早幾天有幸參加了由商務(wù)部下屬機構舉辦的,在昆山與臺商的聯(lián)誼活動(dòng).
會(huì )前雙方交換名片涌起,參會(huì )者多是來(lái)自中西部的代表,都很希望認得幾個(gè)臺商后而利于招商工作.臺商們也是同樣心理,敬盼能從中看中幾個(gè)更便于自己事業(yè)發(fā)展的平臺,而積極的與參會(huì )者們交談.
在這個(gè)場(chǎng)合中我所談得較投機的是昆山臺商會(huì )的副會(huì )長(cháng),他在昆山先是做房地產(chǎn)的中檔樓盤(pán),后又在靠近上海的附近開(kāi)發(fā)了一些高檔住宅,上海的好幾個(gè)售樓處都有替他賣(mài)房的廣告,我租住的那個(gè)街區,就看見(jiàn)了那條對在上海工作的而又需要買(mǎi)房的人頗有誘惑力的彩旗廣告"十五分鐘到上海,房?jì)r(jià)低滬近四成...
我們談了很久,他先是聽(tīng)我說(shuō)zz,從天時(shí)地利到經(jīng)度緯度,從人文故事到工業(yè)發(fā)展,從計劃經(jīng)濟中的zz創(chuàng )下的五十多個(gè)第一到今天的市場(chǎng)經(jīng)濟中中部騰飛的關(guān)鍵之角{金三角---zzt].
他象聽(tīng)評書(shū)一樣,睜大眼睛不斷的提問(wèn),就是不知道zz長(cháng)在哪個(gè)地方.好在他是昆山臺商會(huì )的一個(gè)副會(huì )長(cháng),房地產(chǎn)上賺了不少的錢(qián)后,是真想再去個(gè)地方試試水,若不是有這個(gè)可能的話(huà),就不會(huì )想辦法把他招到zz去,也更是不會(huì )浪費他這么些時(shí)間來(lái)聽(tīng)我宣講zz的,他既然聽(tīng)得那樣入神,我就更加要想法把他招到zz去.
---因按我們的行規套路,第一步是讓投資商先去現場(chǎng)考察找感覺(jué),感覺(jué)好就開(kāi)始第二步[限我這個(gè)層面]"誘商深入"談實(shí)質(zhì).如果意向一致,就開(kāi)始領(lǐng)導攻入見(jiàn)成效了---
當然如果讓他只是僅僅去考察我區的房地產(chǎn),確是有些心不甘的,這個(gè)念頭在我腦海里一閃,我又開(kāi)始說(shuō)我接觸臺商另一個(gè)故事了,告訴他曾經(jīng)與一些臺商聯(lián)系過(guò)有關(guān)新材料[---臺灣在這些產(chǎn)業(yè)上是有優(yōu)勢的---]方面的項目,后來(lái)因為金融危機等原因,使這個(gè)項目暫時(shí)擱置了.我告訴他我們的政策更歡迎先進(jìn)工業(yè)項目的引進(jìn),你在臺灣或者海外你的朋友圈內還可以去帶一些工業(yè)項目去考察,這比只做房地產(chǎn)項目合算多了,要賺大的就要搞工業(yè)項目,并且是臺灣當前的領(lǐng)先國際水準的那些項目.
他聽(tīng)我這樣認真熱情的介紹zz,又是極其厚道的為他謀劃著(zhù),從表情看得出他已動(dòng)心了,原本他就是有錢(qián)想去再找地點(diǎn)擇優(yōu)選用項目發(fā)財的.聽(tīng)了我的猛料后,他也用他的方式表示對我的熱忱,邀我第二天去他公司看看,又說(shuō)第二天是初一,他會(huì )去昆山的大廟---華嚴寺---敬拜,邀我一起去敬香.這兩個(gè)邀請我都爽快的答應了. 第二天大早,他就開(kāi)車(chē)來(lái)到我住的那個(gè)酒店找我,象老朋友似的打電話(huà)到房間叫醒我,我們早餐也沒(méi)顧得吃了,就坐車(chē)去大廟---華嚴寺.
到了那里時(shí),因去得早敬香的人不是很多,按照他的說(shuō)說(shuō)指指,我先是對菩薩一一鞠躬敬禮,又在他說(shuō)的那個(gè)抽靈簽的和尚處候著(zhù)排隊,我和他一人抽了一支簽.他先抽,看了之后連聲的自言自語(yǔ)說(shuō)"好簽.好簽."可他沒(méi)告訴我是什么樣的好法,我也不宜問(wèn),因為這是有規矩的,抽簽的結果別人不說(shuō)是不可以去問(wèn)的,否則讓別人尷尬.
我跪在那邊,學(xué)著(zhù)他樣,雙手舉著(zhù)簽桶搖動(dòng)著(zhù),在搖動(dòng)的簽桶中跳到上部的那根簽就是該我抽出的那一支簽,我拿出那支簽一看,是支上上簽,四個(gè)字:積善成昌.后面所解釋都是有關(guān)人生美好愿望的追求.他見(jiàn)我抽的簽上寫(xiě)著(zhù)上上簽的字樣,又指示我下跪在那邊再叩了幾個(gè)頭,我一一照辦.心想他抽簽時(shí)連連說(shuō)好簽好簽的,為什么不見(jiàn)他來(lái)下跪呢,難到他沒(méi)有如意,連聲說(shuō)好是討得好彩頭...
他讓我敬拜后,又給我講了好些臺灣人拜廟的故事.他說(shuō)他這些年來(lái)大陸發(fā)展,如此順利全是菩薩保佑,財發(fā)大了更會(huì )虔誠的拜廟,不敢馬虎.他說(shuō)的這么多總的感覺(jué)是他們家發(fā)達,都是常去廟里拜菩薩的原因. ......................... 在他公司參觀(guān) ,他簡(jiǎn)單的介紹了他的幾個(gè)樓盤(pán)后,又說(shuō)了好些他小時(shí)候在臺灣上學(xué)時(shí)的一些故事.他也善談,說(shuō)話(huà)時(shí)眉飛色舞,聲調則是抑揚扽挫,講故事更是博古通今,聽(tīng)他說(shuō)話(huà)象是聽(tīng)有年春晚節目中一個(gè)臺灣演員表演的相聲,實(shí)實(shí)在在的說(shuō)這一半是享樂(lè ),另一半又是有些難受,因為聽(tīng)起來(lái)有些難懂.........
我因還要拜訪(fǎng)昆山其他老板,在他接電話(huà)時(shí)我趁機匆匆告辭,他卻是意尤未盡一再挽留,我因有約,告訴他請盡快安排時(shí)間到zz考察時(shí)我會(huì )陪他再聊天,他見(jiàn)我執意要走也就不再留了,反復表示要去zz看看,還要帶朋友一起去.
我是求之不得,
從心里祈禱菩薩保佑---
去我家鄉投資的一切善者
在生我養我的那片土地上如愿
---發(fā)財.
