“您看這款15年的茅臺系列酒怎么樣？?jì)r(jià)格有800~1000元不等，送人很上檔次……”春節將至，長(cháng)春市各大商場(chǎng)白酒專(zhuān)賣(mài)的柜臺前又開(kāi)始了忙碌景象。昨天中午，在紅旗街某商場(chǎng)酒水專(zhuān)柜，一位打扮靚麗的銷(xiāo)售小姐向顧客推薦酒品。
高端白酒全線(xiàn)提價(jià)
白酒逢節必漲價(jià)，已經(jīng)成了最近三年鐵打的規律，今年的春節又讓人們看到了白酒波濤洶涌的走勢。從市場(chǎng)看，高端白酒漲價(jià)今年以國窖1573為代表，最高漲幅達到40%。其他高端白酒的平均漲幅20%~30%。記者從長(cháng)春市內一家茅臺酒專(zhuān)賣(mài)店了解到，一瓶53度的飛天茅臺零售價(jià)已賣(mài)到1900多元，即將突破2000元。
1月11日上午，記者來(lái)到紅旗街附近某商場(chǎng)酒水專(zhuān)柜，現場(chǎng)銷(xiāo)售人員正向顧客推薦著(zhù)幾款高端白酒，“現在茅臺、五糧液太貴了，您可以看看其他品牌。水井坊也已經(jīng)接到公司通知下周將調價(jià)。郎酒目前沒(méi)有漲價(jià)，聽(tīng)說(shuō)過(guò)了春節也要調價(jià)的?！?br>
在另一家酒水專(zhuān)柜前，銷(xiāo)售人員告訴記者，國窖1573是一周前剛剛提價(jià)的，從38度到52度，每瓶酒價(jià)格都已過(guò)千元，“聽(tīng)公司說(shuō)，過(guò)了春節還要漲價(jià)?！?br>
水井坊的吉林省代理商向記者透露，這個(gè)牌子的出廠(chǎng)價(jià)廠(chǎng)家已經(jīng)提完價(jià)了，每瓶酒比原來(lái)高出100~200元，其漲幅與國窖1573也比較接近，“現在只差終端這塊提價(jià)相對滯后一些，但以目前的情況也不會(huì )堅持幾天了?！?br>
地產(chǎn)酒漲幅最高50%
讓人意外的是，最近三年一直都是茅臺、五糧液等高端白酒唱漲戲，地產(chǎn)酒則少有動(dòng)作。然而今年春節與以往不同，此次地產(chǎn)白酒意欲大舉跟進(jìn)，且提價(jià)速度和幅度驚人。
“我今天剛剛接到了榆樹(shù)錢(qián)酒廠(chǎng)的提價(jià)通知，大泉源酒廠(chǎng)也通知我們漲價(jià)，洮兒河的提價(jià)政策正在醞釀中?！笔却砩坛陶\告訴記者，此次地產(chǎn)酒的單品最低漲幅為5%，最高漲幅則達到了50%，“越是定位在高端的白酒漲幅越大?！?br>
據省內白酒經(jīng)銷(xiāo)商們講，自從2009年地產(chǎn)酒廠(chǎng)家開(kāi)始陸續運作高端白酒，團購價(jià)在300元~400元一瓶的高端地產(chǎn)酒基本得到了特定消費群體的認可。
業(yè)內認為，一線(xiàn)名酒售價(jià)過(guò)千元將是不爭的事實(shí)，否則地產(chǎn)酒運作高端市場(chǎng)沒(méi)有任何優(yōu)勢，但是現在名酒進(jìn)一步提價(jià)，幾百元至1000元之間就為地產(chǎn)酒的高端產(chǎn)品價(jià)格提升帶來(lái)了空間和機會(huì )?！倍捎诩Z食價(jià)格年年攀升，勞動(dòng)力成本增長(cháng)，近兩年所有酒廠(chǎng)的生產(chǎn)成本也都在增加，兩相結合，地產(chǎn)酒的提價(jià)既有動(dòng)機又有理由，漲價(jià)也就很好理解了。
禮品包裝華麗登場(chǎng)
節日期間，造型華麗的禮品包裝白酒再次閃亮登場(chǎng)。高檔皮革箱、古色古香的實(shí)木盒、精雕細刻的紫銅瓶身、噴漆釉彩，這些重量級的包裝令人眼花繚亂，足見(jiàn)廠(chǎng)家為此頗費心思。每套禮盒酒從100~200多元至1000~20000元不等。聽(tīng)銷(xiāo)售人員介紹，這些禮品包裝酒還都出身名門(mén)。
“禮品包裝酒也是應市場(chǎng)需求而生產(chǎn)的，屬于應季型的消費，階段性的采購，其存在本身不能說(shuō)沒(méi)有價(jià)值。但是，因為禮品包裝酒一般都不是核心酒廠(chǎng)生產(chǎn)，所以其包裝成本就可能要比酒水的價(jià)值還大。與高端白酒市場(chǎng)包裝成本相比，禮品包裝酒的包裝成本將占到成本銷(xiāo)售的30%~40%，而且這種酒的產(chǎn)量很少，其特點(diǎn)決定它的生產(chǎn)成本要大于普通白酒的銷(xiāo)售成本。消費者在選購中全憑自己喜好來(lái)決定是否購買(mǎi)?！本祁?lèi)行業(yè)一位資深人士表示。
白酒為啥逢節必漲？
白酒在最近三年來(lái)，幾乎是逢節必漲，為何酒廠(chǎng)都要在節前發(fā)力？2011年股市低迷，老百姓消費愈加謹慎，白酒行業(yè)大舉提價(jià)又意味著(zhù)什么呢？
節日送禮，消費者因需求而購買(mǎi)。尤其對于高端白酒，漲不漲都要買(mǎi)，這時(shí)候名酒的銷(xiāo)量不會(huì )受到價(jià)格的影響。本地一些白酒經(jīng)銷(xiāo)商私底下向本報記者透露，往年元旦和春節是分別占到1月和2月的，白酒銷(xiāo)售旺季能跨兩個(gè)月周期，2012年元旦、春節都在一個(gè)月里，節前市場(chǎng)銷(xiāo)售也就變得更加緊湊和集中。以經(jīng)驗判斷，這一個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)將達到全年的25%~33%。所以，酒廠(chǎng)都會(huì )將節日看做是提價(jià)的最佳時(shí)機。
白酒提價(jià)也代表了產(chǎn)品本身的價(jià)值和身份，一線(xiàn)白酒產(chǎn)品更是如此。盡管有的產(chǎn)品漲價(jià)并不是很理性，但是各廠(chǎng)家有各廠(chǎng)家的想法。只要茅臺領(lǐng)漲，其他一線(xiàn)品牌白酒一定跟漲，只是時(shí)間早晚的問(wèn)題。
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