農藥行業(yè)由于其競爭秩序和本身其作為廠(chǎng)家所面對的客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商）和終端消費者(農民）的特殊性，所以作為一個(gè)農藥銷(xiāo)售人員必須具備一些其他行業(yè)銷(xiāo)售人員所不具備的素質(zhì)。作為一個(gè)優(yōu)秀的農藥銷(xiāo)售人員就必須要具備以下素質(zhì)：
一，要有強烈的責任心。有強烈的責任心是成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員所必須具備的首要條件之一。所謂責任心就是首先對自己要負責,對自己所在的公司負責,對自己的客戶(hù)負責。負責是對工作的一種基本態(tài)度。沒(méi)有負責心的人是做不好任何事情的。
二，要有賺大錢(qián)的野心和成功的欲望。野心和欲望都是一種目標，只是這種目標是一種雄心壯志罷了。銷(xiāo)售人員的收入和自己的業(yè)績(jì)是成正比的。試想沒(méi)有賺大錢(qián)的野心，沒(méi)有成功的強烈欲望，在工作中會(huì )有激情嗎？而銷(xiāo)售是一個(gè)易受挫折的工作，沒(méi)有這些精神支撐，一遇到困難就會(huì )萎靡不振，一撅不起！自己都沒(méi)賺到錢(qián)，公司賺什么錢(qián)。
三,要有吃苦耐勞的拼搏精神。在農藥行業(yè)中目前從事銷(xiāo)售的人員可謂形形色色，學(xué)歷不同、專(zhuān)業(yè)不同、背景不同的人都在從事這一行業(yè)。由此可見(jiàn)農藥銷(xiāo)售工作是一個(gè)易入門(mén)且易被人取代的行業(yè)，從事這個(gè)行業(yè)主要是一種與人相處藝術(shù)的工作而不是具有很高技術(shù)性的工作。在市場(chǎng)上往往取得優(yōu)異成績(jì)的人不是那些高學(xué)歷精專(zhuān)業(yè)的人，而是那些能吃苦耐勞，能天天跟車(chē)下鄉講座做師范工作的那一部分人。所以要做好這個(gè)工作必須要有吃苦耐勞的精神。
四，要有較強的溝通能力。在農藥銷(xiāo)售中產(chǎn)品本身影響客戶(hù)的選擇，而和客戶(hù)溝通的優(yōu)劣和多少，常常決定銷(xiāo)量的多少。溝通可以使客戶(hù)更深層次的了解自己的產(chǎn)品；溝通可以使客戶(hù)更深層次的了解自己的公司等等。從而使客戶(hù)對自己的產(chǎn)品有更深層次的了解和重視。其外和客戶(hù)多溝通可以消除很多誤解增進(jìn)理解增加感情，在同等的條件下客戶(hù)更愿意賣(mài)和自己關(guān)系好的廠(chǎng)家的產(chǎn)品，主要是客戶(hù)能信任他！
五，要有較強的執行能力。執行力的大小是成功的關(guān)鍵，沒(méi)有強的執行力再好的銷(xiāo)售策略銷(xiāo)售技巧都等于零。執行力是邁向成功的最后一步也是關(guān)鍵的一步。
六，要有較強的分析和判斷能力，農藥市場(chǎng)是不斷變化和發(fā)展的，農藥市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商也是形形色色的。這就要求我們每個(gè)銷(xiāo)售人員要有較強的分析和判斷能力，能從客戶(hù)的言行舉動(dòng)判斷出客戶(hù)的意圖想法為人信譽(yù)等等。能從每年市場(chǎng)的變化預計出產(chǎn)品的走向發(fā)展等等。
七，要善于學(xué)習。市場(chǎng)在不斷的變化，產(chǎn)品也在不斷的變化。我們要想時(shí)刻的比別人領(lǐng)先一步還是不落最后，在這個(gè)知識經(jīng)濟時(shí)代作為銷(xiāo)售人員也要不斷的學(xué)習來(lái)適應市場(chǎng)的不斷的變化。
八，要有較強的心理素質(zhì)和厚臉皮。農藥供過(guò)于求已不是新聞，在銷(xiāo)售的過(guò)程中拒絕已是家常便飯。要想獲得銷(xiāo)售的成功就必須做好被拒絕的心理準備，要有百折不撓的精神。還有對于那些不死纏硬磨就不給錢(qián)的客戶(hù)，臉皮厚還是最好的*****锏。做農藥也需要“膽大，心細，臉皮厚！”的精神。
九，要有團隊合作的精神?，F在已不是個(gè)人英雄獨行俠的時(shí)代，任何事情已光靠個(gè)人的努力要想獲得成功是越來(lái)越不可能了。沒(méi)有合作的理念就沒(méi)有成功的機會(huì )，做農藥也一樣！
十，要具備一定的植保知識。農藥銷(xiāo)售人員面對的不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商，很多時(shí)候還要下鄉做服務(wù)，要給別人推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，就必須要具備一定的植保知識。這樣才能更好的完成自己的工作。
以上所說(shuō)的這十大素質(zhì)主要還是針對那些開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)、新產(chǎn)品的業(yè)務(wù)經(jīng)理所要求設計的，沒(méi)有這些素質(zhì)要想成功的開(kāi)發(fā)一個(gè)市場(chǎng)估計很難。相信不斷的挑戰自己超越自己是那些優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理所樂(lè )此不疲的！
