一個(gè)鄉下孩子
9歲的松下幸之助離家遠行，在大阪開(kāi)始了自己的學(xué)徒生涯。
火盆是日本一些地方傳統的取暖用具。松下在宮田的火盆店里主要是打雜，如掃掃店鋪、幫主人家照看小孩等。
他所干的惟一一項與火盆有關(guān)的工作是擦火盆：用砂布、干草把火盆擦得烏光锃亮。由于擦的時(shí)間太長(cháng)，松下稚嫩的小手常常被磨破，血肉可見(jiàn)，疼痛難忍。
對比起來(lái)，帶小孩的工作要有樂(lè )趣得多。主人家的孩子剛滿(mǎn)兩周歲。一個(gè)9歲的孩子背著(zhù)一個(gè)兩歲的孩子，這情景有點(diǎn)滑稽，也有點(diǎn)讓人心酸。好在孩子氣相通，大孩子帶小孩子，也還帶得得心應手。
那時(shí)，孩子們中間流行一種鐵陀螺游戲，就是把一個(gè)鐵陀螺用力在光滑的盆里旋轉，看誰(shuí)發(fā)動(dòng)的陀螺轉的時(shí)間長(cháng)。松下很喜歡這種游戲，常常背著(zhù)主人的孩子到鄰居家去看孩子們玩鐵陀螺。
一次，松下帶著(zhù)孩子又來(lái)到鄰居家。三四個(gè)孩子正圍著(zhù)一個(gè)瓷盆玩鐵陀螺。松下看得興起，也湊到近前要求試一下。他用盡全力扭動(dòng)身子發(fā)動(dòng)了鐵陀螺。陀螺轉得飛快，背上的孩子也因為這一甩動(dòng)向側面倒下去。幸虧松下反應快，扭身抱住了孩子的雙腿，孩子才沒(méi)有栽到地上去，但額頭卻磕在凳子上，立即腫起了一個(gè)包。孩子頓時(shí)撕心裂肺的哭起來(lái)。
松下大驚失色，心想這回禍闖大了，非挨主人家一頓臭罵不可，弄不好還會(huì )砸了飯碗。急中生智，他想起店里剛開(kāi)了薪水，自己的口袋里有錢(qián)。于是便跑到街上的一家包子鋪，花1分錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)熱氣騰騰的包子，寶貝似地捧回來(lái)給那孩子吃。孩子邊哽噎抽泣著(zhù)，邊吃包子，不再哭得驚天動(dòng)地了。松下又找了點(diǎn)肥皂，涂抹在孩子的包上，那包看起來(lái)也不算太顯眼了，松下這才背上孩子回家。
回到家里，松下主動(dòng)把事情報告給了老板娘。老板娘看孩子沒(méi)出什么大事，也就沒(méi)有責怪松下，反而對松下一出手就是1分錢(qián)大加贊賞。
須知，那時(shí)的1分錢(qián)比現在的1分錢(qián)貴重多了，相當于松下3天的工錢(qián)?；鹋璧甑男剿敲吭路瓿跻?、十五兩次開(kāi)支，一次5分錢(qián)。1分錢(qián)一個(gè)的包子是松下從來(lái)不敢奢望的。從松下處理這次緊急事件的過(guò)程來(lái)看，他已經(jīng)很有點(diǎn)大將之風(fēng)了。
這次事件發(fā)生之后不久，火盆店要搬遷了。松下不得不離開(kāi)這個(gè)工作了3個(gè)月的地方。父親又給他在一家自行車(chē)店找到了新的學(xué)徒工作。
自行車(chē)店里的工作絲毫不比火盆店來(lái)得輕松，每天差不多都要忙活十五六個(gè)小時(shí)。松下在這里操作機床，有時(shí)則學(xué)一點(diǎn)修車(chē)的技術(shù)，他還學(xué)會(huì )了騎自行車(chē)。
店主五代先生對松下很好，像對待親生兒女一樣。時(shí)間一長(cháng)，松下對自行車(chē)店的感情也越來(lái)越深，幾乎是以店為家了。那些老主顧也都漸漸熟悉了松下，特別喜歡這個(gè)機靈、誠實(shí)的小學(xué)徒。人們喜歡讓他幫著(zhù)跑跑腿，也喜歡逗他玩兒?？腿藗兂３Ｍ兴I(mǎi)包香煙。
“小家伙，愿不愿去幫我買(mǎi)包煙?”
“幸吉，快去吧!”老板也吩咐，“快去快回，別誤了事。”幸吉是店里人對松下的呢稱(chēng)。
正忙著(zhù)修車(chē)活計的松下，趕緊放下手里的工具，洗了手，再接了錢(qián)，一溜煙地跑出去了。不一會(huì )兒，又一溜煙地跑了回來(lái)，把煙和找的錢(qián)一清二楚地交到顧客手里。
日子久了，次數多了，松下就有想法了：天天這樣跑來(lái)跑去的，又要洗手，又要跑路，多麻煩，還耽誤了店里的活兒，干嘛不自己去批發(fā)一些香煙來(lái)擺在店里零售呢?又省了麻煩，又可以賺一點(diǎn)錢(qián)。
他把這個(gè)想法跟老板說(shuō)了。老板聽(tīng)完，連聲說(shuō)“好”，立即按松下的主意辦了。后來(lái)店里的客人看到這項改新，知道是松下出的主意，就都夸松下有經(jīng)濟頭腦，以后說(shuō)不定會(huì )很有出息呢。
自行車(chē)店里還有幾個(gè)和松下年齡差不多的學(xué)徒，其中有一個(gè)和松下相處得很好，可以說(shuō)是松下那時(shí)最好的朋友了。但忽然有一天，這孩子在偷店老板的錢(qián)時(shí)被抓住了。五代先生怒不可遏，揚言要趕走這個(gè)學(xué)徒。善良的五代夫人勸阻了丈夫，理由是孩子還小，不懂事，應該給他改過(guò)自新的機會(huì )。五代先生平靜下來(lái)，想了想，覺(jué)得夫人的話(huà)有理，就同意了。
誰(shuí)知，松下卻不干了。他找到五代先生，強烈要求辭掉那個(gè)學(xué)徒。
“你們平日不是最好的朋友嗎?你忍心趕他走?”五代先生詫異地問(wèn)。
我們以前是最好的朋友，可是從他偷東西之后，我們就沒(méi)有任何情義可講的陌生人了。讓我繼續和這種人在一起，是對我的侮辱。如果主人一定要留他，那就辭掉我吧!”
五代先生以為他不過(guò)是一時(shí)孩子氣，就找了幾句托辭把他支走了。對于是否辭掉那個(gè)學(xué)徒，他還真有點(diǎn)猶豫不決。
誰(shuí)知，松下竟采取行動(dòng)了。吃飯的時(shí)候，他沒(méi)和那個(gè)學(xué)徒一起吃，一個(gè)人端著(zhù)碗跑得遠遠的；晚上睡覺(jué)，本來(lái)他和那學(xué)徒是同鋪，這下他就拿條毯子，睡在屋角的地板上。
五代先生無(wú)奈，只好給了那個(gè)小學(xué)徒一些錢(qián)，好言把他勸回家去了。
松下在自行車(chē)店里除了學(xué)到了技術(shù)上的東西，還接觸到了商業(yè)銷(xiāo)售上的東西。由于他年紀太小，老板不敢委以重任，只讓他送送貨，跟大伙計們跑跑腿。那時(shí)的自行車(chē)是上百元的高級商品，簡(jiǎn)直跟現在的轎車(chē)一樣。松下看著(zhù)大伙計們口若懸河地做成一筆又一筆生意，心里怪癢癢的，特別希望自己哪一天也做成一筆大生意。
機會(huì )竟很快就來(lái)了。這天，松下正在店里忙乎著(zhù)，老板的電話(huà)鈴響了。
“喂!是五代店嗎?我是鐵川蚊帳批發(fā)店，請送一部自行車(chē)來(lái)給我們看看。我們老板正好有空，趕快送過(guò)來(lái)啊!”
正好店里的大伙計都不在，除了老板，就剩幾個(gè)小學(xué)徒。五代先生沒(méi)有辦法，只好讓最機靈的松下送去。
松下高興得心花怒放，推著(zhù)車(chē)就興沖沖地出門(mén)了。
到了鐵川店，老板見(jiàn)來(lái)的是一個(gè)小伙計，就沒(méi)怎么正眼看松下，只是自顧自地察看自行車(chē)。松下毫不氣餒，跟在老板屁股后面不停地解說(shuō)，幫助老板了解自行車(chē)的性能。老板見(jiàn)這個(gè)小伙計很是機靈可愛(ài)，便摸著(zhù)松下的腦袋說(shuō)：“小家伙真熱心?？丛谀愕倪@份熱心上，我就買(mǎi)下了。不過(guò)，要打九折。”
眼看一筆生意要做成了，松下心里很激動(dòng)，只是不知道價(jià)錢(qián)合不合適。便說(shuō)了一聲“我回去問(wèn)老板”，拔腿就往回跑。
松下氣喘吁吁地一沖進(jìn)門(mén)就大聲告訴主人：
“老板，鐵川先生愿意打九折買(mǎi)下來(lái)!”
說(shuō)完，就滿(mǎn)懷希望地等待著(zhù)老板的同意與夸獎。
五代老板沉吟不語(yǔ)，片刻之后，說(shuō)：
“九折?不行，這個(gè)價(jià)格太低了，絕對不行。”
松下的熱情頓時(shí)冷卻了，變得垂頭喪氣，沒(méi)精打采。
“好吧，你回去跟鐵川先生說(shuō)，如果他愿意出九五折，我可以把自行車(chē)賣(mài)給他，九折是萬(wàn)萬(wàn)不行的。”五代先生讓步了。
松下拖著(zhù)沉重的步子往鐵川店走，一路上他琢磨著(zhù)怎樣讓鐵川先生買(mǎi)下這輛自行車(chē)。
到了鐵川先生面前，他低著(zhù)頭，小聲說(shuō)：
“對不起，鐵川先生，我們老板說(shuō)九折不賣(mài)，最低也要九五折才賣(mài)。您能同意嗎?” ．
說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，松下想起許多傷心事，眼淚“吧嗒吧嗒”地掉了下來(lái)。
鐵川先生被感動(dòng)了，他爽快地拍了拍松下的肩膀，說(shuō)：
“好吧，看來(lái)你是真心誠意想做成這筆生意，那就按九五折吧!”
松下破涕為笑了。這真是一樁靠眼淚做成的生意，它讓松下懂得了真誠在商場(chǎng)上的力量，這時(shí)，他才l3歲。
做上了電工
從1905-1910年，松下在五代自行車(chē)店干了六年。在這六年里，外部世界持續著(zhù)日新月異的變化。“電”正在以驚人的速度滲透到每個(gè)人的日常生活中去。
“電既然能拉動(dòng)電車(chē)，點(diǎn)亮電燈，那它必然有更廣泛的用途。”松下時(shí)常在心里琢磨著(zhù)。他明確意識到，只有改行才能跟上時(shí)代的步伐。
在大阪工作的姐夫支持他的想法，只是，如何辭掉在自行車(chē)店的工作卻很傷腦筋——怎么好意思向對自己恩重如山的五代夫婦開(kāi)口呢?
松下被這個(gè)問(wèn)題困擾得坐立不安。拖了幾天之后，他終于想出了一條“詭計”。
一天，松下正在店里忙著(zhù)，門(mén)外響起了郵差的鈴聲。很快，一封加急電報送到松下手中，松下拆開(kāi)一看，是從老家拍來(lái)的，上寫(xiě)”母親病危“幾個(gè)字。松下頓時(shí)大驚失色，立即把電報送給五代先生看，并向五代先生請假回家。五代先生也很著(zhù)急，當即批準松下回家。
松下匆匆忙忙地收拾了一下自己的東西，就離開(kāi)了。臨走前，五代先生意味深長(cháng)地對他說(shuō)：
“松下，有什么事別瞞著(zhù)我，盡管對我說(shuō)，我會(huì )盡量幫忙的。”也許，老于世故的五代先生早從松下這幾天的反常狀況中看出了點(diǎn)什么。
松下只是含糊地答應了一聲，便紅著(zhù)臉走了。他并沒(méi)有回家，而是直奔姐夫家。原來(lái)那封電報是他托人代拍的，根本沒(méi)那回事兒。他只是想找個(gè)借口離開(kāi)五代自行車(chē)店。
在姐夫家，松下懷著(zhù)歉疚和不安的心情，給五代先生寫(xiě)了一封信，說(shuō)明了事情的原委，并請求五代先生原諒。五代先生迅速寫(xiě)來(lái)了回信，表達了自己十萬(wàn)分的理解和十二萬(wàn)分的寬容。
后來(lái)，松下在新公司工作，還經(jīng)?；匚宕陰兔Ω苫?。老板誤會(huì )了他的意思，以為他在新公司干的不如意，就說(shuō)：
“幸吉，你要是在新公司干的不如意，盡管回來(lái)吧，我五代自行車(chē)店的大門(mén)是時(shí)刻向你敞開(kāi)著(zhù)的。”
松下知道老板誤會(huì )了，后來(lái)就慢慢來(lái)得少了。
3個(gè)月以后，姐夫給松下在大阪電燈公司找到了一分見(jiàn)習工的工作。6年的學(xué)徒生涯給松下打下了良好的手工技術(shù)基礎，因此，他干起電工的活兒，也干得干凈、利索、漂亮，很快就當上了正式的電工。
這期間，松下的父母相繼去世，幾個(gè)姐姐都已出嫁。松下不知不覺(jué)地就20出頭了，成家的事兒就提到日程上來(lái)了。
其實(shí)，松下對婚事并沒(méi)怎么在意，主要是姐姐、姐夫在張羅。姐蛆不時(shí)地物色人選，并把信息捎給松下：
“有這樣一位小姐，你看怎么樣?”
“今天某某送來(lái)一張照片，你要不要看一看?”
而松下總是不大在意。拖了一段時(shí)間，姐姐動(dòng)真格的了。她找到松下，告訴他：
“開(kāi)煤炭行的豐崗先生介紹了一位小姐，據說(shuō)是高等小學(xué)畢業(yè)生，進(jìn)過(guò)裁縫學(xué)校，在一家大戶(hù)人家做過(guò)女傭，條件還不錯。這次你無(wú)論如何要去相相看。答應了?那我就去跟對方聯(lián)系。”
松下答應去看看，可很快又為穿什么衣服而發(fā)愁。這幾年，他幾乎沒(méi)給自己置辦什么新衣服，平時(shí)有點(diǎn)剩余的錢(qián)都在與哥們兒的交往中揮霍掉了。好不容易翻出了一件大半新的和服；又花5元 2角錢(qián)去做了一件正式禮服，才算解決了穿著(zhù)問(wèn)題。
相親的日子到了。時(shí)間是傍晚7點(diǎn)，地點(diǎn)是一家劇院門(mén)口的廣告牌下。松下由姐姐和姐夫陪著(zhù)，有點(diǎn)害羞地來(lái)到了約定地點(diǎn)。他故作鎮定地看著(zhù)劇院的廣告牌，看了半天，一個(gè)字也沒(méi)看進(jìn)去，心里盡想些別的。
約定時(shí)間快過(guò)了，還沒(méi)看見(jiàn)人影，姐姐有些急了：
“難道出什么變故了?”
還是姐夫眼尖，一下子就看到了人群中有一個(gè)提著(zhù)紅燈籠的姑娘(紅燈籠是預先約定的標記)。
“來(lái)了!來(lái)了!快看!”
周?chē)娜艘?jiàn)此情景，都指指點(diǎn)點(diǎn)。
“看!那個(gè)相親的傻小子!”
松下聽(tīng)了旁人的議論，臉“刷”地一下子紅了，腦子里一片混亂。那個(gè)姑娘已經(jīng)站到了廣告牌前。但等松下靜下神來(lái)，想仔細端詳的時(shí)候，她已經(jīng)走過(guò)去了，松下只能對著(zhù)她的背影和側面干瞪眼。
“怎么樣?還中意吧?”姐姐問(wèn)他。
由于沒(méi)看清楚，松下不置可否。
“我看挺不錯的，就定了吧!”姐夫說(shuō)。
“定了就定了吧，姐夫是過(guò)來(lái)人，眼光總比我強。”松下在心里想。
于是松下的終身大事就這樣定下了。
3個(gè)月之后，21歲的松下幸之助與19歲的井植梅之小姐結婚。新娘子雖說(shuō)是松下看都沒(méi)看就決定下來(lái)的，但她與松下卻極其投緣。松下的成功，功勞簿上也有夫人的一半。
自己辦廠(chǎng)
絕處逢生
A君和B君走后，小作坊里就只剩下松下夫婦和井植歲男了。曾熱鬧過(guò)一陣子的小作坊如今寂寞冷清了許多。松下一家已經(jīng)到了山窮水盡的地步了。揭不開(kāi)鍋的時(shí)候，只好把自己和妻子的衣飾等送進(jìn)當鋪。
55年后的一天，已經(jīng)功成名就的松下偶然從住宅的倉庫里發(fā)現了一本賬冊，上面記載了松下當時(shí)與當鋪的交易情況。這一本賬冊，把松下當時(shí)生活的困窘，事業(yè)的艱難，顯露無(wú)遺。
這天，松下正在家中枯坐，門(mén)口響起了敲門(mén)聲。松下開(kāi)了門(mén)，看見(jiàn)門(mén)口站著(zhù)一位穿藏青色禮服的中年人。這人他不認識，松下便問(wèn)：
“閣下找誰(shuí)?”
“請問(wèn)有一位制造改良插座的松下先生是住在這兒?jiǎn)幔?#8221;來(lái)人彬彬有禮地問(wèn)。
“我就是，有事兒請您進(jìn)屋談。”
那人進(jìn)了屋，作了自我介紹，并說(shuō)明了來(lái)意。原來(lái)他是一家電器制造廠(chǎng)的業(yè)務(wù)員，在大孤的一家商店里看見(jiàn)了松下他們制作的電插座，對這種插座所用的絕緣材料很感興趣，想用這種材料制作電扇。對這種插座所用的絕緣材料很能感興趣，想用這種材料制作電扇的底盤(pán)。
“我們先訂做1000只，請盡快送樣品來(lái)。如果好的話(huà)，以后每年兩三萬(wàn)只的訂貨不成問(wèn)題。”那位業(yè)務(wù)員說(shuō)。
這真是喜從天降。這張訂單對于松下來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是久旱之甘露，雪中之炭。于是，松下夫婦和井植歲男開(kāi)始日夜加工，昏天黑地地做起來(lái)。
過(guò)年之前，松下拿到了1000個(gè)電風(fēng)扇底盤(pán)的貨款，共160元現金?？鄢杀?，凈賺80元左右。這是他有生以來(lái)，第一次“賺”的錢(qián)。
在此期間，松下經(jīng)歷了一生中兩次性命攸關(guān)的事故。
第一次是在他做電工期間。傍晚下班，他帶著(zhù)一身疲倦坐在小汽輪上回家，看著(zhù)夕陽(yáng)慢慢沉人海底。正在這時(shí)，一位工友經(jīng)過(guò)他坐的地方，腳下一滑，竟跌下船去。在他身體傾斜的一剎那，他下意識地拽住了松下，松下便也連帶著(zhù)一起下了水。
松下僅僅略識水性，那個(gè)工友也一樣。兩人都在水里瞎撲騰。等到汽輪掉轉頭來(lái)救人時(shí)，兩人都已經(jīng)灌了不少水了。
松下被拖上船后，狠狠地嘔吐了一番，也就沒(méi)事兒了。那個(gè)工友卻昏迷不醒，后來(lái)在醫院住了一個(gè)多月。
第二次事故發(fā)生在松下去采購的路上。松下生就一付靈巧的身體，自行車(chē)也騎得很好，車(chē)后雖然滿(mǎn)載著(zhù)采購來(lái)的原料，仍然騎得飛快。
就在這時(shí)，迎面突然來(lái)了一輛汽車(chē)，松下措手不及，一下被撞飛到5米開(kāi)外的鐵軌上，更要命的是偏巧此時(shí)一列火車(chē)正全速馳來(lái)，此時(shí)的松下根本就來(lái)不及逃離鐵軌，幸虧司機及時(shí)發(fā)現并全力剎車(chē)。只聽(tīng)“吱……”的一聲，列車(chē)終于在離松下不到兩米的地方停了下來(lái)。
自行車(chē)被撞得七零八落，車(chē)上的貨物也都散落在四周。無(wú)論是誰(shuí)看到當時(shí)那種場(chǎng)面，都會(huì )以為一定是發(fā)生了重大的交通事故。松下心里想一定哪塊骨頭摔斷了。他戰戰兢兢地從地上爬了起來(lái)，不可思議的是，身體四肢都活動(dòng)自如。除了有一些擦傷，并無(wú)大礙。
周?chē)娜藗儑^(guò)來(lái)，關(guān)心地問(wèn)：“沒(méi)事吧?傷著(zhù)沒(méi)有?”當人們看到他竟安然無(wú)恙，都嘆為奇跡。
日后回憶起這段經(jīng)歷，松下總是感到后怕。
松下把自己的獲救歸結為運氣。“我的運氣一向是好的。”事后，親戚朋友們問(wèn)起此事，松下便很自信地說(shuō)。
數十年后他總結自己的成功經(jīng)歷時(shí)說(shuō)：“在體驗過(guò)大難不死的命運以后，我就產(chǎn)生了不畏任何艱難的信念。以這種運氣去經(jīng)營(yíng)事業(yè)，相信總會(huì )取得不小的成就。
松下對自己的運氣深信不疑。當他駛著(zhù)自己的充滿(mǎn)希望的小船駛向茫茫商海時(shí)，他有點(diǎn)躊躇滿(mǎn)志了。
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