前言：做網(wǎng)店老板，始終要考慮好以下幾個(gè)事情：賣(mài)什么東西？怎么找到貨源？怎么樣最低成本進(jìn)行推廣？為了得出一些有價(jià)值的結論，本人結合2年多來(lái)網(wǎng)絡(luò )店鋪的實(shí)際經(jīng)驗進(jìn)行了一些總結，最近為開(kāi)發(fā)一個(gè)店鋪統計軟件，采訪(fǎng)了幾百個(gè)淘寶賣(mài)家朋友，了解到更多一線(xiàn)店鋪的現狀，我有了更多的想法，便重新整理了一下思路，把這些經(jīng)驗總結而成做了個(gè)《淘寶經(jīng)驗之談（一-十）》系列：
淘寶經(jīng)驗之談（一）網(wǎng)上賣(mài)什么好
淘寶經(jīng)驗之談（五）淘寶簡(jiǎn)單定位一招鮮
淘寶經(jīng)驗之談（六）淘寶信用之我見(jiàn)
淘寶經(jīng)驗之談（七）淘寶直通車(chē)心得
淘寶經(jīng)驗之談（八）淘寶老客戶(hù)回訪(fǎng)
淘寶經(jīng)驗之談（九）淘寶旺旺偵查說(shuō)起
淘寶經(jīng)驗之談（十）淘寶歪招歪解
希望對那些在路上的淘寶人有些幫助，給后來(lái)者一個(gè)“前店之鑒”。最近我們還建立了一個(gè)與淘寶賣(mài)家有關(guān)的QQ群：3G統計1群43070570（請注明派友），大家有問(wèn)題可以在群里找我提問(wèn)（堅持17293012）。系列文章更新將在派代8月陸續推出。
首先謝謝大家對我前面的貼的回應,剛開(kāi)始在這里把自己一些東西寫(xiě)出來(lái),希望大家多多交流,愿意與電子商務(wù)人,傳統商業(yè)人為友!
上次談了一下賣(mài)什么的問(wèn)題，今天針對找貨源把我們的一些經(jīng)驗談一下。
找貨大家都各有路子，我們什么方法都嘗試過(guò)一下，有得有失，總結一下大致有幾個(gè)路子：代銷(xiāo)貨源、熟人貨源、網(wǎng)絡(luò )貨源、批發(fā)貨源、廠(chǎng)家貨源、定制貨源。這些方式大家根據自己的資源情況以及選擇產(chǎn)品定位來(lái)進(jìn)行挖掘，應該都可以找到自己的貨。下面一一介紹一下。
一、代銷(xiāo)貨源
學(xué)生開(kāi)始做網(wǎng)店，特別喜歡做代銷(xiāo)，服裝、裝飾品、化妝品都有。
據我了解，有人就是做倒手生意，相當于傳統行業(yè)的“買(mǎi)手”（這個(gè)在服裝行業(yè)很普遍，就是有人專(zhuān)門(mén)建專(zhuān)賣(mài)店，但是沒(méi)有自己的貨源，而是請人專(zhuān)門(mén)去挑其他店鋪的好賣(mài)的精品，然后收集到自己店鋪來(lái)，加價(jià)賣(mài)），一般都是淘寶賣(mài)家根據自己的品味選擇一些有特色的掏寶的產(chǎn)品，然后自己加點(diǎn)差價(jià)在淘寶上賣(mài)，用戶(hù)下單后直接讓另外的淘寶商家發(fā)貨即可。
當然，更多的人是直接從代銷(xiāo)網(wǎng)上做，模式差不多，例如：http://www.daixiaonet.com/，http://www.e10shang.com/，而且現在代銷(xiāo)網(wǎng)做得成熟了，很多提供了批量上寶貝的數據包，上架很簡(jiǎn)單，客服也比較專(zhuān)業(yè)。不同代銷(xiāo)網(wǎng)有不同的定位，有些沒(méi)有門(mén)檻，不需要批發(fā)數量和預付款。有些代銷(xiāo)網(wǎng)要求預付款，例如預存300元，或者保證金50元之類(lèi)。整體來(lái)看代銷(xiāo)網(wǎng)現在還沒(méi)有完全成熟和品牌化，類(lèi)似傳統的加盟模式的連鎖還沒(méi)有形成規模。
最后一個(gè)是海外代購，很多人開(kāi)通了國外信用卡，花時(shí)間去EBAY或者專(zhuān)業(yè)的B-C網(wǎng)等國外網(wǎng)上幫別人購物一些有吸引力的產(chǎn)品，例如名牌包、香水等等。
代銷(xiāo)本身有幾個(gè)缺點(diǎn)：利潤低，產(chǎn)品完全不可控。這種模式適合發(fā)展初期沒(méi)有資金和資源的情況。
二、熟人貨源
很多店鋪老板都是做傳統零售或者批發(fā)的，所以直接從自己熟悉的貨做起。這個(gè)也是最容易成功的模式。熟人可以解決兩個(gè)大的問(wèn)題，一是貨源問(wèn)題，可以拿到比較低的進(jìn)貨價(jià)，并且控制產(chǎn)品質(zhì)量，二是行業(yè)經(jīng)驗問(wèn)題，對這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品和市場(chǎng)有了解，懂行比較重要。建議大家多認識一些做貿易工作、批發(fā)工作、采購工作、工廠(chǎng)管理工作的朋友，他們可能可以幫助你解決貨源問(wèn)題。
熟人貨源可以使你的店鋪在初期有一定的優(yōu)勢，特別有利于你完成第一輪突破，使你少走彎路。當然，如果想做大，還得在這個(gè)基礎上提高自己的店鋪實(shí)力，通過(guò)其他途經(jīng)獲取貨源以便擴大規模。
我有個(gè)朋友是做潔具的，他就在網(wǎng)上賣(mài)品牌潔具，因為他有進(jìn)貨渠道，因為有價(jià)格優(yōu)勢，所以賣(mài)得很好，多的時(shí)候一個(gè)月可以賣(mài)10來(lái)萬(wàn)，另外他也可以解決貨運問(wèn)題，這些是一般人做不到的。
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