實(shí)體店如何像淘寶店一樣刷信用?
要是去批發(fā)市場(chǎng)打貨，檔主說(shuō)自己的貨全是爆版，買(mǎi)家不會(huì )全信，因為那只是檔主自己說(shuō)的。要是檔主拿出送貨單說(shuō)今天開(kāi)單多少，買(mǎi)家也不會(huì )相信，因為那也有假的。但是看到一個(gè)檔口堆放著(zhù)幾個(gè)發(fā)貨的大包，以及有幾個(gè)人在挑貨，又會(huì )有多少買(mǎi)家不心動(dòng)呢?
在淘寶店買(mǎi)了衣服，給賣(mài)家一個(gè)好評，賣(mài)家就得到一個(gè)信用。信用多的賣(mài)家，給買(mǎi)家一種感覺(jué)，就是綜合實(shí)力強，值得信賴(lài)。新開(kāi)的淘寶店，信用從零開(kāi)始，很難拉得到生意，于是就會(huì )想到刷信用。
刷信用的店，雖然說(shuō)是欺騙消費者，給其他店帶來(lái)不公平的競爭，但確確實(shí)實(shí)是給自己帶來(lái)了利益。就算有淘寶網(wǎng)調查后封店的風(fēng)險，仍然有不少賣(mài)家對刷信用趨之若鶩。淘寶網(wǎng)店刷信用的水平越來(lái)越高了，高到淘寶網(wǎng)都沒(méi)辦法查實(shí)。
最原始的做法是機刷，利用軟件自動(dòng)生成假的IP地址，假的用戶(hù)名，假的評語(yǔ)，刷信用速度快，但很容易被查出來(lái)。
接著(zhù)就是互刷，你刷我的我刷你的，兩人互刷，或者是你刷我的我刷他的他刷你的，多角互刷。這種刷法，一查IP地址和用戶(hù)名，也很容易被查出來(lái)。
現在，流行的是平臺刷，只要花錢(qián)，而且按照流程走，沒(méi)幾個(gè)月就可以安全地刷到一個(gè)皇冠賣(mài)家。
平臺刷具體的操作是，店家向平臺交納保證金，然后在平臺發(fā)布任務(wù)，刷客接受任務(wù)，向店家購買(mǎi)商品，并用支付寶付賬給店主。平臺刷規定刷客不能執行同一個(gè)店家兩次任務(wù)，實(shí)物交易必須有一個(gè)等待期才能發(fā)好評等，同時(shí)又有成千上萬(wàn)人參與執行任務(wù)，因此安全性接近百分之百。
網(wǎng)店刷信用有封店的危險，實(shí)體店刷信用則不存在任何風(fēng)險了。
在深圳市海燕服裝廣場(chǎng)，有一些店門(mén)口堆放著(zhù)幾個(gè)貌似從國外發(fā)貨過(guò)來(lái)的包裝箱，櫥窗上寫(xiě)著(zhù)“周一周三周五韓國到貨”的字樣;在其他批發(fā)市場(chǎng)，有的店門(mén)口常年堆放著(zhù)幾個(gè)大包，上面寫(xiě)著(zhù)各地的發(fā)貨地址……這些手法，跟淘寶店刷信用有些異曲同工之處。
小李在某市的服裝城里有一個(gè)批發(fā)檔口，賣(mài)低端的女裝，從深圳、廣州等地拿貨。小李的貨品很普通，檔口的位置也有點(diǎn)偏，但生意還過(guò)得去。因為小李雇了幾個(gè)大姐，在每天早上做生意的時(shí)候，拿著(zhù)幾個(gè)黑色大袋子，到她的檔口挑衣服。
要是去批發(fā)市場(chǎng)打貨，檔主說(shuō)自己的貨全是爆版，買(mǎi)家不會(huì )全信，因為那只是檔主自己說(shuō)的。要是檔主拿出送貨單說(shuō)今天開(kāi)單多少，買(mǎi)家也不會(huì )相信，因為那也有假的。但是看到一個(gè)檔口堆放著(zhù)幾個(gè)發(fā)貨的大包，以及有幾個(gè)人在挑貨，又會(huì )有多少買(mǎi)家不心動(dòng)呢?
小李雇的托兒早上開(kāi)始工作，在檔口翻上幾十分鐘后，去別的檔口轉一下又回來(lái)，如此反復兩次，到了中午就把衣服拿回檔口，工作時(shí)間是一個(gè)上午，費用是每個(gè)人20元。對于托兒來(lái)說(shuō)，至少可以同時(shí)接兩個(gè)檔口的活。這樣，她們一個(gè)月下來(lái)也有1000多元的收入。對于小李等檔主來(lái)說(shuō)，一天100多元的支出，只要多拉一單生意就回本了。
說(shuō)不準小李壓根兒就不用付任何費用給托兒。托兒上午在小李那完成了工作，下午及晚上就去擺地攤，貨品由小李提供，不用現金支付，賣(mài)不完再拿回來(lái)。這樣的合作，雙贏(yíng)。
還有個(gè)別批發(fā)商，從不讓自己的員工有空閑，沒(méi)有客人的時(shí)候，就安排員工坐在小板凳上整理衣服，讓來(lái)往的客人覺(jué)得店鋪很忙。當然，這樣的批發(fā)店鋪要有一定的規模，要不，一百多件衣服也沒(méi)什么名堂可折騰的了。
批發(fā)店有托兒，零售店一樣有，而且還多。城市的商業(yè)旺區，人流如鯽。一些做大眾休閑服裝的店鋪，掛幾張大大的海報，寫(xiě)上跳樓價(jià)、清倉價(jià)，再立一個(gè)人字梯，帥哥或靚女坐在梯子上面把持著(zhù)喊話(huà)器吆喝。這場(chǎng)面，已經(jīng)夠煽情的了。他們再雇上十來(lái)個(gè)托兒，一下子就能掀起搶購浪潮。
逛商業(yè)街的人喜歡熱鬧，當看到店鋪這架勢，東西也不貴，他們不擠進(jìn)去看個(gè)究竟，搶購上兩三件會(huì )不舒服。有的人搶購到了，從人縫中鉆出來(lái)，很有成就感。
商業(yè)旺區的店鋪這么一弄，一天兩三萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額都有。就按10個(gè)托兒算，每個(gè)托兒每天50元到100元，一天也就是500元到1000元的成本。對賣(mài)家來(lái)說(shuō)，超值!
如何在淡季扭虧為盈?
其實(shí)貨上對路了還真沒(méi)淡旺季之分，想做好生意的人，一定要把淡旺季這個(gè)概念拋棄掉。
做展會(huì )的，一般從10月份開(kāi)始到年前結束，幾個(gè)月賺一年的錢(qián);武漢的服裝加工廠(chǎng)，做冬裝的居多，所以在夏季，部分商戶(hù)關(guān)門(mén)不做生意;部分擺地攤的，夏季和冬季各挑最旺的兩個(gè)月時(shí)間做生意。對他們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有淡旺季的概念。這從服裝經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)說(shuō)，是一種戰略。
大部分人認為，春秋兩個(gè)換季屬于淡季，追求保本或少虧一點(diǎn)，夏季屬于小旺季，少賺一點(diǎn)或平本就行，在冬季時(shí)再集中精力，把一年的錢(qián)賺回來(lái)。持這種觀(guān)點(diǎn)的人，往往在夏季的備貨和銷(xiāo)售上采取比較保守的做法，導致本應該是旺季的夏天，變成了淡季。這是服裝經(jīng)營(yíng)戰略上的失敗。
夏天賣(mài)量，冬天賣(mài)價(jià)，這是服裝基本的銷(xiāo)售模式。少部分人這樣理解和認為，夏季其實(shí)比冬季更賺錢(qián)。冬季天氣不穩定，銷(xiāo)售時(shí)間短，冬裝單品價(jià)格高，走量有限，壓貨風(fēng)險大。而夏季銷(xiāo)售時(shí)間長(cháng)，夏裝單品便宜，能走量，壓貨風(fēng)險相對較低。持這種觀(guān)點(diǎn)的人，集中人力和財力經(jīng)營(yíng)好夏裝，能把夏季做成一個(gè)旺季。
邢小姐在服裝城里做批發(fā)兼零售。她今年整個(gè)夏天，包括七八月份，生意都不錯。用她的話(huà)來(lái)說(shuō)，其實(shí)貨上對路了還真沒(méi)淡旺季之分，想做好生意的人，一定要把淡旺季這個(gè)概念拋棄掉。
品牌公司在淡旺季搞促銷(xiāo)，有時(shí)會(huì )發(fā)一些往年的庫存舊版到個(gè)別專(zhuān)柜特賣(mài)，偶爾也能賣(mài)出爆版來(lái)。邢小姐做的是大路貨，她在旺季找爆版賣(mài)，在淡季也找爆版賣(mài)。在淡季找到幾個(gè)爆版，淡季就不淡了。而批發(fā)城里其他的商家在淡季基本上以清貨為主，沒(méi)有幾個(gè)生意不清淡的。
邢小姐說(shuō)：“去年運氣不好，在淡季就收了些尾貨，便宜收便宜賣(mài)，反正只要能保證店面開(kāi)支就出手。今年7月我就碰上了幾個(gè)好版，一路飄紅到9月?！?/p>
怎么樣才能找到淡季中的爆版呢?
首先，把目標鎖定在接近大眾休閑風(fēng)格的版。太時(shí)尚的不行，時(shí)尚的版一般季前出來(lái)，流行時(shí)間短，到了季末已成明日黃花，而且走不起量。
其次，選擇市場(chǎng)內其他店鋪沒(méi)有做過(guò)的版，有一定的特色。在一級市場(chǎng)及別的市場(chǎng)可以是舊版，但在自己的市場(chǎng)一定要是新版。
再次，上家的存貨要有一定的量，盡量做到齊色齊碼。這樣的話(huà)，用幾天的時(shí)間試賣(mài)，出效果后，補貨就有保障了。
最后，價(jià)格一定要便宜。即將過(guò)季的貨，不同的上家處理方法不同，有的寧愿留到下一季賣(mài)也不會(huì )降價(jià)過(guò)多，有的則會(huì )大幅度降價(jià)。淡季的時(shí)候，價(jià)格便宜的貨才有條件做出爆版來(lái)。
邢小姐按照這些條件來(lái)找爆版，7月份找到幾個(gè)。到了8月，天氣仍然很熱，長(cháng)袖還是不能賣(mài)，她就瞄準學(xué)生的市場(chǎng)，上了學(xué)生裝的休閑褲、運動(dòng)褲和迷彩褲。這時(shí)候，補課的學(xué)生開(kāi)學(xué)了。到了月底，她那里的大學(xué)生都會(huì )買(mǎi)衣服帶到學(xué)校去。進(jìn)入9月，所有的學(xué)生都開(kāi)學(xué)了，也是一個(gè)小高峰。過(guò)后，就是上秋裝了。
淡季不淡，做外貿貨的盛先生也有一套獨特的做法。盛先生在寧波有一個(gè)實(shí)體零售店，由他老婆打理。他本人則在上海，打理“智者成衣”批發(fā)網(wǎng)站。服裝的生意，夏天普遍比不上冬天。若是經(jīng)營(yíng)不好的話(huà)，在很多地方，對很多店鋪來(lái)說(shuō)，整個(gè)夏天也都是淡季，他的實(shí)體店在夏天的生意也是如此。寧波的服裝廠(chǎng)以外貿代工為主，主要生產(chǎn)T恤和文化衫這類(lèi)貨品，夏裝的貨品比較豐富。這時(shí)，盛先生就重點(diǎn)做網(wǎng)上推廣。
冬季生意好做，但是寧波的外貿工廠(chǎng)幾乎找不到棉衣、羽絨服、棉褲這些品種。寧波也有內銷(xiāo)廠(chǎng)生產(chǎn)當季產(chǎn)品，不過(guò)也很少有加厚的大衣、羽絨服。這時(shí)，盛先生就重點(diǎn)找貨源，到外地找冬裝，把實(shí)體店的生意做好。同時(shí)，在寧波找春秋裝，為明年的生意做好準備。
盛先生的生意，外地和寧波互補，網(wǎng)絡(luò )和實(shí)體互補，所以對他來(lái)說(shuō)，全年也沒(méi)有淡季這一說(shuō)法。
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