原文出處：http://en.wikipedia.org/wiki/Business_model
翻譯：拙塵 @ yeeyan.com
（譯者：Business Model 已經(jīng)成為掛在創(chuàng )業(yè)者和風(fēng)險投資者嘴邊的一個(gè)名詞。幾乎每一個(gè)人都確信，有了一個(gè)好的 Business Model，成功就有了一半的保證。那么，到底什么是 Business Model？它包含什么要素，又有哪些常見(jiàn)類(lèi)型呢？這篇文章選自wikipedia。讀后應該能對解答這些問(wèn)題有所幫助。文章對于常見(jiàn)的商業(yè)模式類(lèi)型，僅僅列出了鏈接。如果大家有興趣的話(huà)，我們會(huì )嘗試在今后一個(gè)個(gè)翻譯出來(lái)。
Wikipedia，在臺灣音譯作維基百科，是一部大眾參與撰寫(xiě)的百科全書(shū)。它已經(jīng)有多個(gè)語(yǔ)言的版本。臺灣版本的網(wǎng)址為：http://zh.wikipedia.org/。目前還沒(méi)有簡(jiǎn)體版。在臺灣的版本里，商業(yè)模式也是一個(gè)還未翻譯的條目。Wikipedia上的條目是在不斷更新中的。翻譯時(shí)，這一條目的最后更新日期為2006年7月18日。）
（放在前面的、寫(xiě)在翻譯后的話(huà)：翻譯這類(lèi)文章，是我們的一個(gè)嘗試。從我個(gè)人的感覺(jué)來(lái)說(shuō)，不是很好。一是Wikipedia上的文章都經(jīng)多人之手，在一致性和連貫性上會(huì )較弱；二是有許多很拗口的術(shù)語(yǔ)——也許寫(xiě)的人要顯擺一下吧；三是英文文章的一類(lèi)通病——啰嗦而又缺少實(shí)質(zhì)性的東西。我本來(lái)覺(jué)得，關(guān)于商業(yè)模式的明確定義及一些類(lèi)型的舉例，會(huì )對我們有所幫助；不過(guò)翻譯后，感覺(jué)這點(diǎn)兒有用的東西都被淹沒(méi)在了一大堆廢話(huà)里，有些得不償失的感覺(jué)。大家跳著(zhù)看就可以了。也許今后，文摘或綜述更適合這類(lèi)文章吧。）
商業(yè)模式是一個(gè)比較新的名詞。盡管它第一次出現在50年代，但直到90年代才開(kāi)始被廣泛使用和傳播。今天，雖然這一名詞出現的頻度極高，關(guān)于它的定義仍然沒(méi)有一個(gè)權威的版本。Osterwalder, Pigneur and Tucci (2005) 在翻閱了大量文獻后給出的定義為：
商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關(guān)系的概念性工具，用以闡明某個(gè)特定實(shí)體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶(hù)提供的價(jià)值以及公司的內部結構、合作伙伴網(wǎng)絡(luò )和關(guān)系資本（Relationship Capital）等用以實(shí)現（創(chuàng )造、推銷(xiāo)和交付）這一價(jià)值并產(chǎn)生可持續盈利收入的要素。
人們在文獻中使用商業(yè)模式這一名詞的時(shí)候，往往模糊了兩種不同的含義：一類(lèi)作者簡(jiǎn)單地用它來(lái)指公司如何從事商業(yè)的具體方法和途徑，另一類(lèi)作者則更強調模型方面的意義。 這兩者實(shí)質(zhì)上是有所不同的：前者泛指一個(gè)公司從事商業(yè)的方式，而后者指的是這種方式的概念化。后一觀(guān)點(diǎn)的支持者們提出了一些由要素及其之間關(guān)系構成的參考模型（Reference Model），用以描述公司的商業(yè)模式。
有一群人正在寫(xiě)一本關(guān)于商業(yè)模式的設計和創(chuàng )新（Business Model Design and Innovation）的wiki書(shū)籍，以把商業(yè)模式的概念同設計和創(chuàng )新連接起來(lái)。
商業(yè)模式的概念
商業(yè)模式的概念化有很多版本。它們之間有著(zhù)不同程度的相似和差異。Osterwalder (2004) 在綜合了各種概念的共性的基礎上，提出了一個(gè)包含九個(gè)要素的參考模型。這些要素包括：
商業(yè)模式的設計是商業(yè)策略（Business Strategy）的一個(gè)組成部分。而將商業(yè)模式實(shí)施到公司的組織結構（包括機構設置、工作流和人力資源等）及系統（包括IT架構和生產(chǎn)線(xiàn)等）中去則是商業(yè)運作（Business Operations）的一部分。這里必須要清楚區分兩個(gè)容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模（Business Modeling）通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設計（Business Process Design）；而商業(yè)模式和商業(yè)模式設計指的則是在公司戰略層面上對商業(yè)邏輯（Business Logic）的定義。
商業(yè)模式的類(lèi)型
一般地說(shuō)，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式（Shopkeeper Model）”，具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費者群的地方開(kāi)設店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。
一個(gè)商業(yè)模式，是對一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶(hù)、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng )收和盈利的信息。商業(yè)模式與（公司）戰略一起，主導了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。
今天，大多數的商業(yè)模式都要依賴(lài)于技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的創(chuàng )業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴(lài)于現有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費者。
隨著(zhù)時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧。“餌與鉤（Bait and Hook）”模式——也稱(chēng)為“剃刀與刀片”（Razor and Blades）模式，或是“搭售”（Tied Products）模式——出現在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài)；而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說(shuō)，剃須刀（餌）和刀片（鉤），手機（餌）和通話(huà)時(shí)間（鉤），打印機（餌）和墨盒（鉤），相機（餌）和照片（鉤），等等。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開(kāi)發(fā)者們免費發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價(jià)卻高達幾百美金。
在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當勞（McDonald’s）和豐田汽車(chē)（Toyota）創(chuàng )造的；60年代的創(chuàng )新者則是沃爾瑪（Wal-Mart）和混合式超市（Hypermarkets，指超市和倉儲式銷(xiāo)售合二為一的超級商場(chǎng)）；到了70年代，新的商業(yè)模式則出現在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營(yíng)里；80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell；90年代則是西南航空（Southwest Airlines），Netflix，eBay，Amazon.com和辛巴克咖啡（Starbucks）。而沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot-com的一個(gè)嚴重問(wèn)題。
每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來(lái)一定時(shí)間內的競爭優(yōu)勢。但是隨著(zhù)時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設計。隨著(zhù)（消費者的）價(jià)值取向從一個(gè)工業(yè)轉移到另一個(gè)工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設計是否符合了消費者的優(yōu)先需求。
有一些學(xué)者和專(zhuān)家曾嘗試過(guò)對商業(yè)模式進(jìn)行系統的分類(lèi)。最早進(jìn)行這一嘗試的人里有Timmers和Rappa。
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