人生保障十大真相 要了解人壽保險的真相，是為了“學(xué)以致用”；要讓外界尊重你，首先得學(xué)會(huì )尊重自己，即“人必自重而后人重之”；要知道為什么來(lái)推銷(xiāo)保險，還要知道怎樣去推銷(xiāo)保險,這一來(lái)一去正所謂“知其然而知其所以然”。 人壽保險十大真相之一: 每個(gè)人都已經(jīng)投保 其實(shí)每一個(gè)人,不論您買(mǎi)不買(mǎi)保險,您已經(jīng)投保了,不同的是,是您自己向您腰包投保,還是向保險公司投保?如果您是向自己的錢(qián)包投保，一旦有事情發(fā)生的時(shí)候，您自己將拿出五萬(wàn)、十萬(wàn)甚至五十萬(wàn)、一百萬(wàn)的錢(qián)出來(lái)，如果您是向保險公司投保，這些錢(qián)將由保險公司來(lái)支付。反正都是投保，為什么不向保險公司投保呢？反正都是投保，為什么不用別人的錢(qián)保自己呢？反正都是投保，為什么不在有保證基礎上，還有獲利的可能呢？反正都是投保，為什么不讓別人替我們操心呢？省錢(qián)，省事，省時(shí)，還有機會(huì )把純粹的風(fēng)險轉換成機會(huì )風(fēng)險，何樂(lè )而不為！ 人壽保險十大真相之二: 我們是在幫客戶(hù)買(mǎi)保險 我們不要為自己去賣(mài)保險,我們是在幫客戶(hù)買(mǎi)保險。我們只是做一個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)人壽保險的 “導購小姐”，樹(shù)立自己的形象，成為一位專(zhuān)業(yè)的壽險規劃師，使客戶(hù)感覺(jué)不是在買(mǎi)保險，而是在解決他們自己的重大財務(wù)問(wèn)題。 人壽保險十大真相之三: 買(mǎi)保險是為什么要買(mǎi) 買(mǎi)保險，并不是不是如何去買(mǎi)，也不是買(mǎi)什么才好。沒(méi)有人每天早上醒來(lái)第一件事情就是要去買(mǎi)保險，而是他為什么要買(mǎi)。當您知道為什么要買(mǎi)的時(shí)候，您就會(huì )知道如何去買(mǎi)和買(mǎi)什么才好了。 人壽保險十大真相之四: 人壽保險是更科學(xué)化、更制度化地分擔風(fēng)險 人壽保險并不是現在才有的產(chǎn)品，而是在中國舊式家庭里就是做風(fēng)險分擔的工作，現在的保險公司就是更科學(xué)化，更制度化，更系統化的扮演著(zhù)分擔風(fēng)險的工作，替我們人類(lèi)造福，帶來(lái)更多的希望，所以保險是一個(gè)現代很需要的產(chǎn)品，人壽保險就是做風(fēng)險的分擔工作，以前我們是大家族一起生活，五代同堂，這不就是保險嗎？ 如果今天沒(méi)有人壽保險，政府又沒(méi)有那么多的錢(qián)來(lái)照顧每一個(gè)家庭，每個(gè)家庭自己必須照顧自己。人壽保險是教每個(gè)人都要自力更生，要為自己的現在與將來(lái)做打算，靠天靠地靠公家靠別人都靠不住，最后還得靠自己。 人壽保險十大真相之五: 沒(méi)有人買(mǎi)錯保險 沒(méi)有人買(mǎi)錯保險單，也沒(méi)有人向錯誤的保險公司買(mǎi)錯保險單，錯誤的是沒(méi)有向任何公司買(mǎi)任何保單，錯誤的是買(mǎi)得不夠多的保單或失效的保單。 舉例來(lái)講，今天您向甲公司購買(mǎi)一種保單10萬(wàn)，明天您又向乙公司購買(mǎi)保單10萬(wàn)，當您去世后，兩家公司共賠您20萬(wàn)。當時(shí)，您的家人肯定不會(huì )問(wèn)：“這是什么保單？”您的家人肯定會(huì )問(wèn)：“怎么這么少呀？” 人壽保險就是這樣，當您和您的家人覺(jué)得需要的時(shí)候，會(huì )又高興又后悔，高興買(mǎi)了，后悔買(mǎi)少了。世界上最不好的保單是什么保單？就是還沒(méi)有買(mǎi)的保單，失效的保單，沒(méi)有一家公司要負責任。如果您在任何一家保險公司購買(mǎi)了保單，就好像您在那家公司里開(kāi)了一個(gè)戶(hù)頭，簽了一份生死契約，在義務(wù)上就應該理賠。 人壽保險十大真相之六: 每天都有人買(mǎi)保險，每天都有人加入保險業(yè) 不論您相信也好，不相信也好，也不論您買(mǎi)不買(mǎi)保險，每天都會(huì )有人購買(mǎi)保險，每天都會(huì )有人從保險公司獲得理賠，每天都會(huì )有人拒絕保險，當然也會(huì )有人后悔沒(méi)有買(mǎi)保險。如果您想要知道保險到底是好還是不好，您去問(wèn)問(wèn)那些躺在醫院里的人，保險好嗎？您也去問(wèn)問(wèn)寡婦們，孤兒們，老人們，殘疾人等等，問(wèn)問(wèn)他們保險好不好？而事實(shí)情況是，難道醫院僅僅是為別人開(kāi)的嗎？我們是不是也有可能住院的那一天。 不論您是否加入保險業(yè)，每天都有人加入保險業(yè)，有人離開(kāi)保險業(yè)；有人在保險業(yè)蒸蒸日上，有人在保險業(yè)一蹶不振。有人辭官歸故里，有人連夜趕科場(chǎng)。 人壽保險十大真相之七: 人壽保險是保證計劃一定成功 人壽保險并不是去阻撓別人的計劃，相反地，是去保證別人的計劃一定成功。舉例：車(chē)子一定需要四個(gè)輪胎，另外尚需一個(gè)備胎，為什么一定要有五個(gè)呢？寧可百年不用，不可一日不備。 GEC這三個(gè)字母就代表著(zhù)人壽保險的真相，也保證計劃一定成功。 G----GUARANTEE：保證。人生旅途有一個(gè)相當大的風(fēng)險，有人過(guò)的很辛苦，有人過(guò)的舒服。但不論是窮是富，不論是什么情況，都不能逃避人生的真相，生老病死。人生的真相產(chǎn)生問(wèn)題，而人壽保險保證投保人以下四件事：去世時(shí)得到多少，在世時(shí)得到多少，生病時(shí)得到多少，殘疾時(shí)得到多少。 E---EFFECTIVE：效率。人壽保險是一個(gè)很美滿(mǎn)的計劃，因為它是一個(gè)很有效的事情，用很低的保費爭取很高的保障，“先置產(chǎn)后儲蓄”才是最好的方法。 C----COMPLETE：完成，即它能自我完成。 人壽保險十大真相之八: 人壽保險的需要是一定存在的 不論您是否接受這個(gè)事實(shí)，人壽保險的需要是一定存在的，關(guān)健在于您愿不愿意承擔它。“您必須在沒(méi)有需要的時(shí)候買(mǎi)，當您需要的時(shí)候已經(jīng)買(mǎi)不了了。” 購買(mǎi)人壽保險并不是因為一旦有事情發(fā)生的時(shí)候我們可能會(huì )離開(kāi)，而是因為還有更多的人需要活下去，生活還需要繼續，雖然我們不能代替太太的丈夫，不能代替孩子的爸爸，但是我們可以代替他的收入，所以當您拒絕人壽保險時(shí)，受傷害的不是我，不是您，而是他、她，我失去的僅是一單生意，而您失去的可能是家庭的幸福和希望，所以請您仔細的考慮一下。 人壽保險十大真相之九: 不付保費才會(huì )讓問(wèn)題嚴重，付保費其實(shí)是去解決問(wèn)題 很多人害怕生老病死，很多人害怕付保費，因為心理上都很怕付錢(qián)，其實(shí)，付保費并不是問(wèn)題的關(guān)鍵，付保費是小問(wèn)題，也許只有家庭收入的10%，可是如果不付保費是大問(wèn)題，您的家人可能要付出100%，或甚至超過(guò)了100%，卻得不到解決，不付保費才會(huì )讓問(wèn)題嚴重，因為還要加上他們的痛苦，付保費其實(shí)是去解決問(wèn)題。 人壽保險十大真相之十: 人壽保險就是一筆急用的現金 人壽保險是什么？人壽保險就是錢(qián)，不過(guò)它并不是普通的錢(qián)，而是當我們一旦不幸有事情發(fā)生的時(shí)候，當您最需要錢(qián)的時(shí)候，能走到您身邊的錢(qián)。錦上添花沒(méi)有什么大不了。雪中送炭才難能可貴，而人壽保險的錢(qián)才是雪中送炭的錢(qián)，可以改變了幾代人生的一筆帶著(zhù)希望的錢(qián)，沒(méi)有這種錢(qián)，可能會(huì )改變了幾代的人生。 人壽保險就是一筆急用的現金。 人生有三大煩惱：要么死得太早，要么活得太長(cháng)，要么活得太慘。有的人活著(zhù)，他已經(jīng)死了；有的人死了，他卻還活著(zhù)；有的人活著(zhù)，他卻生不如死。想死的人還活著(zhù)，想活的的人卻死了。從此人生不再忌諱生死。買(mǎi)人壽保險不是因為要死，而是因為要活。我們必須現在就購買(mǎi)充足的人壽保險，才能從此保險人生。 人壽保險的十大真相不止會(huì )影響下一代，可能還會(huì )影響第三代、第四代。
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