先生發(fā)?！毕盗?/span>

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又比如地產(chǎn)人都繞不過(guò)的成都麓湖，前后請了陳紹華設計公司、親愛(ài)的廣告、優(yōu)點(diǎn)傳播、主意會(huì )、黑蟻等很有想法的公司來(lái)做視覺(jué)。

雖然風(fēng)格各異但又形成體系，毫不夸張的說(shuō)麓湖無(wú)論是在建筑還是營(yíng)銷(xiāo)，是中國房地產(chǎn)在美學(xué)上做得最極致的，在地產(chǎn)圈傳播極廣。

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不僅僅是這些知名公司，還有很多廣告構思巧妙，創(chuàng )意無(wú)窮，讓人拍案叫絕，形成話(huà)題效應，二次傳播非常廣。

當然博人眼球的惡俗一直都存在：“兩萬(wàn)，干不干！”。但這畢竟是少數，真正的地產(chǎn)廣告人，是有理想的。

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但不知道是什么時(shí)候，地產(chǎn)廣告開(kāi)始變了。

地產(chǎn)廣告開(kāi)始變得平淡無(wú)奇，地產(chǎn)廣告的故事性幾乎都喪失了。

所有的地產(chǎn)廣告都平鋪直敘，平淡無(wú)奇，淪為所謂的朋友圈轟炸刷屏圖，廣告上只會(huì )顯示銷(xiāo)售信息，再也沒(méi)有那種營(yíng)造一個(gè)樓盤(pán)性格的感覺(jué)。

沒(méi)想到從小分不清二十四節氣的我，被地產(chǎn)廣告教會(huì )了。

我問(wèn)過(guò)不止一個(gè)業(yè)內朋友，無(wú)論是做地產(chǎn)廣告的還是做地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的，普遍認為現在的地產(chǎn)廣告變得沒(méi)有那么貼合項目，沒(méi)有那種特立獨行了，或者說(shuō)，無(wú)趣了。

不僅如此，好的地產(chǎn)廣告人也都在逃離地產(chǎn)圈。攬勝的文案大神秋爽開(kāi)廣告公司創(chuàng )業(yè)失敗，后來(lái)被金鵬遠收編去了環(huán)時(shí)互動(dòng)，“逃離北上廣”他就是“幕后黑手”。

曾寫(xiě)出“世上沒(méi)有一幢摩天大樓，比天壇更高”的團長(cháng)陳紹團，早已經(jīng)出圈，開(kāi)始給奧迪、凱迪拉克、本田、小天鵝寫(xiě)廣告語(yǔ)。

曾經(jīng)刷爆朋友圈的杜蕾斯美術(shù)館，背后的藝術(shù)指導棍，曾經(jīng)在武漢意味飛行工作。

是什么導致了地產(chǎn)廣告變成了現在的樣子？

一方面是行業(yè)問(wèn)題。

曾幾何時(shí)，房地產(chǎn)廣告不必為銷(xiāo)售負責，通過(guò)一系列的打法去營(yíng)造出“樓盤(pán)性格”，而現在，如果你一篇廣告沒(méi)有帶銷(xiāo)售信息，銷(xiāo)售能跳起來(lái)跟你急眼。

甚至，你能看到很多大房企千篇一律的樓盤(pán)廣告，幾乎幾十上百個(gè)樓盤(pán)同用一個(gè)模板，改幾個(gè)詞都能用。

廣告無(wú)法像渠道那樣直接作用于購房者，創(chuàng )意無(wú)用論喧囂塵上，地產(chǎn)廣告成了中醫。

所以，所有的廣告都在急功近利，所有的廣告都在簡(jiǎn)單粗暴，你很難再讀到那種深度洞察、深入淺出，輕飄飄的幾句話(huà)化作利刃直戳心窩的廣告語(yǔ)。

現在的都標題都在說(shuō)“雙地鐵/濱水美宅/加推”/“南向雙主臥大橫廳/大戶(hù)人家”……

一方面是甲乙方的立場(chǎng)變了。

楊海華曾經(jīng)說(shuō)，世上只有兩種廣告公司，一種做公司，一種做廣告。

做運營(yíng)做關(guān)系的廣告公司都存活下來(lái)了，而只會(huì )做創(chuàng )意做廣告的公司，都死了。曾經(jīng)二三十萬(wàn)月費的廣告公司現在已經(jīng)姿態(tài)很低了，很多公司五萬(wàn)八萬(wàn)都做，而高企的運營(yíng)成本，讓廣告公司不得不去接更多的項目，去“高周轉?！?/span>

一味迎合甲方，客戶(hù)說(shuō)什么就是什么，喪失自身立場(chǎng)，淪為執行公司。

這并不是厚古薄今，而是那個(gè)時(shí)期的廣告創(chuàng )作，的確巧妙構思，多篇遞進(jìn)，形成合力，今天的我們喪失了天真、耐心和笨拙，只剩下效率和KPI。

另一方面，是媒體形式的轉變。

你很難想象，大眾注意力的轉變速度連兩秒都不到。社交化、多媒體的沖擊，讓廣告停留的時(shí)間短暫到難以擊中你的大腦。

好廣告無(wú)法解決房地產(chǎn)銷(xiāo)售的燃眉之急，好創(chuàng )意不如好投放來(lái)得實(shí)在。

但房地產(chǎn)廣告不會(huì )死，它只是在不斷變革。買(mǎi)方和賣(mài)方恒久存在信息不對稱(chēng)，必須通過(guò)廣告去實(shí)現交流和交換。

現在的地產(chǎn)廣告，可能就在變革的陣痛期，即使它再也回不到那個(gè)美好時(shí)代，但它將長(cháng)久的，持續下去。

“一切偉大時(shí)代皆會(huì )結束，正如所有的王都將死去?！?/span>

只是希望所有的地產(chǎn)人，能努力讓這個(gè)行業(yè)更有趣。共勉。

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