電視系列片《晉商》解說(shuō)詞
第十四集 百年喬家
喬家大院座落在喬家堡村中，知道這個(gè)村莊的人恐怕不多，但知道喬家大院的人恐怕不少，喬家大院曾經(jīng)是一處晉商家族的宅院，這座房子如今在許多人眼中被看做是晉商的標記和象征。
內蒙古作協(xié)副主席鄧九剛：我提到包頭，恐怕現在國內的人沒(méi)有人會(huì )不知道包頭這座城市，包頭是現在內蒙最大的城市，人口超過(guò)200萬(wàn)，北方、西北最重要的重工業(yè)基地，包頭這所城市在康熙年間，它僅僅是一個(gè)包頭村，根本就沒(méi)有城市的影子，只是有鹿的地方，在那兒吃草，是一個(gè)草原。它迅速地長(cháng)成為一個(gè)城市，并且奇跡般地發(fā)展起來(lái)，是由于茶葉之路的推進(jìn)。包頭人民間都流傳這樣一句俗話(huà)：“先有復字號，后有包頭城”，復字號指的就是喬家，商人先來(lái)了以后才逐步有包頭這個(gè)城市。
包頭醫學(xué)院人文科學(xué)教研所教授張貴：從時(shí)間上是從乾隆初一直到解放都有復字號，延續時(shí)間最長(cháng)，規模在包頭是最大的，我們從拆除裱房時(shí)找到包頭復盛公的帳目，這里邊有明顯的復盛公的印章，還有復盛當的印章，這些帳簿就反映出當時(shí)復盛公在包頭每一日、每一月、每一年收入多少，這個(gè)錢(qián)都有明確的記載，所以復盛公的經(jīng)營(yíng)時(shí)間最長(cháng)，它在包頭成立了將近二三十個(gè)復字號的商號。
清乾隆元年（1736年），一個(gè)叫喬貴發(fā)的窮漢推著(zhù)獨輪車(chē)離開(kāi)了喬家堡，他是喬家商業(yè)的創(chuàng )始人，從本質(zhì)上講，他一生都是一個(gè)老實(shí)巴交的農民，在他離開(kāi)村子時(shí)，最大的理想也許只是盼著(zhù)將來(lái)能過(guò)上“三十畝地一頭牛，老婆孩子熱坑頭”的體面生活。對于喬貴發(fā)此后十年的經(jīng)歷，現在說(shuō)法各異，有人說(shuō)是在內蒙薩拉齊廳給當鋪做伙伴，有人說(shuō)是在草原上拉駱駝，這種眾說(shuō)紛紜的現象不難理解，在當時(shí)走西口的山西漢子休止萬(wàn)千，他們大多數人的事跡和身影已經(jīng)淹沒(méi)在漫漫商途之中，和他們相比喬貴發(fā)應該算是幸運的，至少他的名字今天還有人提起?！ ∩轿髌羁h史志辦主任武毅琦：?jiǎn)藤F發(fā)一開(kāi)始去的時(shí)候，他在那邊沒(méi)有親友可以投靠，更沒(méi)有資本，就是賣(mài)苦力，先是在合成當鋪當店員，干了十幾年以后稍有一點(diǎn)積蓄，他就跟徐溝的一個(gè)姓秦老鄉到西瑙包開(kāi)了一個(gè)草料店。
喬貴發(fā)第六代孫喬挹青：干的也不是挺順利的，有一段也經(jīng)營(yíng)不好，后來(lái)他一個(gè)人又回到祁縣老家開(kāi)始以務(wù)農種地為生，包頭的買(mǎi)賣(mài)就讓姓秦的老鄉守攤。
在喬貴發(fā)回鄉務(wù)農的時(shí)候發(fā)生了兩件事，對以后喬氏家族影響深遠，第一是喬家堡的鄉親不但沒(méi)有歧視喬貴發(fā)，相反給了他許多力所能及的幫助。鄉親的厚道讓喬貴發(fā)非常感動(dòng)，在他經(jīng)商致富之后立下了“和睦鄉里、扶危濟困”的農規，甚至死前也不忘叮囑兒孫不準歧視窮人，第二件事是此時(shí)一貧如洗的喬貴發(fā)受到了村中一個(gè)姓程的寡婦的周濟，不但如此，這位姓程的婦人在他離家期間還一直替他祭掃父母的墳墓，這種患難之中的情義在將來(lái)或多或少影響了喬氏家族的發(fā)展。
山西祁縣史志辦主任武毅琦：乾隆二十年的時(shí)候他有一個(gè)機遇，那年是糧食豐收，老秦時(shí)候感到糧價(jià)便宜就收購了大量的黃豆、玉米，為的是給以后磨豆腐、生豆芽存一部分糧食，沒(méi)想到第二年天氣大旱，一旱以后大莊稼種不下去了，只好種小雜糧，黃豆值錢(qián)了，買(mǎi)賣(mài)有了轉機，老秦又把老喬叫到包頭，兩個(gè)人從那個(gè)時(shí)候有一點(diǎn)規模了，大約在乾隆后期，他的買(mǎi)賣(mài)比較大，他就專(zhuān)門(mén)聘請了掌柜，他兩個(gè)人就成財東了。
乾隆三十一年，年已48歲的喬貴發(fā)回鄉蓋起了喬家大院最初的這處院落，也就是在這一年，喬貴發(fā)成了親，認人意想不到的是發(fā)了財的喬貴發(fā)沒(méi)有娶一個(gè)普通人家的姑娘，更沒(méi)有聘有錢(qián)人家的小姐，而是娶那位程姓寡婦為妻，這時(shí)這位婦人不但已人到中年，甚至還帶著(zhù)一個(gè)十幾歲的兒子，這樁婚姻有些知恩圖報的意味，但不忘患難之情在今天不是每個(gè)做生意發(fā)了財的人都可以做到的。成家后不久，喬貴發(fā)立下家規“喬氏子孫不準納妾”，喬家后人對這條家規嚴格遵守，甚至是在喬家媳婦沒(méi)有為喬家生養子嗣的情況下也沒(méi)有人以此為借口破壞家規，這在傳統的豪門(mén)大家之中非常少見(jiàn)。喬貴發(fā)有三個(gè)兒子，其中小兒子喬全美最為聰明能干，喬全美不到20就去包頭學(xué)做生意，喬貴發(fā)死后，家產(chǎn)雖然均分給三個(gè)兒子，但家族生意卻由喬全美經(jīng)營(yíng)。喬全美接掌喬家門(mén)戶(hù)不久，喬家就碰到一次真正的危機，由于掌柜的經(jīng)營(yíng)不慎，喬家商號在一次糧食投機買(mǎi)賣(mài)中虧了很多，幾乎到了倒閉的邊緣，喬全美在家中接到掌柜的報告后不但沒(méi)有責備掌柜的，反而變賣(mài)家產(chǎn)湊足銀兩與掌柜的一起重返包頭。
喬貴發(fā)第六代孫喬挹青：他把客戶(hù)請來(lái)之后，對客戶(hù)商量欠你們的還可以還，可是還了你們的錢(qián)我們生意就倒閉了，假如你們能允許把這些錢(qián)再繼續借給我，我保證在三年之內可以連本帶息的還給你們。
喬全美的誠意打動(dòng)了債主，大家一致同意給喬家三年時(shí)間重整旗鼓。三年后，喬家不但還清了外債，而且贏(yíng)利不少，喬家在歡慶之余，認為這是事業(yè)復興的起點(diǎn)，所以將商號的名字由原來(lái)的“廣盛公”改為“復盛公”。喬全美不是一個(gè)好了傷疤忘了疼的人，這次危機之后他幾乎是將父親傳下的鋪子重新打理一遍，他不但制訂了嚴密的號規，而且為商號訂下了一系列經(jīng)營(yíng)原則。
山西財經(jīng)大學(xué)教授葛賢慧：從號規的內容上來(lái)講，既有對行為舉止、言談方面的約束，更重要的它里邊對信用方面都有所規定，而且非常具體，茶葉怎樣壓擠瓷實(shí)絕不讓客商挑剔，這些都是非常注意的，如果違反的話(huà)要處罰，在和其它商家交往當中特別注重信譽(yù)，所以他在號規里就明晚規定不可以坑人、蒙人、騙人。
做生意當然有賠有賺，在賠錢(qián)時(shí)不急不躁，坦然應對，生意紅火了也不大喜過(guò)望，反而冷靜地制定出一套確保百年基業(yè)的規章制度，喬全美已然有了大商人的氣度。在喬全美制定的眾多原則規矩中有一條還值得大書(shū)一筆，那就是喬家的“慎待相與”，相與是山西方言中的一個(gè)詞匯，最初的意思是往來(lái)朋友，對山西商人來(lái)說(shuō)，這個(gè)詞是指生意伙伴，并不是每一個(gè)商人都能從晉商那里獲利相與的待遇，拿喬家來(lái)講，在結交之前一定慎重考察對方的人品信譽(yù)，不是本人老實(shí)人，哪怕利潤再大也絕與之交往，一旦結為相與總是竭力維持關(guān)系，在對方遇到困難時(shí)也會(huì )傾力相助，即使明知已經(jīng)無(wú)利可圖也絕不中途絕交。
在喬全美的主持下喬家開(kāi)始興旺起來(lái)，逐漸成為一個(gè)枝繁葉茂的大家族，今天我們仍能在喬家大院的許多屋脊上看到這種磚雕的葡萄圖案，“葡萄百子、一本萬(wàn)利”，當年院落的主人借用這種圖案象征家族的興盛。如果說(shuō)喬貴發(fā)開(kāi)創(chuàng )了喬家商業(yè)的先河，那么喬全美也只是給喬家的百年事業(yè)鋪就了一個(gè)不錯的基石，真正將喬家推向全盛的人物是喬全美的兒子喬致庸。
山西祁縣史志辦主任武殿琦：?jiǎn)讨掠股谇宕募螒c年間，他一生經(jīng)歷了道光、咸豐、同治、光緒五個(gè)朝代，活了89歲，他是現在我們查到喬氏家族中年齡最長(cháng)的人。因為喬家有了錢(qián)，他父親想培養他讀書(shū)，他也想以儒術(shù)光耀門(mén)弟，靠讀書(shū)來(lái)求取功名，但是他的哥哥年輕時(shí)候夭折了，他父親也去世了，家族生意沒(méi)人管，他就放棄了科舉轉到了商業(yè)上面。
在喬致庸手中喬家商業(yè)完成了兩大轉變，第一是完成了產(chǎn)業(yè)的擴張，這種擴張不僅體現在開(kāi)設商號的數量上，而且經(jīng)營(yíng)門(mén)類(lèi)也突破了糧油、日雜，延伸到典當、皮貨、馬匹等方面，并以聯(lián)號的方式形成了一股強大的力量，第二是完成了家族產(chǎn)業(yè)由商業(yè)向金融業(yè)的過(guò)渡，只有在金融業(yè)上的成功，才使得喬家的家產(chǎn)成倍地增長(cháng)。
山西社科院研究員孫麗萍：今天看到的喬家大院就叫在中堂，他的名字里邊就帶一個(gè)庸字，是中庸的庸，在中國傳統文化里特別講究中庸之道，就是不過(guò)不偏，這也是喬家人經(jīng)商的時(shí)候一直追求的一個(gè)境界，所以喬致庸把這處建筑起名為在中堂，就是把他的名字跟他們家族的以中庸的追求巧妙地鑲嵌進(jìn)這個(gè)建筑里邊去。
1900年八國聯(lián)軍攻陷北京，慈禧、光緒倉惶出逃，路經(jīng)山西時(shí)由于缺少盤(pán)纏，不得已向晉商告貸，眾多山西商人都婉言推托，喬家大德通的一位分號經(jīng)理卻不經(jīng)請示就慨然應允，無(wú)償向朝廷捐輸三十萬(wàn)白銀，別人都以為喬家肯定是做了一個(gè)天大的賠本買(mǎi)賣(mài)，但喬致庸聽(tīng)說(shuō)后不但沒(méi)有重罰經(jīng)理的違規，反而越級提拔了他。當慈禧躲過(guò)災難回到北京后，喬家獲利了大量的政府稅收匯兌業(yè)務(wù)。喬致庸的這一舉動(dòng)無(wú)疑是承擔著(zhù)巨大的商業(yè)風(fēng)險，但是我們可以把喬致庸的這一舉動(dòng)看成是他堅持了他一貫遵循的原則－濟危扶困。
山西財經(jīng)大學(xué)教授葛賢慧：?jiǎn)讨掠箤λ膶O子，也就是喬家的第六代，他在觀(guān)察很多兒子孫子輩，哪些是富有經(jīng)商的才干，可以支撐這個(gè)家業(yè)，哪些有可以習武、哪些可以讀書(shū)，根據個(gè)人不同，他覺(jué)得喬映霞是個(gè)理財的好手，就經(jīng)常對喬映霞教導得比較多，他講到處理人際關(guān)系上應該注重信義，怎樣處理利和義的關(guān)系呢？所以他就把首曰信、次曰義，第三才是利，把利和義的辯證關(guān)系講得非常清楚，而信義和利的關(guān)系歷來(lái)也是中國眾家的一個(gè)義利之辯，是不是只要義不要利，還是要利就忘了義，經(jīng)常變，但是到了喬映霞所接受的教育明明確確告訴她，首講信，次講利，第三才是利。
像喬氏這樣的家族在晉商之中還有很多，他們幾乎都曾有過(guò)和喬家相同或相似的經(jīng)歷，這些山西商人的成功不僅僅是因為他們具備了不畏艱苦、崇尚節儉、做事堅定、以誠信為立身之本，山西商人的獨特是他們不論成功時(shí)還是失敗時(shí)都不放棄，這才保證了他們的事業(yè)能經(jīng)得起百年風(fēng)雨的考驗。
