【本文作者：保羅·格雷厄姆，原文鏈接】
這篇文章是我為《福布斯》所寫(xiě)，他們邀請我寫(xiě)一篇關(guān)于「我們希望從創(chuàng )業(yè)者身上尋找到哪些素質(zhì)」的文章。在印刷版中由于空間有限，本文中的最后一點(diǎn)被刪去了。
1、決心
這一點(diǎn)最終成為對創(chuàng )業(yè)公司的創(chuàng )始人來(lái)說(shuō)最重要的素質(zhì)。當我們創(chuàng )辦 Y Combinator 的時(shí)候，我們曾經(jīng)認為創(chuàng )業(yè)者最重要的素質(zhì)是「智力」，換句話(huà)說(shuō)，聰明。但這只是硅谷的神話(huà)罷了。當然，你肯定不希望創(chuàng )始人愚蠢。但是只要創(chuàng )業(yè)者的智力水平跨過(guò)了特定的臨界值，剩下的最重要的事，就是決心。你將會(huì )遇到數不清的障礙。你不能是那種輕易會(huì )泄氣的人。
WePay 的比爾·格雷禾構（Bill Clerico）和里奇·阿伯曼（Rich Aberman）是一個(gè)很好的例子。他們做的是一家金融創(chuàng )業(yè)公司，這意味著(zhù)有數不盡談判，與那些又大又官僚公司之間。當你創(chuàng )辦了一家小公司，而它的成敗又取決于與另外一些大公司的交易，你往往容易感到他們總是試圖忽略你的存在。不過(guò)，如果比爾·格雷禾構給你打電話(huà)的話(huà)，你不妨還是按他們請求的那樣做，要不然他是絕不罷休的。
2、靈活
無(wú)論如何，你不會(huì )想要類(lèi)似這種短語(yǔ)「千萬(wàn)不要放棄你的夢(mèng)想」所暗示的決心。創(chuàng )業(yè)公司的世界是非常不確定的，你需要一邊飛行一邊修正你的夢(mèng)想。關(guān)于你需要的決心和靈活的組合，我覺(jué)得橄欖球運動(dòng)中的「掉頭」是一個(gè)很好的比喻。他要有決心前傳（downfield）直達，但在任何指定的時(shí)刻，他可能需要橫傳（sideway）甚至后傳（backward）才能到達。
當前創(chuàng )業(yè)公司靈活性記錄的保持者應該是 Greplin 的尼爾·格羅斯（Daniel Gross）。他申請 YC 的時(shí)候，還是一些關(guān)于電子商務(wù)糟糕想法。我們告訴他，除非他能做點(diǎn)別的，我們才會(huì )投他。他想了幾秒中，然后說(shuō) OK 。之后他又經(jīng)過(guò)了兩個(gè)其他的想法，最后才到達 Greplin 。在給投資者做 Demo 之前，他僅花了幾天時(shí)間研究這個(gè)想法，但他最終引起了大家的興趣。他似乎總是能大難不死。
3、想象力
智力當然是非常重要的一方面，但想象力可能更加重要。相對于快速解決一個(gè)預先定義好的問(wèn)題，能跳出框框想出一些讓人豁然開(kāi)朗的新主意，可能會(huì )更棒。在創(chuàng )業(yè)公司的世界里，很多好的想法最初看上去似乎都很糟糕。因為，如果明顯非常好的話(huà)，別人早就做了。所以，你需要有那種能產(chǎn)生出一點(diǎn)看似「愚蠢」的想法的智力。
Airbnb 就是這樣的想法。事實(shí)上，當我們投資 Airbnb 的時(shí)候，我們覺(jué)得它太瘋狂了。我們無(wú)法相信會(huì )有如此多的人會(huì )想呆在別人的房子里。我們投資它，只是因為我們太喜歡他的創(chuàng )始人了。當我們聽(tīng)到，僅通過(guò)銷(xiāo)售奧巴馬和麥凱恩品牌的早餐谷物食品他們就能養活自己時(shí)，他們就在我們的考慮內了。并且最終事實(shí)證明，他們的想法恰好距離瘋狂還差一點(diǎn)點(diǎn)。
4、頑皮
盡管最成功的創(chuàng )業(yè)者通常都是好人，但他們眼睛里似乎都閃爍著(zhù)海盜般的光芒。他們不是那種假正經(jīng)的好。在道德上，他們很在乎在大的事情上做正確，但并不包括遵守小節。這也是為什么我使用「頑皮」而不是「作惡」這個(gè)詞。他們會(huì )因為打破規則而感到快活，但并不是多么重要的規則。頑皮這個(gè)素質(zhì)看上去有些多余，但它隱含著(zhù)想象力。
Loopt 創(chuàng )辦者山姆·奧特曼（Sam Altman）就是這種最成功的例子。所以我們問(wèn)他，我們可以在 Y Combinator 的應用上放置一個(gè)什么問(wèn)題來(lái)幫助我們發(fā)現像他那樣的人。他告訴我們，就問(wèn)「你什么時(shí)候完成了一次優(yōu)勢黑客行為」——這意味著(zhù)完全打敗了系統，而不只是闖入了電腦。這句話(huà)最終也成為我們判斷應用時(shí)最關(guān)心的問(wèn)題。
5、友誼
從經(jīng)驗上來(lái)說(shuō)，只有一個(gè)創(chuàng )始人的公司往往很難。多數有大成的公司最初都有兩個(gè)或三個(gè)創(chuàng )始人。并且創(chuàng )始人之間的關(guān)系必須要非常鐵。他們必須真誠地喜歡對方，并且能一起有效地工作。創(chuàng )業(yè)公司之于創(chuàng )始人之間的友誼，就像狗和短襪一樣：如果兩者能分開(kāi)，就成了。
Justin.tv 的艾米特·謝爾（Emmett Shear）和賈斯汀·贛（Justin Kan）就是非常好的朋友一起創(chuàng )業(yè)的例子。他們小學(xué)二年級的時(shí)候就認識了，幾乎能讀出對方的腦子里在想什么。我想，他們之間也會(huì )有爭論，就像所有的創(chuàng )業(yè)者一樣，但我從未聽(tīng)說(shuō)他們之間有什么解決不了的緊張情況。
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