| 互聯(lián)網(wǎng)的秋天 廣告聯(lián)盟面臨洗牌 |
| 2006-8-23 來(lái)源：中國汽車(chē)網(wǎng) |
| 一個(gè)男人的聲音 2006年4月的一個(gè)web2.0大會(huì )，一個(gè)中年男人在會(huì )上高呼：30億到40億美元風(fēng)投要在下半年進(jìn)入了中國互聯(lián)網(wǎng)。一時(shí)間，引得多少“互聯(lián)網(wǎng)人士”熱心沸騰。那個(gè)興奮，積極啊是相當的高漲，這個(gè)中年男人就是周鴻祎(周鴻祎博客,周鴻祎新聞,周鴻祎說(shuō)吧)。 伴隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的火熱，廣告聯(lián)盟也是生意紅火，大量的互聯(lián)網(wǎng)項目都到廣告聯(lián)盟來(lái)做推廣，有的是為了有好的ALEXA排名以便獲得風(fēng)險投資的青睞，有的是已經(jīng)拿了風(fēng)險投資再到處“燒錢(qián)”，廣告聯(lián)盟于是猛增，網(wǎng)上出現了上千家廣告聯(lián)盟，個(gè)人站長(cháng)的日子也過(guò)得有滋有味。 僅隔幾月，周鴻祎在接受一位記者的采訪(fǎng)，記者問(wèn)，你說(shuō)過(guò)有30億到40億美元風(fēng)投進(jìn)入了中國互聯(lián)網(wǎng)，其中有多少是投機的熱錢(qián)？周說(shuō)：這個(gè)不好估計，不過(guò)熱錢(qián)的效果已開(kāi)始顯現——投資的價(jià)碼正在迅速上漲，也出現了一些根本沒(méi)有成熟的管理團隊。記者又追問(wèn)周是否會(huì )有很多公司難以為繼，周說(shuō)：那是肯定的。那些剛從大學(xué)里出來(lái)的年輕人，沒(méi)管過(guò)人，甚至還不懂得怎么花錢(qián)。連50萬(wàn)元人民幣都沒(méi)花過(guò)，突然就拿到了500萬(wàn)美元的投資，然后就什么都想做。這一輪互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)，真正能做大的不過(guò)3到5家，3年內一大批都會(huì )死掉。 周這次說(shuō)的是大實(shí)話(huà)。 忽如一夜秋風(fēng)來(lái)，千網(wǎng)萬(wàn)網(wǎng)停下來(lái) 2006年7月，中移動(dòng)“11條軍規”出籠，被SP（信息服務(wù)提供商）稱(chēng)之為：“十一道金牌”，這個(gè)政策整改或許突兀而莫名，但其實(shí)，這不過(guò)是3年來(lái)中國移動(dòng)暫停手機代收費、封殺短信聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò )掃黃打黑、SP末位淘汰等一連串市場(chǎng)整飭舉措的邏輯延續，也是更大的變故即將山雨欲來(lái)的先兆。但令SP們猝不及防的是，變故要遠比預想中來(lái)得快而且頻而且猛——先是中國移動(dòng)暫停與六家移動(dòng)IM提供商續約，再是出籠二次確認細則，然后是信產(chǎn)部推出SP代碼四網(wǎng)合一方案，在 7月10日正式啟動(dòng)的“二次確認”整頓計劃。 這一系列的政策對SP長(cháng)期的規范是必須的，但短期內對從事SP服務(wù)的企業(yè)帶來(lái)了巨大的響，從7月1日至今，在納斯達克上市的各家SP公司的市值已跌去上百億元。同時(shí)行業(yè)的門(mén)檻將大大抬高。這對整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈也帶來(lái)了重大的影響，他們投放到廣告聯(lián)盟的廣告大大減少，處于產(chǎn)業(yè)最下游的個(gè)人站長(cháng)收入急劇下滑。一些靠做SP的廣告聯(lián)盟陷入困境。 與此同時(shí)，在經(jīng)歷了2005年下半年到2006年上半年的大量投資后，大量的互聯(lián)網(wǎng)項目發(fā)展停滯不前或前景迷茫，特別是博客等web2.0類(lèi)的網(wǎng)站，紅火一年后還是沒(méi)看到怎么賺錢(qián)，投資商們開(kāi)始捂起了錢(qián)包，這些互聯(lián)網(wǎng)項目投放廣告頓然聚減，弈天廣告聯(lián)盟總經(jīng)理侯傳式告訴記者，在7月6日到7月13日一周內，有8個(gè)商家不約而同暫停投放廣告。 市場(chǎng)競爭激烈，廣告聯(lián)盟面臨洗牌 廣告聯(lián)盟的商業(yè)模式的形成在國內也沒(méi)幾年，2003年，剛上線(xiàn)的“淘寶網(wǎng)”找到知名的個(gè)個(gè)網(wǎng)站站長(cháng)童幼峰尋求合作。他們希望童幼峰能夠利用其在網(wǎng)絡(luò )上的知名度和號召力為淘寶的市場(chǎng)做推廣宣傳。淘寶的合作意向，給了童幼峰新的啟發(fā)。如果把網(wǎng)絡(luò )上的大小網(wǎng)站聯(lián)合起來(lái)統一管理，自己組建一個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告第三方的交易平臺，代理廣告主對于網(wǎng)絡(luò )廣告的投放，為廣告主提供相應的網(wǎng)絡(luò )廣告投放方案和投放后的統計分析報告。如此一個(gè)讓自身、廣告商和其他網(wǎng)站實(shí)現“三贏(yíng)”的網(wǎng)絡(luò )廣告營(yíng)銷(xiāo)理念，讓童幼峰萌發(fā)了組建弈天網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟的想法。于是，2003年12月，弈天網(wǎng)絡(luò )廣告聯(lián)盟組建成立，聯(lián)盟成立之后立刻開(kāi)始了與淘寶網(wǎng)正式合作,為其進(jìn)行網(wǎng)上的全方位廣告宣傳。經(jīng)過(guò)近三年的運營(yíng)，弈天廣告聯(lián)盟已經(jīng)積累了上萬(wàn)家個(gè)人網(wǎng)站會(huì )員和上百家廣告主。聯(lián)盟目前日訪(fǎng)問(wèn)量3000萬(wàn)左右，固定IP1000多萬(wàn)，整合的流量相當于門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的流量。 成千上萬(wàn)的個(gè)人網(wǎng)站通過(guò)廣告聯(lián)盟獲得了不錯的收入，商家也通過(guò)這些低成本的推廣，一個(gè)個(gè)項目也快速的發(fā)展，作為中間的廣告聯(lián)盟自然也獲得了良好的收入。與此同時(shí)，不少有實(shí)力的個(gè)人站長(cháng)看到聯(lián)盟也有利可圖，于是紛紛自立門(mén)戶(hù)，一個(gè)個(gè)“廣告聯(lián)盟”就雨后春筍般出來(lái)，在6月份上海一個(gè)廣告聯(lián)盟同行交流會(huì )上傳出國內已經(jīng)有二千多家聯(lián)盟了。如此造成的后果便是服務(wù)參差不齊，競爭惡劣。 7月的一場(chǎng)“飛雪”讓不少廣告聯(lián)盟奄奄一息，在經(jīng)歷聚熱聚冷后，一些小的聯(lián)盟舉步為艱，商家選擇聯(lián)盟也是越來(lái)越謹慎?？诒W(wǎng)負責運營(yíng)推廣的徐劼告訴記者，如今推廣網(wǎng)站通過(guò)廣告聯(lián)盟確實(shí)是一條有效的途徑，選擇一家有實(shí)力有推廣經(jīng)驗的廣告聯(lián)盟能夠把廣告效果提高不少。選廣告聯(lián)盟一是看聯(lián)盟有多少會(huì )員網(wǎng)站，網(wǎng)站質(zhì)量如何，會(huì )員網(wǎng)站是投放質(zhì)量的保證；二是看廣告聯(lián)盟后期的跟蹤服務(wù)和數據分析能力如何。 強才恒強，這對于互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)更是規則如此，弈天廣告聯(lián)盟市場(chǎng)部負責人蔡彥偉告訴記者，經(jīng)歷了近三年的穩步發(fā)展，弈天廣告聯(lián)盟贏(yíng)得了廣包括新浪網(wǎng)、口碑網(wǎng)、TOM SKYPE、全搜網(wǎng)、中國汽車(chē)網(wǎng)、巨鯨音樂(lè )網(wǎng)、58同城分類(lèi)、博客天下、和訊博客在內的上百家廣告主的信賴(lài)，隨著(zhù)傳統企業(yè)越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò )廣告，網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)經(jīng)歷短暫的休整后必將再次上揚，商家在選擇服務(wù)時(shí)也更注重服務(wù)和品牌。 |
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