電子營(yíng)銷(xiāo)界近來(lái)流傳這么一句話(huà)：“只需經(jīng)營(yíng)好自己的網(wǎng)站，廣告的問(wèn)題就交給聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)來(lái)解決!”
雖然“網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”的概念早在五年前就已經(jīng)出現，但在這期間，聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)發(fā)生了重大的變化，其發(fā)展態(tài)勢大不如前。如今，所謂的“聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)”，比如Coupon Craze和eBates，已經(jīng)演變成為了現在的推銷(xiāo)優(yōu)惠券和會(huì )員制度的網(wǎng)站。迄今為止，一些全球商業(yè)巨頭依然鼎力支持這些網(wǎng)站的服務(wù)，這聽(tīng)起來(lái)似乎有些不可理解。但事實(shí)是，他們正在為已經(jīng)完成的銷(xiāo)售額買(mǎi)單。
對于任何電子商務(wù)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，最期望達到的目標就是提高銷(xiāo)售增量，但如果要在這些優(yōu)惠券商網(wǎng)站上花兩倍的錢(qián)在才能換來(lái)銷(xiāo)售增量的提高，這無(wú)異于自欺欺人。
失去了什么?
如今，當人們在網(wǎng)購鞋子、電子產(chǎn)品或保健品(這些產(chǎn)品各有相應的優(yōu)惠券域名)的時(shí)候，已經(jīng)習慣了提前上網(wǎng)搜索店家相關(guān)的優(yōu)惠券了。即使是網(wǎng)購菜鳥(niǎo)，也能夠很容易地在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候發(fā)現一個(gè)顯示優(yōu)惠券兌換碼的區域。這個(gè)時(shí)候網(wǎng)購者總會(huì )感覺(jué)撿到了便宜，因為他們在用優(yōu)惠券的時(shí)候確實(shí)會(huì )節省一筆錢(qián)。
但對于店家老板來(lái)說(shuō)，一定感受到了優(yōu)惠券帶來(lái)的深深地惡意。因為顧客本該用全價(jià)購買(mǎi)的產(chǎn)品，因為使用了優(yōu)惠券代碼而減少了花費，而直接造成了你利潤的損失。而現在你不得不向聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站支付一筆費用，委托他們作為你的代理，在客戶(hù)購買(mǎi)時(shí)提供折扣。當我向客戶(hù)講述這個(gè)現實(shí)情況時(shí)，看到他們臉上沮喪的表情，我也感到很難過(guò)。
網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)是如何運行的?
在傳統的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的世界里，比如Coupon Craze，顧客會(huì )在其中得到很多不一樣的新發(fā)現。但今天的聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)卻發(fā)生了翻天覆地的變化。像RetailMeNot這類(lèi)的優(yōu)惠券購買(mǎi)網(wǎng)站的宗旨是，為顧客提供最優(yōu)惠的產(chǎn)品，然而事實(shí)證明，他們的承諾并沒(méi)有實(shí)現。
理論上來(lái)說(shuō)，優(yōu)惠券購買(mǎi)網(wǎng)站并不能與團購網(wǎng)站相抗衡，但不僅Groupon和中國團購在線(xiàn)網(wǎng)不能實(shí)現客戶(hù)規模，就連消費者和商家也感受到了每天的交易疲勞感。
現在：是時(shí)候淘汰中間商了!
營(yíng)銷(xiāo)人員已經(jīng)開(kāi)始越來(lái)越依靠聯(lián)盟中間人，比如Commission Junction(現CJ聯(lián)盟)，LinkShare(現樂(lè )天營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò ))和易趣網(wǎng)，來(lái)處理他們的會(huì )員加盟銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，而不是依靠中間代理人。通過(guò)設置有限的訪(fǎng)問(wèn)甚至截圖來(lái)分析相關(guān)記錄來(lái)顯示加盟商的銷(xiāo)售增量，也不失為一個(gè)好主意。而在過(guò)去只能通過(guò)接觸到一些相關(guān)網(wǎng)站，經(jīng)過(guò)他們把自己店家的名字放在網(wǎng)站上，從而可以提高的銷(xiāo)售增量。
但今時(shí)已不同往日，我個(gè)人的建議是，與其通過(guò)支付中間代理人的費用，才能得到銷(xiāo)售量的增加，倒不如直接與有合作意向的相關(guān)網(wǎng)站或運營(yíng)商取得聯(lián)系，而無(wú)需通過(guò)中間代理商就能完成交易。
重新規劃加盟預算，以達到最好的銷(xiāo)售效果
通過(guò)利用減少加盟的預算，可以獲得更多的資源。把用在加盟市場(chǎng)的資金進(jìn)行重新分配，從而著(zhù)重發(fā)展銷(xiāo)售情況良好的部門(mén)，以獲取更多的客戶(hù)流，同時(shí)也有更多的精力發(fā)展新的業(yè)務(wù)。
與此同時(shí)，在自己的網(wǎng)站上建立優(yōu)惠券獲取區域，并對這些網(wǎng)頁(yè)搜索服務(wù)進(jìn)行優(yōu)化。當然，在一定程度上，這樣做可能會(huì )對你的利潤造成削減，但至少已經(jīng)不用再支付一些不必要的加盟費用。 例如，Felt Noir已經(jīng)不再使用聯(lián)盟網(wǎng)站的服務(wù)，根據搜索引擎提供的調查數據，開(kāi)始提供優(yōu)惠券代碼。(就我個(gè)人而言，我十分支持Felt Noir這一舉措。)
現如今，網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)勢愈發(fā)令人失望，但仍然可以通過(guò)對獨立系統開(kāi)發(fā)工作來(lái)提高銷(xiāo)售增量。在其他商家的投資回報率越來(lái)越小時(shí)，通過(guò)創(chuàng )建一個(gè)強大的銷(xiāo)售渠道，而不是依賴(lài)于第三方，從而在競爭激烈的經(jīng)銷(xiāo)商中脫穎而出。
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