作為最簡(jiǎn)陋的一款Android平板電腦，Kindle Fire為何反而是最成功的？

Android家族終于出來(lái)一個(gè)狠角色了。HIS預計Fire第四季度銷(xiāo)量會(huì )達到390萬(wàn)，花旗集團分析師Mark Mahaney甚至預測Fire明年銷(xiāo)量將達到1200萬(wàn)部。

自蘋(píng)果推出的iPad熱賣(mài)以來(lái)，很多硬件廠(chǎng)商也推出了基于A(yíng)ndroid系統的平板電腦，但銷(xiāo)量都很差，表現最好的三星Galaxy Tab第四季度預計也僅占不到5%的市場(chǎng)份額，而蘋(píng)果市場(chǎng)份額預計為65%。如果達到預期，Fire將會(huì )在第四季度占據超過(guò)10%的市場(chǎng)份額。

這個(gè)銷(xiāo)量恐怕會(huì )讓之前的iPad挑戰者不解：Amazon幾乎是最晚推出平板的公司；Fire也幾乎是最簡(jiǎn)陋的一款產(chǎn)品（沒(méi)有攝像頭、GPS、麥克風(fēng)，不支持3G）；Fire的質(zhì)量似乎也不夠完善，受到了很多的投訴和質(zhì)疑。

這樣一款產(chǎn)品在國內也就是山寨廠(chǎng)商能做的出來(lái)，跟摩托羅拉、三星這些公司的產(chǎn)品性能沒(méi)得比，更不用說(shuō)和iPad比了。但為什么偏偏是Fire的銷(xiāo)量會(huì )如此之高呢？

低價(jià)。199美元的Fire幾乎是售價(jià)最低的平板了，這個(gè)價(jià)格即使在國內也是最低一檔，有分析師認為這個(gè)價(jià)格要低于硬件成本（203美元）。對于很多消費者來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格極有吸引力：最便宜的iPad2型號賣(mài)499美元，其他大的廠(chǎng)商定價(jià)幾乎都和iPad類(lèi)似。

時(shí)機。亞馬遜在9月28日就公布了Fire即將上市的消息，以及199美元的驚人低價(jià)，為市場(chǎng)做了充分預熱。然后在11月15日推向市場(chǎng)，以便趕上美國零售業(yè)的“圣誕購物季”—自感恩節（11月第4個(gè)星期四）到新年。

定位。不是iPad的模仿者，而是一款適合亞馬遜用戶(hù)的產(chǎn)品。其他廠(chǎng)商無(wú)論做不做得到，都試圖推出比iPad更好、功能更強大的產(chǎn)品，然后傍著(zhù)Google這棵樹(shù)上的應用來(lái)競爭。而亞馬遜則是推出了一款功能大縮水的產(chǎn)品，甚至拋開(kāi)了Google應用商店，做了自己的應用商店。不配置攝像頭絕對不是只想省成本就能做出來(lái)的決定，貝索斯顯然是想做一款典型亞馬遜用戶(hù)需要和夠用的產(chǎn)品。

體驗。亞馬遜短期內不可能提供如iPad那么好的硬件體驗和高質(zhì)量的App應用，但是亞馬遜可以為用戶(hù)提供更好的基于書(shū)籍、數字音樂(lè )、視頻、雜志的購買(mǎi)消費體驗，這正是亞馬遜擅長(cháng)的。而已有的銷(xiāo)售規模使得亞馬遜能夠向用戶(hù)提供更低價(jià)格的數字內容。

以低價(jià)賣(mài)硬件，然后通過(guò)產(chǎn)品或者服務(wù)賺更多的錢(qián)，這是亞馬遜已經(jīng)在Kindle上驗證過(guò)的商業(yè)模式，這其實(shí)也是很多其他行業(yè)的商業(yè)模式，比如移動(dòng)運營(yíng)商低價(jià)出售手機。一個(gè)有趣的細節是，Fire配送的時(shí)候已經(jīng)預先為用戶(hù)在設備上輸入了賬戶(hù)信息，且整個(gè)購物流程被設計為“1-Click”（一鍵下單）。

亞馬遜是把Fire當成了一個(gè)現實(shí)移動(dòng)版的購物車(chē)，目的是促進(jìn)亞馬遜主站上的各種產(chǎn)品的銷(xiāo)量。超市的購物車(chē)是免費的，但是亞馬遜的購物車(chē)還需要顧客掏錢(qián)去買(mǎi)。假如你把亞馬遜硬件上賠進(jìn)去的錢(qián)看成市場(chǎng)費用，也許就不會(huì )覺(jué)得這筆生意差了—這個(gè)投資回報率應該高過(guò)國內電商做廣告的回報吧。

亞馬遜現實(shí)移動(dòng)版的購物車(chē)不只有Fire，還有最近推出名為Price Check的App，消費者可以用手機在零售店中掃描商品的條形碼，只要在應用中下了訂單，亞馬遜就提供九折優(yōu)惠，優(yōu)惠的最高額度為5美元。此外，據稱(chēng)亞馬遜計劃明年底推出廉價(jià)手機。

如果你是個(gè)體育迷，你肯定知道超級強隊的打法通常都是以自我為主，很少去考慮對手是誰(shuí)。貝索斯也許根本就沒(méi)把iPad當做真正的對手，這并非因為蘋(píng)果是個(gè)弱隊，而是它們屬于不同的體育項目—蘋(píng)果賣(mài)的是硬件，而亞馬遜賣(mài)的是“商店”。當然，那些安卓平板電腦廠(chǎng)商也不是亞馬遜的競爭對手，它們是一些遠沒(méi)達到蘋(píng)果水平的賣(mài)硬件的公司。

你看，亞馬遜是在玩一種只有自己能玩的商業(yè)游戲。這是其他廠(chǎng)商不敢玩也沒(méi)有能力玩的，甚至蘋(píng)果也無(wú)法這樣，因為它們都沒(méi)有亞馬遜在電子商務(wù)、云存儲和數字內容業(yè)務(wù)上的積累。強者總是以意想不到的姿態(tài)出現，商業(yè)就是這樣。