準“80后”，水下婚紗攝影火爆一時(shí)
作者:●阿 友 日期:[2008-12-25 15:26:11] (2008年09期)
在安徽合肥有家名叫“視覺(jué)”的攝影工作室，當全市100多家影樓在炎熱夏季陷入打折降價(jià)的惡性競爭怪圈時(shí)，及時(shí)推出水下婚紗攝影，幾個(gè)月賺了100多萬(wàn)元，把傳統淡季變成了生財旺季。
今年32歲的劉學(xué)文原是合肥一家晚報的攝影記者。2004年，他辭職開(kāi)了家名叫視覺(jué)的攝影工作室，憑借高超的技藝和高度的敬業(yè)精神很快在圈內站穩腳跟?？墒撬坏貌幻鎸σ粋€(gè)嚴酷的現實(shí)：每年夏季是攝影市場(chǎng)的淡季，有時(shí)一周都接不到一單活。劉學(xué)文非?？鄲?，如何在夏季拓展攝影業(yè)務(wù)呢？
2007年初，劉學(xué)文去一個(gè)朋友家做客，朋友拿出一款新買(mǎi)的佳能防水相機“顯擺”，劉學(xué)文拿過(guò)相機把手伸進(jìn)朋友家的魚(yú)缸，一口氣拍了十多張。他把照片輸入電腦，效果真不錯，照片里的海魚(yú)、水藻飄逸靈動(dòng)，美感十足，很有視覺(jué)沖擊力。劉學(xué)文突然一拍大腿，“夏季的主題是清涼，如果我能推出水下婚紗攝影項目，說(shuō)不定能吸引很多新人前來(lái)光顧，夏季的生意可能變淡為旺。”
劉學(xué)文上網(wǎng)搜索，發(fā)現只有少數沿海城市推出過(guò)水下婚紗攝影，被拍者都戴著(zhù)笨重碩大的呼吸防水面具，一點(diǎn)也不自然，缺乏美感，頂多算是潛水拍攝而已。劉學(xué)文覺(jué)得水下婚紗攝影不應該是這樣的，被拍攝者應該不戴任何吸水防水面具，在水中暢游。女友很贊成他的想法。
拍攝水下婚紗照，家庭用的防水小數碼相機就顯得不夠用了。2007年4月，劉學(xué)文飛赴海南，花費數萬(wàn)元買(mǎi)了一套專(zhuān)業(yè)水下攝影設備。
初夏來(lái)臨，女友便成了劉學(xué)文水下攝影的第一個(gè)“模特”。他們雙雙跳進(jìn)游泳池，當他潛下水將相機打開(kāi)，試圖捕捉扎猛子的女友自然飄逸的表情時(shí)，手腳卻開(kāi)始不聽(tīng)使喚了。他好不容易發(fā)現女友已做好了拍攝的準備，但她的發(fā)型又被水沖亂了，取張滿(mǎn)意的景很難。劉學(xué)文胡亂地按了幾個(gè)快門(mén)，趕緊浮出水面，他已經(jīng)在水里憋了一分多鐘，水性不好的他連嗆了好幾口水。
“萬(wàn)事開(kāi)頭難，我得鍛煉自己的肺活量！”于是，劉學(xué)文給自己定了個(gè)鐵規：每天早晨沿環(huán)城河跑五公里。晨跑回來(lái)后他把臉浸泡在盛滿(mǎn)水的臉盆中苦練“憋氣功”。就這樣，兩個(gè)月后，劉學(xué)文功夫見(jiàn)長(cháng)，能在水中一口氣憋三分鐘。
劉學(xué)文拉著(zhù)穿了婚紗的女友又來(lái)到那個(gè)清澈碧藍的泳池。女友在水中歡快地游水，劉學(xué)文潛伏在水底拍攝，拍四五張才出水換口氣。這次，他共拍了20多張相對滿(mǎn)意的照片。
2007年9月，人居環(huán)境生活展在合肥國際會(huì )展中心開(kāi)幕，劉學(xué)文斥重金參展。
展會(huì )上，他給女友拍的這組照片吸引了大批顧客的注意，咨詢(xún)的有好幾百人?？墒且恢苓^(guò)后，僅僅幾個(gè)人打來(lái)咨詢(xún)電話(huà)，而沒(méi)人愿意簽單拍水下婚紗照。
劉學(xué)文找到了自己失敗的原因:宣傳定位有問(wèn)題，再好的金點(diǎn)子一旦進(jìn)入傳統模式，優(yōu)勢就沒(méi)有了。自己的目標客戶(hù)中超過(guò)95%的是追求個(gè)性化服務(wù)、拒絕審美疲勞的“80后”，宣傳自己的業(yè)務(wù)應該通過(guò)這些人關(guān)注的媒介平臺。與此同時(shí)，要想把特色婚禮攝影真正做起來(lái)，必須朝專(zhuān)業(yè)化的方向發(fā)展。為此，劉學(xué)文又從銀行貸款20多萬(wàn)元搭建了一個(gè)小型攝影棚，又招聘了兩名專(zhuān)業(yè)高級攝像師和一名化妝師。
基礎工作做好后，劉學(xué)文在合肥論壇上發(fā)帖:“水下浪漫婚紗精彩上演！演繹不一樣的過(guò)程與回憶！水下婚紗與陸地外景完美結合以全新的方式記錄真愛(ài)，另類(lèi)浪漫與永恒讓您的愛(ài)情更特別更時(shí)尚更浪漫更有紀念意義！”。帖子下面是他為女友拍的那些水下婚紗照。這些照片迅速成為當周點(diǎn)擊率最高的熱門(mén)圖片。隨后，打電話(huà)咨詢(xún)和到工作室考察的新人們絡(luò )繹不絕。僅僅一個(gè)星期時(shí)間，劉學(xué)文接到的訂單至少要五個(gè)月才能拍完。網(wǎng)絡(luò )令原本默默無(wú)聞的劉學(xué)文名聲大噪,他的水下婚紗照業(yè)務(wù)一下子火了?！?
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