社會(huì )上種經(jīng)流傳著(zhù)許多關(guān)于“點(diǎn)子”的神話(huà)，似乎企業(yè)憑某個(gè)點(diǎn)子就能起死回生，就能得到奇跡般的發(fā)展。這是由于人們在激烈的市場(chǎng)競爭中產(chǎn)生的一種浮躁心理，不能冷靜地面對客觀(guān)形勢，總想孤注一擲地解決問(wèn)題，因而就把希望寄托在某些“絕招”上，“點(diǎn)子”的神話(huà)正是迎合了這種心理。點(diǎn)子與策劃不是等同的概念，不能用出點(diǎn)子代替策劃。但這樣講，并不是對所有點(diǎn)子都加以否定，也并不貶低點(diǎn)子的作用，好的點(diǎn)子就是創(chuàng )意。任何策劃都是起自一個(gè)初始的創(chuàng )意，經(jīng)過(guò)決策者審時(shí)度勢，制定出實(shí)施戰術(shù)，進(jìn)行推演和運作，最終實(shí)現所要達到的經(jīng)營(yíng)目標。
因而一個(gè)好的點(diǎn)子發(fā)展起來(lái)就是策劃，策劃離不開(kāi)點(diǎn)子。很多吹得神乎其神的點(diǎn)子并不是這種策劃的起點(diǎn)，而是脫離企業(yè)本質(zhì)的奇謀怪計，其垂本特征是利用消費者的幼稚和社會(huì )不良風(fēng)氣，鉆市場(chǎng)空子，它給社會(huì )網(wǎng)絡(luò )人才培訓帶來(lái)不良的影響，使企業(yè)出現短暫的繁榮.最終卻使企業(yè)陷人困境而難以自拔。策劃與上面所列出的點(diǎn)子有著(zhù)本質(zhì)的區別，策劃是為了組織的長(cháng)遠發(fā)展開(kāi)辟生存空間，使組織在市場(chǎng)競爭中顯示出更強的生命力。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)電子以依照一下行為細分出來(lái)的點(diǎn)子
(1)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種創(chuàng )造性行為。他不僅尋找已存在的需要并滿(mǎn)足它.而是通過(guò)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，影響顧客的需求，創(chuàng )造顧客的需求。
(2)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種滿(mǎn)足顧客需要的行為。只有企業(yè)能夠很好地了解顧客的需要，才能開(kāi)發(fā)出具有較高價(jià)位的產(chǎn)品，并能有效的定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)等行為把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去。
(3)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統的管理過(guò)程。它不僅包括生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)之前的具體經(jīng)濟活動(dòng)，如收集市場(chǎng)環(huán)境信息、市場(chǎng)調研、分析市場(chǎng)機會(huì )、進(jìn)行市場(chǎng)細分、選擇目標市場(chǎng)、設計開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品等，而且還包括生產(chǎn)過(guò)程完成之后進(jìn)人銷(xiāo)售過(guò)程的一系列共體的經(jīng)濟活動(dòng)，如產(chǎn)品定價(jià)、選擇分銷(xiāo)渠進(jìn)、開(kāi)展促銷(xiāo)、提供售后服務(wù)等?？梢?jiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)環(huán)環(huán)相扣的系統管理過(guò)程。
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