作者 | 燕秋
來(lái)源 | 創(chuàng )業(yè)投資家原創(chuàng )作品
因為這三兄弟，中國互聯(lián)網(wǎng)“山寨之王”之位要不保了……
「正文」
01
我“抄襲”我驕傲，我為別人代言
古人云：“不管黑貓白貓，能抓到老鼠的就是很屌的貓?！?/p>
不信，你看這家名為Rocket Internet的德國互聯(lián)網(wǎng)公司，就明目張膽靠“抄襲”發(fā)家了！
你能想到的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，電商、支付、社交網(wǎng)絡(luò )、團購、旅游短租……他統統都能抄，然后把這些“山寨貨”以火箭速度照搬到歐洲、南美、亞洲等空白市場(chǎng)發(fā)展。
更讓人驚掉下巴的是，被抄的原公司還花巨資跟他們買(mǎi)，連阿里巴巴都買(mǎi)過(guò)它家的“山寨貨”，你看看：
抄襲eBay（美國版淘寶）,他們搞了個(gè)Alando公司，作為eBay的歐洲山寨版，Alando甚至在德國用了和eBay一模一樣的logo。就是這樣一家徹底山寨網(wǎng)站，在孵化的第100天，就以3800萬(wàn)美金的價(jià)格賣(mài)給了eBay；
抄襲團購網(wǎng)站Groupon，僅在孵化的第5個(gè)月就被Groupon以1.7億美元買(mǎi)下；
抄襲亞馬遜（國際版阿里），搞了個(gè)Lazada網(wǎng)站，2016年4月，阿里巴巴斥資10億美元收購 Lazada，是馬云爸爸迄今為止規模最大的一筆海外收購；
抄襲PayPal（國際版支支付寶），成立BillPay公司搶占說(shuō)德語(yǔ)的國家市場(chǎng)，如德國、奧地利以及瑞士等。2013年，BillPay被英國網(wǎng)絡(luò )支付企業(yè)Wonga巨額收購；
在德國做的音樂(lè )分享平臺SoundCloud，拿到來(lái)自Twitter的7000萬(wàn)美元投資；
在印度做的時(shí)尚電商Jabong，巨資賣(mài)給了印度電商巨頭Flipkart；
在尼日利亞，搞出非洲第一家互聯(lián)網(wǎng)獨角獸公司非洲互聯(lián)網(wǎng)集團（AIG）；
歐洲在線(xiàn)外賣(mài)服務(wù)平臺DeliveryHero，可能于明年上市
……………………
“我們抄襲，我們不要臉，但我們是最賺錢(qián)的互聯(lián)網(wǎng)公司哈哈哈！”
就是這樣一家“一直在模仿，從未有原創(chuàng )的”公司，卻在全球50多個(gè)國家美其名曰“孵化”超過(guò)100家企業(yè)，營(yíng)收總額達到40億美元！
公司居然還上了市，當前市值達33.76億歐元（約257億人民幣）呃……簡(jiǎn)直顛覆想象。
Rocket Internet創(chuàng )始人是德國的Samwer（桑威爾）三兄弟，就是這三個(gè)小伙：
其中，老二Oliver Samwer（奧利弗·桑威爾）是這家公司的掌舵人，被稱(chēng)為“群狼之王”。
1998年初，大學(xué)畢業(yè)的奧利弗去硅谷考察三個(gè)月，在采訪(fǎng)硅谷多名創(chuàng )投人士，學(xué)術(shù)界人士之后，對當時(shí)的線(xiàn)上拍賣(mài)和購物網(wǎng)站eBay的模式尤為著(zhù)迷。
他想，英美電商滲透率已超80%，但歐洲、巴西，印尼等新興市場(chǎng)還沒(méi)被進(jìn)入，為什么我們不去開(kāi)拓呢？
于是，他叫上自己兩個(gè)兄弟一起在德國本土“依樣畫(huà)葫蘆”搞了個(gè)Alando網(wǎng)站。
等被抄的eBay反應過(guò)來(lái)，想要進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)時(shí)，Alando已經(jīng)很成熟并占領(lǐng)不少市場(chǎng)。eBay也懶得再重新搭建團隊，干脆以3800萬(wàn)美元價(jià)格買(mǎi)下這個(gè)山寨版的歐洲eBay。
嘿，這可把三兄弟高興壞了！要知道，他們的成本并不高，才100天幾乎凈賺超2000萬(wàn)美金！
嘗到甜頭的他們，隨即又創(chuàng )辦了團購網(wǎng)站CityDeal，同樣不到半年，團購鼻祖Groupon就拋來(lái)橄欖枝：1.7億美元！
2007年，三兄弟成立RocketInternet，誓將“山寨“進(jìn)行到底。
02
不原創(chuàng )不求盈利 所有只為融資！
從成立之初，他們就沒(méi)打算要原創(chuàng )，他們追求的是以最快的速度抄抄抄，迅速搶占市場(chǎng)。
融資！融資！所有努力只為融資！即使賺不到一分錢(qián)也無(wú)所謂！
首先，找好一個(gè)要抄襲的項目。
在開(kāi)始新項目的前2-3個(gè)月里，花上個(gè)500-600萬(wàn)美元，初見(jiàn)成效后半年內，加大馬力每個(gè)月燒掉2000萬(wàn)美元。
這些錢(qián)一般燒在招聘人才以及買(mǎi)廣告來(lái)吸引用戶(hù)上。
只要還有錢(qián)，項目就會(huì )持續推進(jìn)，直到資金耗盡。
他們的唯一目標就是盡可能地獲得收入，融更多的錢(qián)，然后賣(mài)掉它們或者拉到股票市場(chǎng)上市。
更多的收入增長(cháng)意味著(zhù)他們可以拿數字去“忽悠”到更多的投資，最后讓競爭對手來(lái)買(mǎi)。
為了能讓“山寨品”看起來(lái)光鮮亮麗，他們有著(zhù)獨有的“套路”：
1.選擇合適的模仿對象
挑選模仿對象時(shí)，主要考慮資金與執行門(mén)檻。
Rocket Internet曾在兩個(gè)月內投入400名員工仿造Airbnb，最后卻沒(méi)成功。
從此，他們都找資金和門(mén)檻需求較低的。
需要復雜技術(shù)或經(jīng)營(yíng)社群的網(wǎng)站如Facebook，得花很長(cháng)時(shí)間打品牌認同與消費者信任度如Airbnb，不容易在短時(shí)間內復制，他們就不會(huì )抄了，因為抄了長(cháng)期不盈利就是“找死”。
2.高薪聘雇年輕優(yōu)質(zhì)經(jīng)理人
為了打造執行力超強的隊伍，他們規定，進(jìn)入Rocket Internet的人都必須有投資銀行或高級顧問(wèn)背景。
他們的大部分員工都是25—30歲的年輕銀行家或高級顧問(wèn)。因為這些人對數字敏感，且都有創(chuàng )業(yè)家精神。
當Oliver發(fā)現這些CEO人選后，他會(huì )請他們來(lái)柏林，然后讓他們參加培訓課程。
他們幾乎是程式化地工作。比如，每個(gè)分類(lèi)上線(xiàn)xx個(gè)新產(chǎn)品，從當地的10所頂級高校里招聘人才，然后把人才送到德國柏林進(jìn)修，不斷地重復這個(gè)過(guò)程。
3.訂定快速擴張與成長(cháng)目標
就像養豬一樣，一旦項目選定，他們要做的就是不惜一切代價(jià)地去發(fā)展去壯大，把豬養得越大，意味著(zhù)能賣(mài)出越高價(jià)格。
“我不接受意外，我是這個(gè)地球上最激進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)者，為了贏(yíng)，我可以去死，我同樣希望你們也能做到?！?/strong>Oliver曾對員工這樣說(shuō)。
在Rocket Internet，所有人都有必須要完成的KPI。
Rocket內部有一張“公司創(chuàng )辦流程圖”，每一環(huán)節都得在特定的時(shí)間內完成。
完不成指標怎么辦？Rocket負責人曾笑著(zhù)回應，“基本上沒(méi)有完不成的?！?/p>
如果你沒(méi)有完成目標或者不知道接下來(lái)的目標，無(wú)情的老板會(huì )在幾百人面前無(wú)情地羞辱你，讓你難堪。
“完不成指標，就給我滾蛋?！?/p>
奧利弗說(shuō)，這樣確保了留在Rocket Internet內部的都是極其出色的、執行力戰斗力強大的人。
03
遇到中國，“山寨之王”也沒(méi)轍
搞笑的是，Rocket Internet這個(gè)“山寨之王”贏(yíng)遍全世界，卻仍和硅谷本尊一樣，無(wú)法攻克大中國！
在中國，Samwer兄弟的上述套路幾乎都
失！靈！了！
因為，他們要抄的各種項目，中國人早就自己動(dòng)手抄了，
搜索引擎有百度，電商有阿里京東，團購網(wǎng)站有美團，共享打的有滴滴，在線(xiàn)音樂(lè )網(wǎng)站你愛(ài)下哪個(gè)APP就下哪個(gè)……
更徹底更精致，甚至比原版還要實(shí)用、便捷……
2011年，Rocket Internet在成立了個(gè)中國版Airbnb“愛(ài)日租”。這家公司成立了兩年，燒掉近千萬(wàn)美金，到頭來(lái)被中國本土的螞蟻短租、小豬短租、住百家等打得無(wú)立錐之地，用戶(hù)量少得可憐，最后CEO引咎辭職，大面積裁員，不了了之；
幾乎同時(shí)，他們參與投資團購網(wǎng)站“高朋網(wǎng)”，雇傭了一批聰明的行業(yè)精英，卻每月凈虧約1500萬(wàn)元，始終未擠入中國團購前五強，現在已經(jīng)跟倒閉差不多了。
接連失敗，讓Samwer兄弟意識到，“即使贏(yíng)得全世界也沒(méi)法贏(yíng)下中國”，只得灰溜溜退出了中國的所有項目。
04
是打擊創(chuàng )新還是另一種創(chuàng )新？
通過(guò)抄襲，Samwer兄弟賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，他們雇的3.6萬(wàn)多名員工遍布全球各個(gè)角落。
而且，在互聯(lián)網(wǎng)基礎極其薄弱的德國，Rocket Internet引領(lǐng)了一股互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)浪潮，從那離職的員工，后來(lái)創(chuàng )辦的公司加起來(lái)占據德國互聯(lián)網(wǎng)圈的半壁江山，Rocket Internet幾乎成德國互聯(lián)網(wǎng)的“黃埔軍?！?。
對于外界對Rocket Internet的質(zhì)疑，以及對他們扼殺創(chuàng )新、侵犯專(zhuān)利的指責，數錢(qián)數到手軟的Oliver理直氣壯：
“絕大多數創(chuàng )新都在別人創(chuàng )新的基礎上進(jìn)行的，不信你自己去看?！?/p>
“我們是建造者，不是開(kāi)創(chuàng )者，真正像愛(ài)因斯坦那類(lèi)有天賦的開(kāi)創(chuàng )者可能都不到1%，我們沒(méi)說(shuō)自己屬于那1%，從來(lái)沒(méi)有?！?/p>
“我們擅長(cháng)的是執行力，畢竟一家公司從想法到落地，需要很強的執行力，而不僅僅是偉大的理念?！?/p>
有人說(shuō)他是強詞奪理，山寨本質(zhì)就是對創(chuàng )新的打擊；
有人則說(shuō)只要不侵犯專(zhuān)利，Rocket Internet 的商業(yè)模式，過(guò)往未曾有，而這豈非另一種創(chuàng )新？
還有人說(shuō)，中國的BAT不都是“山寨”硅谷起家的，現在受到市場(chǎng)和用戶(hù)肯定，足以證明“英雄不問(wèn)出處”……
對此，你又怎么看呢？
聯(lián)系客服
